《為什么90%的管理者都不懂得開會》，目標(biāo)：會議--，業(yè)績++

課前想思考下，開會是為了達成目標(biāo)，業(yè)績++也是目標(biāo)正確，策略好，開會是溝通機制的一個環(huán)節(jié)，根本還是領(lǐng)導(dǎo)懂戰(zhàn)略，懂業(yè)務(wù)，懂公司資源，然后定計劃，開會是計劃跟進和進度條推進，如果是0-1，1-N，還有策略復(fù)盤迭代，更大格局能力給低一層級的指路糾偏的作用

看看具體是不是就這樣吧

能通過開會來調(diào)動各種資源來支持自己完成目標(biāo)，這一定會利于成長

會議鄙視鏈，不規(guī)范的會議最底端，臨時通知，會議紀要都不記得

大公司病會議，會前材料，通知，紀要，跟進落地，看似完美，但上次沒解決的問題，還是沒解決

實干型會議，明確目標(biāo)，參考材料，精選成員，優(yōu)質(zhì)決策，高效執(zhí)行，業(yè)績增長

開會到底是為了什么

部門墻到底是為什么，因為誤解，開會到底是為了什么

解決問題？達成目標(biāo)？做決策？會議的目的，是為了達成增長需要的共識

把阻礙增長目標(biāo)實現(xiàn)的非共識的事情，變成共識，從而達成增長的目標(biāo)——增長是結(jié)果

利出一孔，開會是為了協(xié)同

達成會議的目的，形成共識，需要三個要素，正確的議題，正確的人，可執(zhí)行的共識

議題的設(shè)立很多都很草率，如果萬年不變肯定有問題，不同的階段不同的重點的

正確的議題，按緊急重要來二維四象限分析

重要不緊急的定期開（年會季度會周會），常見問題是沒開對沒效果

重要緊急的事情如果經(jīng)常出現(xiàn)，說明管理有問題，開了也解決不了問題

緊急不重要的不用開授權(quán)就行了，老拉著開才能推動，這是公司的文化有問題，不重要不緊急的就別開，極其重要的事情一般敏感，也不應(yīng)該開會——應(yīng)該是高層定

考察投資公司，就去參加他們的周會，問題全出來了

正確的區(qū)分議題內(nèi)容，該不該開會解決，這是公司高層的能力，甚至是整體能力的體現(xiàn)

比如獎金分配會是不該開的，上一節(jié)課講了中層在分獎金會上該怎么表現(xiàn)，但高層搞公開不行，規(guī)則公開覺得公平，但是薪酬獎金是不能公開的

還有開會是為了達成目標(biāo)，但是目標(biāo)首先是要砍砍砍的，目標(biāo)搞太多，開會搞太多，目標(biāo)達不成的概率增加

如果圍繞事件開會，想到什么開什么，那就永遠出不來結(jié)果，要圍繞目標(biāo)開會，而不是圍繞手段，而且手段還要去思考是否能達成目標(biāo)，是否能迭代手段提升效率呢

如果陷入事件，怎么去還原戰(zhàn)略目標(biāo)，怎么能設(shè)定正確的目標(biāo)，砍掉不用的目標(biāo)

圍繞目標(biāo)，業(yè)務(wù)引擎的各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率才是業(yè)績指向，以數(shù)據(jù)量化轉(zhuǎn)化率提升為指導(dǎo)

并且圍繞目標(biāo)的相似共識，如環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率提升，不同環(huán)節(jié)同一底層邏輯，下屬決策能力不夠的，合并開，一同賦能，三事刷認知，提升效率和效果

梳理目標(biāo)路徑樹，目標(biāo)-兩個子目標(biāo)-路徑1-4-事情1-8，然后復(fù)盤，迭代路徑，會議圍繞目標(biāo)開

研發(fā)確定性最強，開會更容易目標(biāo)導(dǎo)向

開會要少就是多，無效目標(biāo)不開會，需要拍板的自己決策，圍繞相同目標(biāo)合并會議

先開正確的會，再正確的去開會

領(lǐng)導(dǎo)想到什么就找下屬說，就會讓下屬恐慌和壓力，要給下屬時間，固定間隔溝通

不同發(fā)展階段，周會內(nèi)容大不相同——天使ABC輪開什么會，不同體量的會

中基層的會議是高層立體的一個視角視圖，是看不到高層看到的全局立體世界的，想當(dāng)高管有一個理由是能看到更多的風(fēng)景

匯報的坑，講列表式，沒有目標(biāo)、設(shè)計策略、需要資源，季度目標(biāo)達成情況，沒完成的延期原因，什么時候可以完成等等這種思路

管理者對下屬的匯報，要做目標(biāo)捍衛(wèi)者，否定無效目標(biāo)提議，否定會中插入議題，否定嘗試同行的方向，堅持重點目標(biāo)的優(yōu)化最佳實踐

搞定了正確的會議目標(biāo)議題后，正確議題的標(biāo)配：業(yè)務(wù)引擎，顯性呈現(xiàn)，形成業(yè)務(wù)共識

業(yè)務(wù)引擎的迭代一般也是要半年以上，有業(yè)務(wù)引擎就可以非常好的做決策，計算成本和收益做決策，每周的會議議題就很好選，轉(zhuǎn)化率的提升空間，KPI也很好做

沒有對業(yè)務(wù)引擎的顯性化，就沒有業(yè)務(wù)如何做的一致性，沒有一致的方向，就必然各種放飛

管理者的大局觀，就是駕馭業(yè)務(wù)引擎格局邊界

研發(fā)業(yè)務(wù)引擎，總體是智力密集型，每個環(huán)節(jié)都有關(guān)鍵技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)突破是核心

人力資源的管理決策，目標(biāo)是提升公司人均營收，不同崗位情況不同，針對性決策

人均營收低，效率低冗余的崗位裁撤

瓶頸崗位人均營收高，缺人的補充，技能不夠的培訓(xùn)

選擇關(guān)鍵高管，不行的部門重組，優(yōu)化裁員安撫

沒有戰(zhàn)略貢獻，只有戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的，肯定不能上高管

財務(wù)類的管理覺察，目標(biāo)是提升資本回報率，梳理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，分清什么是資產(chǎn)和負債

對于到達收益邊際的環(huán)節(jié)，不用再投入，對于遠遠沒到收益目標(biāo)的，追加投入

成本過高的控制成本，戰(zhàn)略投入的要能承受高成本

有了業(yè)務(wù)引擎，就能看懂業(yè)務(wù)大局，能有清晰的目標(biāo)連續(xù)性，這是核爆級的能力

周會目標(biāo)的長期連續(xù)性，對業(yè)務(wù)和人才梯度都是核爆增長

周會對價值觀塑造，有戰(zhàn)略價值，價值觀是默認的全局議題

贊成什么反對什么，獎勵什么懲罰什么——價值觀的統(tǒng)一

價值觀作用在目標(biāo)，下屬說目標(biāo)達不成，指點說必須達成，缺人缺資源缺預(yù)算都給支持，必須達成

價值觀作用在策略，下屬說搞個簡單的方法也可以，指點說投機取巧永遠不要，現(xiàn)在做著難，做成就是壁壘

價值觀作用在結(jié)果，目標(biāo)沒達成原因n個，指點說這是N-N的必須達成，沒有下次

價值觀對未來溝通機制的價值——良性馬太效應(yīng)，偉大和優(yōu)秀的分水嶺

正確的目標(biāo)——正確的策略——正確的結(jié)果，捍衛(wèi)價值觀，越來越低的溝通和決策成本，越高的“做惡成本”

如果允許扭曲目標(biāo)，取巧策略，作弊的結(jié)果，溝通決策成本越高，作惡成本越低

相信能搞成，信念在，搞成的機會就很大

中層捍衛(wèi)價值觀的最大挑戰(zhàn)是“同理心”，理解基層不容易，過度理解難處放任偏離價值觀

正確中基層周會議題

圍繞價值觀——長遠價值，目標(biāo)/策略/結(jié)果創(chuàng)造當(dāng)下業(yè)績，業(yè)務(wù)引擎創(chuàng)造年度業(yè)績

決策浪涌要避免——發(fā)現(xiàn)規(guī)律就很能減少這種浪涌哎，一個公司價值觀不統(tǒng)一，全員浪涌很耗費，浪費，不是協(xié)同產(chǎn)出，而是浪費，大量的并購都是耗費失敗了

正確的與會人

大公司開會搞各部門的人，為了方便撇責(zé)任。。。

不要搞大量的會，耗費大量的時間，996讓人無法好好思考的，牛頓能被蘋果砸中——多悠閑的

當(dāng)然開會最主要的是一個正確的主持人

理想的會議，每個人講自己的目標(biāo)/復(fù)盤/下一步規(guī)劃，主持者拍板，定目標(biāo)/明要點/引策略/指出遺漏，然后匯報者確認自己的理解跟主持者一致，下一位

這種會議的前提：

每個人對什么事重要什么不重要，認知一致

每個人對拆解目標(biāo)/策略/節(jié)奏有相似的理解

每個人參會前都有深度思考形成高品質(zhì)的決策結(jié)論

需要一個無比強悍的最終決策人

有追求的管理者按這個標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷進階

可執(zhí)行的共識，拍板干不來不是那回事。。。

共識不是會上討論出來的，開會是做決策，而不是討論共識——比如業(yè)務(wù)引擎，同步給大家

共識放出來，只有優(yōu)秀員工能正確理解、有效決策行動，達成預(yù)期，60%普通半解，最后達不達成預(yù)期不一定，20%后進不能get共識，不及預(yù)期

這里就需要領(lǐng)導(dǎo)區(qū)別不同員工的不同行為模式，給的東西不一樣

最牛逼的領(lǐng)導(dǎo)能把最深刻的東西用最樸實的語言表達出來——直擊本質(zhì)？組織穿透力的口號，居委會大媽都能明白，形象

搞不了的就用業(yè)務(wù)引擎圖

正確開會就是正確的人，正確的議題，可執(zhí)行的共識

會議的本質(zhì)是業(yè)績杠桿，溝通成本撬動業(yè)績增長，支點是溝通做出的決策質(zhì)地

我的課前思考方向是對的，具體開會就是要圍繞業(yè)務(wù)引擎，業(yè)務(wù)引擎其實是圍繞目標(biāo)的，看具體目標(biāo)進度

開會的人主要其實是主持者要業(yè)務(wù)引擎駕馭勝任，下屬要對自己負責(zé)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)技能勝任

關(guān)于價值觀，之前思考過價值觀是我們想要去的地方，人生觀是我們擁有什么去換取想要的，價值觀的具象是目標(biāo)，所以捍衛(wèi)價值觀是信念層的

共識其實是業(yè)務(wù)引擎，是在會議上不斷糾正大家到共識，而不是會議討論共識對不對

然后議題肯定就是目標(biāo)完成的不同階段，業(yè)務(wù)引擎循環(huán)的不同狀態(tài)去開會了

所以，開會是一個糾偏過程，感覺自己的認知是正確的

over~