有一個(gè)美女創(chuàng)業(yè)者，在微博和B站擁有超過百萬的粉絲。

她從小就有服裝設(shè)計(jì)的夢(mèng)想，自己設(shè)計(jì)的衣服穿搭照發(fā)到朋友圈，大受歡迎。

人們紛紛詢問她是從哪里買的衣服，于是她開始銷售。

她先是在微信朋友圈里售賣衣服，接著2015年開了一家主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)的女裝網(wǎng)店。

她特意在大學(xué)里攻讀了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，每天頻繁和合作工廠互動(dòng)。

微博發(fā)布新品后，粉絲發(fā)的每一條評(píng)論，她都會(huì)互動(dòng)，以此加強(qiáng)粉絲粘性。

她會(huì)留意淘寶店的每一個(gè)細(xì)節(jié)，連產(chǎn)品包裝是要用衣架還是用袋子，她都會(huì)特意發(fā)微博詢問粉絲的意見。

就這樣，用心經(jīng)營4年后，她陷入了越虧越多的困境，一算賠了50萬，不得不忍痛止損關(guān)店。

你是不是覺得，這個(gè)畫風(fēng)為什么沒按正常套路。

正常套路難道不是創(chuàng)業(yè)者苦盡甘來，越做越好嗎？

這位創(chuàng)業(yè)者本身就是網(wǎng)紅，有上百萬粉絲，做著從小夢(mèng)想的事業(yè)，攻讀了服裝設(shè)計(jì)課程，設(shè)計(jì)的衣服在朋友圈大受歡迎，用心維護(hù)客戶，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

怎么看她都有創(chuàng)業(yè)成功者的樣子，怎么就越虧越多，失敗了呢？

這位創(chuàng)業(yè)者自己也做過總結(jié)，我認(rèn)為主要有這么幾點(diǎn)：

一、凡事親力親為。

這位創(chuàng)業(yè)者非常努力，創(chuàng)業(yè)早期，從服裝設(shè)計(jì)、面料選擇、打板、拍照、美工、上架銷售、售后都是她一個(gè)人。

即使后來找了閨蜜做合伙人，但合伙人有全職的工作，只是兼職參與，大部分工作還是壓在她身上。

幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最開始都是拼命三郎式的多面手。

但如果不盡快打造出團(tuán)隊(duì)，或者把非核心工作外包出去，往往走不了太遠(yuǎn)。

二、沒把時(shí)間花在最重要的事情上。

當(dāng)這位創(chuàng)業(yè)者所有事情都自己做時(shí)，她很難把時(shí)間花在更重要的事情上。

一家原創(chuàng)服裝網(wǎng)店最重要的是什么？

我覺得應(yīng)該是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

這三個(gè)方面，這位創(chuàng)業(yè)者只有設(shè)計(jì)做的還算到位。

生產(chǎn)方面，因?yàn)榱啃。芏喙S不愿意接單，她不得不下超出能力的訂單，結(jié)果囤了大量貨。

銷售方面，除了借助她自身網(wǎng)紅的影響力，她根本沒做任何推廣運(yùn)營。

三、執(zhí)著于夢(mèng)想，沒有控制好成本。

有夢(mèng)想是好的，但創(chuàng)業(yè)者太執(zhí)著于夢(mèng)想也是一個(gè)缺陷。

生產(chǎn)方面，這位創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持執(zhí)著于高質(zhì)量不計(jì)成本，用品質(zhì)很高的面料，羊毛、真絲、亞麻、純棉。

這就導(dǎo)致成本高，定價(jià)高，銷量低。

而銷量低，又會(huì)導(dǎo)致和生產(chǎn)工廠談判時(shí)沒有議價(jià)能力。

比如有一回，工廠發(fā)來的貨，所有的尺碼都小了一號(hào)。

因?yàn)樗挠唵瘟亢苄?，工廠根本沒和她簽正式合同，最后沒獲得任何賠償，只能吃啞巴虧。

很多服裝創(chuàng)業(yè)者最開始都不會(huì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而是找市場上其他公司的現(xiàn)貨，只做銷售。

如果這位創(chuàng)業(yè)者也這樣做，她最開始不用囤貨，憑借百萬粉絲，銷量也會(huì)不錯(cuò)，然后再慢慢推出自己原創(chuàng)的服裝。

這是一條更穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)之路，但這位創(chuàng)業(yè)者不愿意這樣做。

因?yàn)樗膲?mèng)想是賣自己設(shè)計(jì)的衣服，如果不是自己設(shè)計(jì)的，賣起來沒有熱情。

我們復(fù)盤一下，這位美女創(chuàng)業(yè)者如果能重來一次，她應(yīng)該這樣做。

這位創(chuàng)業(yè)者如果開始時(shí)，不賣原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服裝，而是在市場上選擇她喜歡的衣服，先做代銷。

這時(shí)不用管設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，把精力放在銷售上。

如果賺不到錢，就止損不做了，損失很小。

如果賺到錢，就打造一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，用各種運(yùn)營宣傳方法，繼續(xù)提升銷量。

做一段時(shí)間，對(duì)用戶的需求更加了解，有了銷售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，再嘗試做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服裝。

這時(shí)對(duì)用戶的需求更了解，銷量也比較穩(wěn)定，也有了一定收入，和工廠談判時(shí)，就有更多話語權(quán)。

嘗試性地推出一款原創(chuàng)設(shè)計(jì)服裝，如果銷售好，就繼續(xù)，如果銷售不好，就暫停找原因，再改進(jìn)。

因?yàn)檫@時(shí)主要收入還來自代銷其他衣服，所以即使暫停原創(chuàng)設(shè)計(jì)，影響也不大。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)沒有絕對(duì)，即使這樣穩(wěn)扎穩(wěn)打，先輕后重，從易到難，也不確保創(chuàng)業(yè)成功。

還是可能遇到各種意想不到的問題，但成功的概率應(yīng)該會(huì)提升一些。

這位美女創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷雖然慘痛，卻給其他創(chuàng)業(yè)者上了寶貴的一課。

你怎么看這位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷呢？歡迎留言交流。

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