由于人口紅利的逐漸消失，商品普及率、渠道的滲透率空間較少等，當(dāng)前經(jīng)銷商依靠市場(chǎng)自然增量的生意已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是存量生意。
本地商貿(mào)流通領(lǐng)域的競(jìng)爭，不再是廠商之間的競(jìng)爭，不再是品牌之間的競(jìng)爭，而是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭。在此激烈競(jìng)爭環(huán)境下，經(jīng)銷商正式進(jìn)入跑馬圈地時(shí)代。
化行業(yè)經(jīng)銷商如何在眾多競(jìng)爭者中脫穎而出，轉(zhuǎn)型成新型經(jīng)銷商？
接下來以某日化經(jīng)銷商數(shù)智化應(yīng)用為例，看它如何通過T+Cloud擁抱科技，全渠道融合，實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建自身商業(yè)壁壘。

#1目標(biāo)管理??以目標(biāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)執(zhí)行

對(duì)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到被考核單位和個(gè)人，讓目標(biāo)管理實(shí)施由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，客觀反映部門及員工績效的實(shí)際水平?？呻S時(shí)查看完成情況進(jìn)行分析，做到有效管理，保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。點(diǎn)擊“完成情況”會(huì)在當(dāng)前界面顯示目標(biāo)值對(duì)應(yīng)的完成值和完成率。

通過目標(biāo)管理，能夠激勵(lì)、調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，保證總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為所有的管理提供決策方向和經(jīng)營過程管控。

#2?跑店管理??提高訪店質(zhì)量，加強(qiáng)終端維護(hù)業(yè)務(wù)人員每天按照日程安排（工作計(jì)劃、任務(wù)等），到達(dá)終端網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，簽到后，執(zhí)行拜訪，完成促銷執(zhí)行、競(jìng)品采集、銷量上報(bào)、庫存上報(bào)、巡店（陳列檢查、費(fèi)用執(zhí)行）、終端資產(chǎn)投放管理等事項(xiàng)，并填寫拜訪總結(jié)，后面完成拜訪并簽退。

能夠合理規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的拜訪工作，將產(chǎn)品分發(fā)到終端網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的終端覆蓋率和產(chǎn)品鋪市率。通過路線拜訪實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，即通過移動(dòng)化的形式，拉動(dòng)銷量。

#3?零售管理??搭建零售統(tǒng)一門店商品管理方面，總部、門店、商城、網(wǎng)店商品目錄統(tǒng)一，商品編碼、名稱規(guī)范管理，避免各自為政叫法不一致，造成混亂。線上商城商品與門店商品關(guān)聯(lián)，支撐線上線下業(yè)務(wù)融合。

庫存管理方面，門店銷貨后可以自動(dòng)出庫，也可以手工批量出庫?？偛繉?shí)時(shí)掌握各門店庫存。

價(jià)格管理方面，總部統(tǒng)一制訂存貨價(jià)格本，可針對(duì)不同門店設(shè)置門店價(jià)格本，門店修改價(jià)格權(quán)限由總部控制，收銀時(shí)自動(dòng)同步總部的價(jià)格策略。

促銷管理方面，針對(duì)不同商品、門店、時(shí)間設(shè)置促銷方案，門店執(zhí)行即可，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)促銷方案到前臺(tái)收銀業(yè)務(wù)的一體化應(yīng)用。

#4?移動(dòng)倉儲(chǔ)??提高倉儲(chǔ)效率系統(tǒng)根據(jù)入庫/出庫策略，自動(dòng)生成揀貨波次，將揀貨任務(wù)推送給相應(yīng)的倉庫作業(yè)人員，作業(yè)人員領(lǐng)取揀貨任務(wù)后，自動(dòng)推薦上架/揀貨順序及線路，揀貨完成后，計(jì)算計(jì)件工資。

#5?配送管理??銜接多角色，實(shí)現(xiàn)倉配一體數(shù)智化門店可以直接在手機(jī)端實(shí)現(xiàn)對(duì)位采購、庫存盤點(diǎn)、總部要貨等操作，如庫存盤點(diǎn)，可在手機(jī)端看到實(shí)時(shí)庫存、相關(guān)庫存報(bào)表等，這些有效提高了門店庫存的管理水平。

#6?費(fèi)用管控??提升管理效益通過費(fèi)用管控將各類費(fèi)用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些費(fèi)用增長的不正常。
讓終端費(fèi)用的投放真正能夠執(zhí)行下去，費(fèi)用投入了，銷量上得來，利潤才會(huì)提升；分析付出的費(fèi)用與產(chǎn)生的收入是正比，投入同樣的費(fèi)用，能獲得更高的收益，讓費(fèi)用的投放更有效果，才是費(fèi)用管控的終目標(biāo)。

T+Cloud 通過以上幾點(diǎn)，為日化品經(jīng)銷商提供了全渠道業(yè)務(wù)解決方案，助力日化品經(jīng)銷商與時(shí)俱進(jìn)，用現(xiàn)代化工具和手段武裝、優(yōu)化自身現(xiàn)有的生意模式、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和管理方式，做好經(jīng)營管理、數(shù)據(jù)分析，平衡成本投入與收益產(chǎn)出，提高經(jīng)營效率。