創(chuàng)發(fā)講壇精彩綻放張燦中分享企業(yè)定位成為客戶首選品牌終極之道

2023-05-19 08:57 作者:大連V觀 0人讀過 | 我要投稿

耐得住寂寞才能守得住繁華，該奮斗的年齡不要選擇安逸。

——創(chuàng)發(fā)會“人生百句箴言”之三十三

2023年5月18日晚上六點半在奧利加爾大酒店三樓洞庭湖廳，由大連市創(chuàng)發(fā)企業(yè)商會主辦的【谷德策劃·創(chuàng)發(fā)講壇】2023年第二期（總第224期）隆重舉行。此次講壇邀請到博眾定位咨詢總經(jīng)理、中國知名戰(zhàn)略定位專家、首席咨詢師張燦中，張燦中為大家做了主題為《定位——成為客戶首選品牌的終極之道》精彩分享，解讀中小企業(yè)的定位之道。

會議由創(chuàng)發(fā)會創(chuàng)新分會的秋玥主持，并進(jìn)行了全球網(wǎng)絡(luò)直播。本次論壇由大連谷德品牌咨詢策劃機(jī)構(gòu)、絲路戶外、大連海納百鮮海產(chǎn)品有限公司、阿拉濃食品（大連）有限公司、大連萬嘉服飾有限公司、大連遼鮮遠(yuǎn)洋食品有限公司、新睿（大連）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、大連當(dāng)天陽餐飲管理有限公司、大連圣鼎工業(yè)裝備有限公司友情贊助。創(chuàng)發(fā)會會員及嘉賓等160多人參加了論壇。

張燦中先生，是中國著名戰(zhàn)略定位專家，博眾定位咨詢總經(jīng)理，首席咨詢師，清華大學(xué)MBA，清華，山大，哈工大多家商學(xué)院總裁班定位課程導(dǎo)師，師從于全球戰(zhàn)略定位領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)特勞特中國，里斯中國頂尖咨詢專家，服務(wù)過數(shù)十個行業(yè)，數(shù)億到數(shù)十億重量級企業(yè)，已經(jīng)協(xié)助眾多企業(yè)走過迷茫，實現(xiàn)倍速增長，成為行業(yè)強(qiáng)勢品牌，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的作風(fēng)為企業(yè)創(chuàng)造了巨大價值，在客戶中擁有極高的口碑，服務(wù)客戶遍及各個行業(yè)，打造了康潔利（中國臺面石領(lǐng)軍品牌、3次參與國標(biāo)起草單位）、格瑞水務(wù)（500強(qiáng)企業(yè)水處理首選合作伙伴）、天振藥業(yè)（獸藥行業(yè)劑型最多的企業(yè)）、福嘟嘟麻辣燙（全國700多家連鎖店）、德惠飼料（產(chǎn)值超6億的豬飼料專家）、普方生物（國際領(lǐng)先的生物菌肥制造商）等等眾多行業(yè)成功案例。

講壇上，張燦中老師從企業(yè)發(fā)展中面臨的亟待解決的問題、企業(yè)參與競爭的基本單位、戰(zhàn)略定位二分法之于企業(yè)的重要性、定位與品牌打造之間的本質(zhì)關(guān)系以及定位是企業(yè)贏得競爭和獲得客戶選擇的關(guān)鍵力量等5個方面為在場的創(chuàng)發(fā)家人們進(jìn)行了深入的探討。

在演講中，張燦中首先提出了一個問題：定位在大家的眼中和企業(yè)的經(jīng)營中到底意味著什么？他指出，很多企業(yè)的經(jīng)營思維沒有轉(zhuǎn)變，還是停留在過去的產(chǎn)品銷售思維上，沒有品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略意識。導(dǎo)致很多企業(yè)做了多年還是個“賣貨的”，要品牌溢價沒有、要品牌價值更沒有。而我們企業(yè)學(xué)習(xí)和運(yùn)用定位的過程就是把產(chǎn)品變成品牌的過程，定位圍繞品牌戰(zhàn)略為核心調(diào)整配置企業(yè)資源，使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略形成一致性，并發(fā)揮合力。只有這樣，企業(yè)才能形成聚焦的強(qiáng)大威力，形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，贏得客戶的優(yōu)先選擇，企業(yè)才能源源不斷的賣出更多的商品獲取利潤。

接著，張燦中提出真正的競爭是在顧客的心智中進(jìn)行，而不是僅僅存在于市場上。一個品牌只有通過符合顧客的認(rèn)知和期望，才能獲得顧客的認(rèn)可并形成消費(fèi)。如果一個企業(yè)做出違背顧客認(rèn)識的事情，即便是非常強(qiáng)大的企業(yè)，也會被顧客無情地拋棄。因此，對于企業(yè)來說，要想在市場上獲得成功，就需要深入了解目標(biāo)顧客的需求和期望，通過合理的定位策略來塑造品牌形象，提高品牌在顧客心智中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

在現(xiàn)場，張燦中以親身經(jīng)歷指導(dǎo)的韓太醫(yī)泰山黃精為案例剖析其成功之道，就是基于對消費(fèi)者需求的深入了解和對市場機(jī)會的準(zhǔn)確把握，很好地利用了市場機(jī)會，通過差異化定位來區(qū)分自己和其他競爭對手，韓太醫(yī)泰山黃精在品牌形象上強(qiáng)調(diào)了“黃精”等元素，使自己在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個獨特的位置和形象，從而贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠度。

講座的最后，有人提出定位是大企業(yè)需要呢，還是小企業(yè)也需要呢？到底什么樣的企業(yè)需要學(xué)習(xí)和運(yùn)用定位？張燦中回答是：不管你是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要你參與市場競爭就需要找到自己的差異化定位，并圍繞定位形成環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營配稱，從而引領(lǐng)企業(yè)提升綜合競爭能力，贏得競爭，成為更多客戶優(yōu)先選擇的品牌。

講座現(xiàn)場，創(chuàng)發(fā)家人們聚精會神地聽取著張燦中的演講。他們時而點頭示意，時而拿出筆記本記錄下重點內(nèi)容。張燦中的講解深入淺出，引人入勝，讓現(xiàn)場聽眾受益匪淺。創(chuàng)發(fā)會會員紛紛表示，這場講座對他們的企業(yè)發(fā)展有很大的啟發(fā)和幫助。

創(chuàng)發(fā)家人統(tǒng)一著裝，全體全神貫注聆聽，拍照，記筆記，充分體現(xiàn)了創(chuàng)發(fā)會“學(xué)習(xí)型的社團(tuán)組織，標(biāo)準(zhǔn)化管理倡導(dǎo)者”的文化定位。

此外，還有不少創(chuàng)發(fā)家人們在演講結(jié)束后就與張燦中進(jìn)行了深入交流，希望能夠得到更多的建議和指導(dǎo)。張燦中也耐心地回答了他們的問題，并給予了專業(yè)的建議。

作為一位戰(zhàn)略定位專家，張燦中老師在市場營銷領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和卓越的成就，他的演講和思想對于企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新具有重要的指導(dǎo)意義。而大連市創(chuàng)發(fā)企業(yè)商會常務(wù)副會長李之上臺向張燦中老師獻(xiàn)花，表達(dá)了對他的敬意和感謝，也代表了創(chuàng)發(fā)家人們對張燦中老師的崇敬和信任。這種場景充分體現(xiàn)了商業(yè)界的團(tuán)結(jié)和互助精神，也激勵著更多的人通過學(xué)習(xí)定位在市場競爭中取得成功。

從大家的掌聲中感受到此次論壇的份量和精彩。大家紛紛表示，此次論壇收獲滿滿，并爭先恐后與張燦中老師合影留念。