消費(fèi)者自己養(yǎng)牛，自己買(mǎi)奶，還要給你錢(qián)。這種好事兒你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？千萬(wàn)別以為是異想天開(kāi)，還真有人把這事兒干出來(lái)了！在伊利蒙牛兩大巨頭的壓制下，它硬生生地殺出一條血路，6年內(nèi)做到了1400萬(wàn)的會(huì)員，年銷(xiāo)超20億！這就是一出生就帶有鮮明互聯(lián)網(wǎng)記號(hào)的“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”。

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奇了怪了，這十幾年來(lái)，也有很多新品牌進(jìn)軍奶制品市場(chǎng)，可為什么偏偏是它得到了時(shí)代的青睞？提出的“認(rèn)養(yǎng)”，又是個(gè)什么謎之操作？

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其實(shí)這背后圍繞的商業(yè)邏輯，就一個(gè)，經(jīng)營(yíng)用戶。在所有人都為了產(chǎn)品的差價(jià)瘋狂內(nèi)卷的時(shí)候，它卻一點(diǎn)也不著急，反而和客戶玩起了小游戲。為此，總部還專(zhuān)門(mén)推出了三種認(rèn)養(yǎng)模式：

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一是云認(rèn)養(yǎng)：

用戶在小程序玩“云養(yǎng)牛”的游戲，就能拿到購(gòu)奶的優(yōu)惠券，還能隨時(shí)網(wǎng)上觀看牧場(chǎng)直播動(dòng)態(tài)，享受養(yǎng)牛的樂(lè)趣。

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如果覺(jué)得不過(guò)癮，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還聯(lián)合了其他IP，推出了聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)價(jià)錢(qián)不等的會(huì)員卡，獲得認(rèn)養(yǎng)權(quán)。會(huì)員生效期內(nèi)，總部不僅會(huì)將鮮奶定期送上門(mén)，還會(huì)化身育兒管家，幫助解決育兒難題。

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這樣一操作，消費(fèi)者什么感受？以前買(mǎi)牛奶只是為了讓孩子能多喝牛奶長(zhǎng)高個(gè)兒，現(xiàn)在就不一樣了，不僅可以喝牛奶，還額外有了牧場(chǎng)主身份外加一位育兒管家，這錢(qián)花的真值！

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此外，如果你再交1萬(wàn)元，還能成為我們真正的養(yǎng)牛合伙人。不僅可以提前1年預(yù)訂牛奶，還能給奶牛取名字，拿到奶牛的成長(zhǎng)記錄。在你過(guò)生日時(shí)，還會(huì)額外收到牧場(chǎng)派送的驚喜福利。偶爾還能帶著親朋好友去牧場(chǎng)玩，順便看到自己認(rèn)養(yǎng)的牛。

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你想想，當(dāng)認(rèn)養(yǎng)人去參觀的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在奶牛旁還立著一塊牌匾，上面寫(xiě)著自己的姓名。這一步走得可是非常巧妙，既能增加認(rèn)養(yǎng)人的歸屬感，同時(shí)還激發(fā)了他們想要發(fā)朋友圈分享的欲望。牛是自己養(yǎng)的，奶也是自己的，還有什么比這更讓人值得炫耀的嗎？那如果用戶都愿意分享出去，未來(lái)不就又能吸引更多新的認(rèn)養(yǎng)人加入嗎？

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許多同行都是在產(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，只知道這個(gè)東西賣(mài)出去了，并不知道是誰(shuí)買(mǎi)了它的產(chǎn)品，一旦這個(gè)時(shí)候有個(gè)更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，立馬就能取代它的位置，客戶忠誠(chéng)度很低。但認(rèn)養(yǎng)一頭牛就避開(kāi)了這樣的競(jìng)爭(zhēng)，借助認(rèn)養(yǎng)提前鎖定消費(fèi)，就算蒙牛伊利在樓下擺攤，也不容易搶到這個(gè)用戶了。

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所以你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，當(dāng)你讓用戶覺(jué)得自己是一個(gè)牧場(chǎng)主的時(shí)候，他買(mǎi)的就不再是牛奶，而是一種非常尊貴的體驗(yàn)和服務(wù)，牛奶就成為了一個(gè)連接的載體。在配送牛奶、搭建社群、線下參觀的過(guò)程中，你也能不斷地創(chuàng)造著追銷(xiāo)裂變的機(jī)會(huì)。這才是經(jīng)營(yíng)用戶的核心所在。

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那我們傳統(tǒng)企業(yè)又是怎么干的呢？只知道一味地賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià)，從來(lái)不曉得主動(dòng)去經(jīng)營(yíng)自己的用戶。結(jié)果做出來(lái)的產(chǎn)品不僅沒(méi)人看，好不容易等到個(gè)顧客，也都是一錘子買(mǎi)賣(mài)。口罩時(shí)代下門(mén)店一關(guān)一個(gè)月，企業(yè)更難做。所以老板們千萬(wàn)不要再這樣做了。

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那對(duì)于我們中小微企業(yè)又該怎么做呢？我再給你講個(gè)故事你就明白了。

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河南倆小伙合伙開(kāi)農(nóng)莊，養(yǎng)雞、種地、做飯的活都交給顧客來(lái)做，還能到手百萬(wàn)，一個(gè)月引來(lái)四萬(wàn)人參觀。

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一開(kāi)始，他就將土地和養(yǎng)雞全開(kāi)放認(rèn)養(yǎng)，只要你交2000塊錢(qián)就能成為農(nóng)莊的會(huì)員，享受農(nóng)莊項(xiàng)目的一切優(yōu)惠并擁有認(rèn)養(yǎng)權(quán)。認(rèn)養(yǎng)人通過(guò)監(jiān)控還能看到施肥、喂雞等等，簡(jiǎn)直就是線下版的QQ農(nóng)場(chǎng)。

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當(dāng)然，它賺錢(qián)的方式還不止于此。為了獲取到大量的資源，農(nóng)莊主轉(zhuǎn)頭就去連接了當(dāng)?shù)厮杏變簣@，以極大的優(yōu)惠價(jià)承包了300家幼兒園的春游活動(dòng)。

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游客到農(nóng)莊后，不僅可以進(jìn)入會(huì)員社群拿小禮物，還能去往親子活動(dòng)區(qū)，好玩又有趣，待一天都不會(huì)膩。

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午餐時(shí)間，農(nóng)莊還安排了農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目?？墒请u得自己抓，菜得自己摘，魚(yú)也得自己釣，總之全部的食材給你配齊，你自己來(lái)搞野炊、弄燒烤。這種獨(dú)特的自助式體驗(yàn)，反而讓每周餐位都爆滿。

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前端認(rèn)養(yǎng)，后端體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)主的一天。這種新奇的體驗(yàn)方式給這家農(nóng)場(chǎng)，在短短一個(gè)月內(nèi)就帶來(lái)了上萬(wàn)的流量沉淀。單靠著后端各項(xiàng)農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目，農(nóng)莊也能賺得盆滿缽滿。

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說(shuō)到這，不知道你有沒(méi)有一種感覺(jué)，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更快轉(zhuǎn)型，就一定要經(jīng)營(yíng)起來(lái)自己的忠實(shí)用戶。有了用戶，我們才能占據(jù)市場(chǎng)上的一席之地，甚至有可能推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。而要達(dá)到這個(gè)目的，走差異化營(yíng)銷(xiāo)的路子就可以實(shí)現(xiàn)。

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如果你還不知道怎么經(jīng)營(yíng)自己的客戶資產(chǎn)，那我強(qiáng)烈推薦你來(lái)學(xué)習(xí)一下我的《互聯(lián)式盈利思維》，這里面涵蓋了傳統(tǒng)行業(yè)面臨的108大盈利秘訣，從企業(yè)前期的流量抓潛、沉淀，到后期的復(fù)購(gòu)、裂變，都給你講得明明白白！

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比如云放茶園如何創(chuàng)業(yè)8個(gè)月，一天賣(mài)出同行要賣(mài)40年的茶？河南一櫻桃園如何不花一分錢(qián)，一周賺到上千萬(wàn)？

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