檸檬心理丨作者

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情緒不是你生活的全部，但它卻能左右你全部的生活。今天，你的情緒還好嗎？

不知道大家有沒有看過電視劇《炊事班的故事》，我對其中一些片段一直記憶猶新，比如作為新兵的小姜，在背菜譜時怎么都背不下來，然后小胡就說用心理療法，讓小姜大喊“我行，我能行，我不是一般人兒！，結(jié)果最后小姜真的在軍事比武中獲得了個人總分第一。很多人會奇怪，就這么簡單的一句話，能起到這么大的作用嗎？心理暗示確實就有這么大的作用。在生活中有很多案例，就例如那個大家都看過的經(jīng)典小品《賣拐》里面，范偉飾演的廚師之所以那么容易被騙，也是受到了暗示。

所謂暗示效應(yīng)，就是指在沒有對抗態(tài)度的條件下，用含蓄間接的方式對人的心理產(chǎn)生影響。這種影響主要表現(xiàn)為使人按照一定的方式行動，或者接受一定的態(tài)度、意見或信念。通俗來講，就是先讓他卸下對你的心防，再通過各種間接的方式使他發(fā)生一定的改變，而這種改變正是你所希望看到的。

暗示的方式有很多，可以是語言的，也可以是行動的，或者是表情的、符號的。比如，商場里的櫥窗里經(jīng)常擺放著穿著時令時裝的模特，就是對我們的符號暗示，似乎在對我們說，“這些衣服多漂亮啊，快來買吧”；而當(dāng)我們看到商場里的人在買這些衣服的時候，我們又可能會獲得一種行為暗示，就是“這衣服不錯，還挺受歡迎的”；那些人買完衣服后，贊不絕口，又會給我傳遞語言暗示。這些符號、語言、行為，雖然沒有直接“號召”我們，卻可能通過暗示，傳遞出一個信息——這衣服不錯，從而達到某種目的，就是讓我們?nèi)ベI他們。

那么，我們在生活中，為什么會不自覺地接受各種暗示呢？

這是因為，人的判斷和決策，是由人格中的“自我”部分綜合了個人需要和環(huán)境的限制之后做出的。這樣的決定和判斷，我們稱之為“主見”。一個“自我”比較發(fā)達、健康的人，就是通常我們所說的“有主見、有自我”的人。

但是，世界上沒有任何萬能、完美的“自我”。因此，自我并不是任何時候都是正確的，人也不可能總是有主見的。也就是這種不完美和缺陷，就給外來的影響留出了空間，也給我們自己帶來了易受暗示的機會。

不過，外來影響空間的存在、以及易受暗示的機會，并不等于一定會受到暗示。要想成功地受到暗示，還有一個必要的條件，那就是受暗示者，必須存在著因為外來暗示者而帶來的自卑——覺得自己不如暗示者、覺得暗示者比自己高明、自己應(yīng)該向其討教、自己必須接受他的判斷、自己必須接受暗示者的影響。其實，這樣的暗示作用，在本質(zhì)上，就是用自認(rèn)為比自己強的別人的智慧、代替或者干脆取代自己的思維和判斷。

當(dāng)然，這樣的自卑、自貶，以及對于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者意識到，這些心理過程通常都發(fā)生在潛意識。所以，暗示作用通常都發(fā)生在不知不覺中。而且，我們會發(fā)現(xiàn)，人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任、和崇拜的人的影響和暗示。

有時候，你可能會覺得暗示給自己帶來了不利的影響，但它也能夠產(chǎn)生積極的作用的。就比如我開頭舉的小姜的例子，有時候，你都來不及細(xì)想，但是直接的暗示卻好像給你打了一劑強心針，使你認(rèn)為自己很優(yōu)秀，從而發(fā)揮出自己更大的潛能。