如圖，這次我們把全套的最新133屆廣交會資料都買來了，免費領(lǐng)取方式看文末福利。

總有外貿(mào)人感慨，花幾萬塊錢下來參加一場展會，訂單沒有見到，客戶名片收集了一大推，完了就沒后續(xù)....

不知道大家平時是怎么利用的， 我來分享一下客戶使用心得。

廣交會資料怎么使用

以家居日用品采購商資料為例

一、找到采購商的公司網(wǎng)站

1、結(jié)合易查查工具去挖掘

體驗地址：http://h.topeasysoft.com/w/B33C6A

2、利用谷歌地圖工具

體驗地址：
http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

首先，我們復(fù)制一下廣交會資料里面的采購商公司地址，打開圖靈搜谷歌地圖軟件，在重新定位里面，把復(fù)制好的采購商網(wǎng)址輸入進(jìn)去，定位。

在關(guān)鍵詞里輸入公司名或者搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，我們選擇的是家具用品，F(xiàn)urniture supplies，搜索客戶周邊的同行業(yè)客戶，因為有的產(chǎn)業(yè)園是一個行業(yè)的集群性企業(yè)。

搜索特定某家公司用公司名稱搜索。

商業(yè)集群搜索，用行業(yè)關(guān)鍵詞。

查找集群商業(yè)數(shù)據(jù)，公司、聯(lián)系人、電話、郵箱，還能查看采購商的公司實景、貿(mào)易數(shù)據(jù)。

展會名片怎么使用

通過一張名片，我可以找到海外同地區(qū)同類型的采購商群體

比如這張名片

通過一張名片，我可以找到海外同地區(qū)同類型的采購商群體

比如這張名片

借助了以下這款工具，我先到地圖上找到這家公司

這個客戶是品牌零售商，通過名片地址鎖定，為該公司總部 adairs

其中分公司 urban home republic 主要分布為地圖中所查詢。

總部實景

名片中所涉及的聯(lián)系方式也完全一致。

這些信息對我來說不夠，我要找到更多的信息，不管是郵箱還是其他，方便我后期針對跟進(jìn)

用決策人挖掘的功能去挖了下，把老板的郵箱挖出來了

而且還找到了這家公司更多人的郵箱，夠我發(fā)推廣信的了，不過這只是我其中一個小小的目的，我最終的目的，是把這個區(qū)域同類型的客戶都找出來，發(fā)一個也是發(fā)，那我還不如多找?guī)准夜?，一起發(fā)，機會大些

那么這會我們要判定客戶類型，進(jìn)行同類型客戶查找

分析了下客戶是 Adairs is recognised as Australia's leading specialist retailer of Linen and Homewares

獲取行業(yè)詞Homewares

定位地址不變，依然是2 International Court,Caribbean Business ParkScoresby. VIC 3179 Australia，把urban home republic換成Homewares

以前覺得這些名片要來也是放著，好像感覺也沒多大用處，現(xiàn)在用處大了去了，希望覺悟的還不是太晚，通過這個方法，我從一個客戶找到了一群客戶

而且我還舉一反三，融會貫通，打通了任督二脈，用這個方法，通過一個新客戶，老客戶，詢盤客戶，但凡跟我接觸，聯(lián)系上的客戶，我都這樣去操作，把周圍同地區(qū)同類型的海外采購商群體都找到，效果不要太好了

文末福利：

5月24日廣州外貿(mào)論壇會議，找我免費領(lǐng)取價值1880的邀請函，共同進(jìn)步。

這次廣州交流會邀請到了專門從事社交營銷多年的大咖華少到現(xiàn)場做分享，干貨多多，不容錯過。而且來到現(xiàn)場的朋友會免費贈送最新33屆廣交會采購商資料以及價值5880一年的領(lǐng)英開發(fā)工具。

如線上報名的話推薦人填：雷鵬