全面放開的2023年，出海市場看點頗多?？紤]到出海大軍規(guī)模龐大，產(chǎn)品競爭日益加劇，流量變現(xiàn)出現(xiàn)瓶頸，很多出海廠商都開始將目光放到了新興市場之上，為開發(fā)新市場投入了更多的熱情。

從目前移動游戲市場來看，歐美、日韓市場已經(jīng)紛紛見頂，作為第二選擇的東南亞、中東以及拉美地區(qū)的深挖正如火如荼地開展，當然也有部分廠商瞄準了印度洋以西的一片廣袤大陸——非洲。

據(jù)PopulationPyramid最新數(shù)據(jù)，非洲的總?cè)丝跀?shù)量已經(jīng)超過了14億。由于互聯(lián)網(wǎng)在近些年來發(fā)展迅速，非洲直接跳過了PC時代來到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。這巨大的流量池背后，非洲的移動游戲行業(yè)已經(jīng)在此生根并且經(jīng)歷了快速的發(fā)展。

和不少近幾年才重視非洲市場的中國公司相比，傳音可以說是比較特殊的中國企業(yè)之一。在非洲大陸，他們已深耕了多年。

早期，傳音靠著手機業(yè)務進入了非洲市場。2015年，傳音的手機出貨量超過三星，成為了非洲第一大手機品牌。IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年傳音在全球手機市場的占有率為11.7%，排名第三；其中智能機在全球市場的占有率為6.0%，排名第六。近年來，傳音也在持續(xù)加大資源投入到新興市場中，逐步完善“手機+移動互聯(lián)網(wǎng)服務+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式，關于商業(yè)紅利的探索也愈發(fā)駕輕就熟。

5月25日，以“游戲藍海護航，探索無限可能”為主題的2023 新興市場游戲行業(yè)峰會在上海傳音大廈正式揭開帷幕。借助這次峰會，傳音分享了出海非洲的深度方法論，也向業(yè)內(nèi)揭開了新的面紗。

登上“非洲第一”寶座后，

傳音繼續(xù)挖掘更多可能

依靠手機業(yè)務成為“非洲之王”的傳音，在2016年開始入局移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，目前旗下傳音移動互聯(lián)產(chǎn)品矩陣包括操作系統(tǒng)、應用商店、游戲商店，之后拓展到工具，音樂、社交、短視頻平臺等移動應用，還構建了海外營銷平臺，品牌服務平臺等一系列助力企業(yè)出海的一站式服務平臺。
傳音移動互聯(lián)CEO向海龍在峰會上強調(diào)了一組數(shù)據(jù)：非洲總?cè)丝谝呀?jīng)超過14億，其中49歲以下的人口占比為89%，非洲應用市場下載量第一類目是游戲，撒哈拉以南非洲地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在2025年預計將至飆升4.74億。這意味著，非洲人口不僅數(shù)量多，還呈現(xiàn)年輕化的特點，這部分年輕用戶普遍認可游戲作為自己的娛樂方式。放眼全球，這也是非常適合游戲公司出海的優(yōu)質(zhì)市場?；诖?，向海龍表示傳音移動互聯(lián)已經(jīng)打造了六大商業(yè)化解決方案，覆蓋應用出海全生命周期各類需求，從選品、開發(fā)、測試、推廣到變現(xiàn)等等，服務更多的出海企業(yè)。

從技術側(cè)，傳音移動互聯(lián)CTO史團委詳細介紹了公司賦能游戲賽道的解決方案。在基建階段，傳音移動互聯(lián)協(xié)同全球的合作伙伴推出傳音云服務，幫助成本下降40%，性能提升35%，全球節(jié)點訪問延遲可做到低于60毫秒，旗下短信服務平臺已接入500家服務商，幫助在200多個覆蓋國家提升了15%的注冊成功率。

史團委還以DataSparkle為例，展示了傳音移動互聯(lián)的平臺數(shù)據(jù)能力。DataSparkle是針對非洲市場推出的數(shù)據(jù)洞察平臺，幫助出海廠商快速準確地了解目標市場。DataSparkle擁有的核心功能包括市場洞察、應用分析、用戶研究、還有競品分析，輿情監(jiān)測和品牌聲量洞察等等。每款游戲的新增、活躍、留存、卸載人數(shù)均可直觀地呈現(xiàn)出來，另外，除了提供標準化數(shù)據(jù)之外，DataSparkle也支持定制化數(shù)據(jù)分銷報告輸出，業(yè)務合作伙伴可以根據(jù)自己的需求快速的獲取關鍵的業(yè)務數(shù)據(jù)。

除了DataSparkle之外，傳音移動互聯(lián)旗下還有云生態(tài)平臺TRANSSCMP。它提供以PaaS為主的公有云管理、國際短信與融合CDN平臺，具備大數(shù)據(jù)、用戶畫像、AI推薦引擎、當?shù)匦≌Z種翻譯等最貼近開發(fā)者本土化需求的PaaS能力，助力出海非洲的開發(fā)者以最小的成本，獲得最大運營效率的提升。此外，傳音移動互聯(lián)旗下專屬于非洲的媒體平臺Sunnbird，能夠幫助出海非洲的企業(yè)放大品牌聲量，提供營銷助力。

超2億本地游戲用戶，傳音助力中國游戲公司出海非洲

不同的市場發(fā)展階段，需要適合的打法策略。面對非洲這個備受關注的新興藍海市場，越來越多的國內(nèi)出海廠商開始向往這一廣袤大陸，而已經(jīng)在非洲構建了堅實基礎的傳音就自然成為了帶領中國企業(yè)出海的領路人。

傳音移動互聯(lián)游戲業(yè)務負責人武磊提到，DataSparkle中的數(shù)據(jù)顯示，2022年12月底非洲游戲用戶已經(jīng)超過2億，較同年1月增長18%，人口大國尼日利亞同比增長32%，肯尼亞同比增長29%。用戶行為也非常明顯，月人均使用時長超過12小時，月均打開次數(shù)超過113次。非洲活躍用戶規(guī)模Top 100的游戲中，三分之一來自中國公司。因此，傳音移動互聯(lián)最想做的事，就是把生態(tài)做好。

目前，傳音移動互聯(lián)在非洲移動游戲市場的布局包括游戲分發(fā)平臺AHA Games，和國內(nèi)的一些游戲廠商合作開展游戲聯(lián)運。此外，在游戲的推廣營銷、商業(yè)變現(xiàn)方面，傳音移動互聯(lián)也推出了Eagllwin和Hisavana兩大平臺。借助傳音在非洲手機市場強大的占有率，可以快速的識別到用戶的精準畫像，包括性別、年齡、興趣愛好和消費能力等等，幫助廣告主進行用戶畫像分析，從而進行準確投放，幫助開發(fā)者降低買量成本。

在變現(xiàn)側(cè)，傳音移動互聯(lián)旗下的Hisavana平臺工具推出了一種獨有的半屏廣告樣式，可以讓玩家在點擊廣告之后不用跳出游戲到下載渠道的詳情頁，默認在后臺下載，游戲就可以正常運行，從而增加了游戲的體驗感。此外，由于非洲大部分地區(qū)的網(wǎng)絡環(huán)境不穩(wěn)定，弱網(wǎng)、斷網(wǎng)的情況時有發(fā)生。Hisavana平臺具有離線廣告功能，在網(wǎng)絡環(huán)境不好或者玩家有意關閉網(wǎng)絡的情況下可以提升離線流量的變現(xiàn)能力。

武磊建議，國內(nèi)廠商如果想要出海非洲，首先要選擇好自己的目標市場，整個非洲地區(qū)不同國家的情況會有一定的差異性；其次需要對市場做一個初步的判斷，就非洲地區(qū)來說，主要的國家有尼日利亞、肯尼亞、南非和埃及，其中尼日利亞和肯尼亞表現(xiàn)較好，2022年活躍用戶規(guī)模分別增長了32%和29%；第三點要做好本地化，一定要有本地語言。

值得注意的是，非洲地區(qū)整體經(jīng)濟比較落后，很多用戶第一次使用智能手機，武磊表示中國公司要做好新手引導，要求簡單易懂；非洲人手比較大，游戲交互按鈕要適當增大，增加游戲的體驗感；保證宗教政策的合規(guī)性，非洲基本上是伊斯蘭教和基督教各占一半；最后還要注意有網(wǎng)和無網(wǎng)場景的轉(zhuǎn)化，非洲很多地區(qū)網(wǎng)絡環(huán)境較差，需要引導用戶上網(wǎng)看廣告。

十億級流量池，出海企業(yè)的下一個戰(zhàn)場

正如前文所說，非洲的總?cè)丝跀?shù)量已經(jīng)超過了14億。傳音控股旗下TECNO品牌市場部負責人白龍飛表示，非洲是未來十到二十年整個星球上唯一一個十億級人口基數(shù)，且人口會以每年30%的速度增長的地區(qū)。曾經(jīng)，面對這個潛力市場，TECNO品牌應運而生，傳音將Glocal戰(zhàn)略延續(xù)至今；未來，傳音也將布局大的增長市場，深入各個國家的最前沿。

十億級流量池的觸達并非一日速成。在早期，非洲民眾有電視的家庭非常少，戶外廣告是他們接觸最多的途徑之一。時至今日，雖然目前非洲整體消費水平較低，但非洲消費者已普遍建立了對傳音這個品牌的認知，在移動設備上花費的時間也超日常生活的三分之一，截至到2022年年底，非洲移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模已經(jīng)超過了2.7億，智能手機普及率約為50%。

近幾年，移動游戲在非洲市場表現(xiàn)活躍，在Top 500的應用中共有183款為游戲，占比達到了36.6%，緊隨其后的品類是工具、音樂與音頻、社交應用等。一部分先行的中國開發(fā)者順利淘金，根據(jù)傳音移動互聯(lián)商業(yè)化負責人雷麗仙分享的數(shù)據(jù)，一家來自中國的公司在與傳音合作后，買量成本對比之前在渠道購買下降了25%，變現(xiàn)ARPU值相比其他傳統(tǒng)渠道提升了30%。

另外在中國企業(yè)掘金非洲的過程中，按照傳音移動互聯(lián)分發(fā)業(yè)務副總監(jiān)朱銳的說法，官方應用商店PalmStore承載了線上分發(fā)最核心的角色，和整個廣告平臺、媒體一同滿足了分發(fā)交付能力，助推開發(fā)者增長。

迄今為止，PalmStore全球月活超過1億，超過80%都是年輕用戶，年分發(fā)量60億，過去3年每年同比增長率可以做到50%到100%，其中游戲分發(fā)量占到23億，超過整個大盤的三分之一。在應用商店中，除了覆蓋主要分發(fā)場景（開屏、Banner、商店搜索和裝機必備）外，PalmStore專門定制了本地的每日精選，此外增加了無網(wǎng)模塊，去服務30%無網(wǎng)和弱網(wǎng)群體。由此可見，出海非洲的流量問題、變現(xiàn)問題如今都有了成熟的對應解決方案。

結語

不可否認，中國企業(yè)出海非洲還有很大的增長空間，需要花更多的時間思考內(nèi)容、流量、變現(xiàn)三者之間的策略。

從內(nèi)容角度，以游戲為例，2022年非洲移動游戲市場上音樂、卡牌類游戲增長迅速，2022年12月較同年1月分別增長了約65%和41%。聚焦到國家維度，尼日利亞、肯尼亞和南非市場多個品類游戲增長超50%。其中，值得關注的是肯尼亞卡牌類游戲和尼日利亞策略類游戲，全年活躍用戶規(guī)模更是分別擴大了近4倍和1.5倍。

從流量和變現(xiàn)角度，傳音之于非洲的影響力則很難被忽視。2022年，傳音旗下智能手機業(yè)務在非洲市場的占有率已經(jīng)超過了40%，這不僅證明了傳音在非洲市場優(yōu)勢的地位，同時也奠定了傳音移動互聯(lián)將優(yōu)勢市場資源轉(zhuǎn)化為數(shù)字經(jīng)濟的先發(fā)優(yōu)勢。我們可以看到，為了讓更多的出海廠商能夠進入到這片新興市場，傳音盡可能的為大家提供了幫助，不僅在營銷推廣、商業(yè)變現(xiàn)、內(nèi)容分發(fā)方面制定了一系列一站式解決方案，還將自己積累的經(jīng)驗分享給了更多的出海開發(fā)者。

我們有理由相信，未來在傳音的引領和助力下，出海非洲的中國廠商將會越來越多，并且迎來一波快速的增長。而在此過程中，傳音在移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)也會愈發(fā)完善，帶來更多的機遇和成功。