城市是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、創(chuàng)造高品質(zhì)生活、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的重要載體。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)入下半場(chǎng)，大規(guī)模的增量城市建設(shè)已成為歷史，取而代之的是存量提質(zhì)和內(nèi)涵提升。習(xí)近平總書記指出，“城市的核心是人，關(guān)鍵是十二個(gè)字：衣食住行、生老病死、安居樂業(yè)”，“堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位”。

2023年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生明顯轉(zhuǎn)換。受政策利多提振，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)買方市場(chǎng)的形成，本質(zhì)上是消費(fèi)者消費(fèi)力的增加，消費(fèi)者議價(jià)能力的增加。買方市場(chǎng)的到來會(huì)重新定義開發(fā)商的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模型等，這一切都會(huì)發(fā)生變化。

《2023-全球消費(fèi)者趨勢(shì)洞察》顯示，自我探尋和消費(fèi)者共創(chuàng)成為趨勢(shì)。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者渴望重新關(guān)注自身，品牌可以幫助他們探尋新的個(gè)性身份，企業(yè)正在適應(yīng)消費(fèi)者作為共同創(chuàng)造者的新模式。由此可見，在用戶需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)變化的情形下，改變生產(chǎn)和供給模式是順應(yīng)發(fā)展潮流的必然結(jié)果。

以人為中心，是房地產(chǎn)買方市場(chǎng)破局之道

奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2023年1-9月，廚電部品中嵌入式一體機(jī)的配套率同比增長(zhǎng)3.3個(gè)百分點(diǎn)至9%；舒適部品中中央空調(diào)的配套率同比增長(zhǎng)12.3個(gè)百分點(diǎn)至63.9%；衛(wèi)浴部品中智能坐便器配套率同比增長(zhǎng)9.4個(gè)百分點(diǎn)至38.8%。消費(fèi)者對(duì)于精裝市場(chǎng)不再滿足于過去的標(biāo)準(zhǔn)化普通產(chǎn)品，逐漸開始追求更舒適、更彰顯個(gè)人才華與能夠滿足價(jià)值訴求的高端產(chǎn)品。

2020年-2023年9月精裝市場(chǎng)部分高端部品配套率變化趨勢(shì)

因此，滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的品牌大受歡迎。以衛(wèi)浴品牌九牧為例，秉承“以用戶體驗(yàn)為中心”的核心價(jià)值觀，九牧敏銳洞察用戶需求，全力提升居住品質(zhì)，在精裝市場(chǎng)受到用戶青睞，其在2023年的1-9月衛(wèi)浴整體配套中做到內(nèi)資市占率第一，成為TOP20開發(fā)商首選內(nèi)資品牌，淋浴屏更是在內(nèi)外資合計(jì)排名第一，其他品類中的智能坐便器、面盆龍頭、普通坐便器、花灑、洗面盆均占據(jù)內(nèi)資品類第一。

2023年1-9 月精裝修衛(wèi)浴內(nèi)資市占率 TOP5 品牌

共研共建“好房子”，供應(yīng)鏈企業(yè)盤活新增長(zhǎng)點(diǎn)

當(dāng)前，住房發(fā)展已經(jīng)從總量短缺轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)性供給不足，進(jìn)入結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品質(zhì)提升的發(fā)展時(shí)期。人民群眾對(duì)住房的要求從“有沒有”轉(zhuǎn)向“好不好”。住建部提出，以努力讓人民群眾住上更好的房子為目標(biāo)，為人民群眾創(chuàng)造更高品質(zhì)的生活空間。

在買方市場(chǎng)下，住房供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革遵循用戶為中心，這種由房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)鏈品牌聯(lián)手，從用戶需求出發(fā)，共研共建產(chǎn)品的模式，改變了以往供應(yīng)商自研自建之后推薦給房企的這種傳統(tǒng)的模式，實(shí)質(zhì)是從生產(chǎn)模式到供給方案全鏈的轉(zhuǎn)變，對(duì)于建設(shè)“好房子”是一個(gè)有效舉措。

在衛(wèi)浴行業(yè)，共研共建產(chǎn)品是提供定制化的家居衛(wèi)浴空間場(chǎng)景化解決方案。在共研共建的模式下，一方面房企可以在保障產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上，可以提供多樣的特色成品方案來滿足人們?cè)诩已b過程和住家功能體驗(yàn)中的省心、省時(shí)、省力需要。另一方面，在精裝修市場(chǎng)下滑，用戶個(gè)性定制精裝需求方案旺盛的情況下，共研共建模式可以成為供應(yīng)鏈企業(yè)盤活行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

近年來已有多家部品供應(yīng)商與開發(fā)商達(dá)成這種合作關(guān)系，如老板電器與萬科、采筑；方太集團(tuán)與柏廚家居、萬科、采筑等。而在衛(wèi)浴行業(yè)，九牧率先探索出了共研共建模式。

衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)資龍頭九牧“打頭陣”，努力提升住房品質(zhì)

Z世代成為購(gòu)房主力，共研共建如何打動(dòng)消費(fèi)者

隨著Z世代加入購(gòu)房大軍，并有成為購(gòu)房主力的趨勢(shì)，如何贏得Z世代的青睞，成為房地產(chǎn)開發(fā)商當(dāng)下的課題。九牧、萬科、采筑三方攜手打造的唯本系列就是這個(gè)課題的答案。具體來看，在前期研發(fā)階段，由萬科劃分出產(chǎn)品重點(diǎn)投放區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)收集目標(biāo)客戶中95后人群的真實(shí)需求，輸出需求畫像。而采筑平臺(tái)作為聯(lián)接房企和供應(yīng)商的橋梁，針對(duì)自身平臺(tái)上大量客戶中的95后用戶進(jìn)行調(diào)研和走訪，進(jìn)一步優(yōu)化用戶畫像。九牧則負(fù)責(zé)承接萬科、采筑平臺(tái)輸出的需求和用戶畫像，將其進(jìn)行整合，發(fā)揮自身生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品快速面世。最后，由九牧的服務(wù)團(tuán)隊(duì)配合萬科，將產(chǎn)品落地到旗下項(xiàng)目的樣板間內(nèi)。

共研共建模式滿足個(gè)性需求，唯本系列專為Z世代而來

作為九牧、萬科、采筑共研共建的成果，唯本系列專為Z世代而來，其聯(lián)合萬科通過采購(gòu)平臺(tái)上一份超過2400家客戶的調(diào)研結(jié)果顯示：Z世代元?dú)鈴垞P(yáng)、彰顯自我個(gè)性，也是被稱為最會(huì)生活的一代人，他們中的女性愛美，注重保養(yǎng)；他們普遍注重親子關(guān)系培養(yǎng)，注重寵物陪伴。唯本系列以“顏值主義”“功能細(xì)分”“體驗(yàn)升級(jí)”“質(zhì)量信賴”為核心訴求點(diǎn)，完美解決了上述需求痛點(diǎn)。顏色、材質(zhì)、尺寸可自由定制；超大鏡柜，規(guī)劃出保鮮冰箱，口紅收納區(qū)域，為美保鮮；子母龍頭、兒童專屬座圈、寵物專屬洗澡花灑為子女和寵物保駕護(hù)航；搭載的輕智能一體機(jī)，可實(shí)現(xiàn)離座自動(dòng)沖洗、腳感開蓋、抗菌座圈等便捷功能，擁抱萬物物聯(lián)新潮流。唯本系列落地萬科的項(xiàng)目，包括嘉興的光年里、上海的綠龍北等。

從唯本系列可看出，這種共研共建模式為房企提質(zhì)增效，助力開發(fā)商向市場(chǎng)提供“好”房子，可以更好地滿足消費(fèi)者家裝需求，提供更好的居家生活體驗(yàn)。而對(duì)部品供應(yīng)商而言，共研共建有望成為精裝市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

不止于Z世代、不止于萬科，九牧錨定更多共研共建領(lǐng)域

不僅萬科，九牧與國(guó)貿(mào)、建發(fā)、金地等頭部房企均展開了共研共建合作模式。其中，九牧攜手國(guó)貿(mào)運(yùn)用強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)制造能力，為用戶帶來高顏值、高品位的衛(wèi)浴定制空間。此外，九牧還成為金地集團(tuán)全國(guó)采集戰(zhàn)略合作伙伴。未來九牧也將持續(xù)以共研共建模式，推出針對(duì)青年人、老年人、健康等用戶需求的個(gè)性定制產(chǎn)品。

為什么是九牧：軟硬實(shí)力兼?zhèn)?，九牧詮釋精裝破局之道？

業(yè)內(nèi)對(duì)于供應(yīng)鏈革新早有探討，但有底氣去探索的企業(yè)卻寥寥無幾。共研共建這種模式的成功，也是九牧為行業(yè)打下的樣本。

作為三十多年專注衛(wèi)浴空間的企業(yè)，九牧以數(shù)智衛(wèi)浴為核心，是集研發(fā)、制造、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新型、國(guó)際化的企業(yè)，其多年來內(nèi)外功兼修、軟硬實(shí)力兼?zhèn)?，才足以成為房企共研共建的合作伙伴，具體來看：

研發(fā)實(shí)力讓九牧持續(xù)引領(lǐng)。九牧始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，每年投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，企業(yè)在全球共設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過5000人，全球擁有行業(yè)高端專業(yè)人才30%以上。截至目前九牧已累計(jì)獲得專利20000項(xiàng)以上，平均每天5項(xiàng)專利問世。

穩(wěn)定的生產(chǎn)力保障九牧的交付能力。九牧目前已經(jīng)擁有5大生產(chǎn)基地、16大工廠、4000余畝產(chǎn)業(yè)園，其行業(yè)首創(chuàng)的5G智能燈塔工廠生產(chǎn)效率復(fù)合提升35%，節(jié)省了20%的人工成本、管理效率提升20%、產(chǎn)品不良率降低5%、能源用量減少7%、運(yùn)營(yíng)成本降低8%、產(chǎn)品研發(fā)周期年均縮短15天，創(chuàng)新打造的高精尖工廠保障了九牧的交付實(shí)力。作為世界單體產(chǎn)量最大的智能馬桶工廠，每年可生產(chǎn)450萬套智能馬桶，每年可達(dá)成碳減排量18000噸。

品牌布局保證了九牧與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)能。以“單聚焦、多品牌、全場(chǎng)景、國(guó)際化”為發(fā)展戰(zhàn)略，九牧布局了六大核心品牌，包括：法國(guó)頂奢衛(wèi)浴品牌THG、德國(guó)頂奢櫥柜品牌Poggenpohl、豪華衛(wèi)浴品牌Urban、豪華衣柜櫥柜品牌Goldreif，高端衛(wèi)浴品牌JOMOO九牧，以及年輕高端衛(wèi)浴品牌小牧衛(wèi)浴。

營(yíng)銷推動(dòng)九牧持續(xù)增長(zhǎng)，領(lǐng)先實(shí)力得到見證。過去三年，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了前所未有的挑戰(zhàn)。九牧營(yíng)銷逆勢(shì)增長(zhǎng)，三年累計(jì)銷售額超500億，平均增速30%以上。在精裝地產(chǎn)方面，九牧持續(xù)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，奧維云數(shù)據(jù)顯示，九牧2023年1-9月衛(wèi)浴整體配套內(nèi)資第一。

服務(wù)是最接近用戶的最后一環(huán)，也體現(xiàn)了企業(yè)的高瞻遠(yuǎn)矚。九牧秉持“以客戶體驗(yàn)為中心”的服務(wù)理念，推出“商用無憂交付服務(wù)”工程一站式服務(wù)解決方案，涵蓋售前、售中、售后，并在全國(guó)成立了25個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，可以做到7×24小時(shí)、交期48小時(shí)的高速響應(yīng)。

得益于研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、營(yíng)銷、服務(wù)等多維度領(lǐng)先實(shí)力，九牧成為了房企青睞的衛(wèi)浴企業(yè)，這也是九牧得以在共研共建實(shí)踐成功的緣由。九牧也將基于領(lǐng)先的實(shí)力，助力房地產(chǎn)業(yè)在十字路口抉擇時(shí)，走出一條康莊大道！

共研共建推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國(guó)貨品牌九牧行將至遠(yuǎn)

展望未來，房地產(chǎn)行業(yè)由高增長(zhǎng)向注重質(zhì)量和體驗(yàn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，為市場(chǎng)帶來了巨大的可能性?！熬砭幼∑焚|(zhì)”是對(duì)行業(yè)發(fā)展、對(duì)房企、對(duì)購(gòu)房者、對(duì)提升城市品質(zhì)都有利的事情，行業(yè)的發(fā)展回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來，對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展有助益。

“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入?！保拍羶?nèi)資市占率何以第一，至此已不言而喻，畢竟長(zhǎng)期堅(jiān)持做正確的事，時(shí)間自會(huì)給出滿意的答案?，F(xiàn)如今，共研共建已成為地產(chǎn)精裝領(lǐng)域破局的關(guān)鍵所在。九牧作為中國(guó)高端衛(wèi)浴品牌的代表與中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的縮影，在時(shí)代洪流下，始終堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向，不斷推陳出新，以數(shù)字智能技術(shù)為支撐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，滿足人們對(duì)美好生活的向往。