旺財(cái)公司的銷售部門(mén)提出2023年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)是40%，但是老板希望的是翻番，如何繼續(xù)往下談？財(cái)務(wù)老總向銷售部提出了10個(gè)問(wèn)題，大家看看是否有參考價(jià)值：

首先第一個(gè)問(wèn)題，華南區(qū)銷售部在5個(gè)省市及港澳地區(qū)的銷售過(guò)程中哪種產(chǎn)品賣的最好，能產(chǎn)生多少收入？

第二，? 每一個(gè)銷售區(qū)域的10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

第三，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的競(jìng)爭(zhēng)底牌或者品牌是什么？

第三，? 這些品牌和我們公司的產(chǎn)品相比，互相的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么？

第四，? 如果要達(dá)到35%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)生在哪些方面，是老客戶的挖潛，還是新客戶的開(kāi)拓？

第五，? 如果是老客戶的挖潛，需要用多少成本去維護(hù)，維護(hù)細(xì)節(jié)有哪些？需要什么資源支持？

第六，? 如果是新客戶開(kāi)拓，如何通過(guò)天地人網(wǎng)在盡量減少銷售費(fèi)用支出的情況下，從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中挖到公司來(lái)？

第七，? 每一個(gè)省里面的客戶是否按照1-5類進(jìn)行細(xì)分，每一類客戶有沒(méi)有固定的展業(yè)方式，需要多少成本維護(hù)，是否有讓客戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的渠道和方法，以達(dá)到以小博大的杠桿效果？

第八，? 這些客戶的維護(hù)是否有系統(tǒng)做支持，支持的內(nèi)部系統(tǒng)人員是否有激勵(lì)機(jī)制可以有動(dòng)力和銷售部門(mén)一起維護(hù)客戶粘性？

第九，? 內(nèi)部是否有不斷變動(dòng)的阿米巴銷售小團(tuán)隊(duì)，既穩(wěn)定又靈活的讓人人都是老板心態(tài)？需要產(chǎn)生多少的支持費(fèi)用？

如果能把以上10問(wèn)題搞的明明白白的，業(yè)務(wù)預(yù)算就不是拍腦袋了，全年業(yè)務(wù)也明明白白的了，風(fēng)險(xiǎn)也在掃清細(xì)節(jié)障礙的過(guò)程中規(guī)避的差不多了。

全員全部門(mén)思維轉(zhuǎn)變到如何提高經(jīng)營(yíng)管理上來(lái)，風(fēng)險(xiǎn)在預(yù)算制定環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)避了八九不離十，你同意嗎？

關(guān)注漫姐，讓財(cái)務(wù)人值錢(qián)托企業(yè)價(jià)值。