? 家裝之營(yíng)銷探討(八) ? 營(yíng)銷流程與影響因素（五） 大家好，我是老盼。 ???? 我們接著上面的話題聊下去。 ? ????? 家裝營(yíng)銷的第二個(gè)階段，項(xiàng)目進(jìn)行中的營(yíng)銷 家裝行業(yè)不同與其他產(chǎn)品銷售行業(yè)的特殊性就表現(xiàn)在這個(gè)階段中。這個(gè)階段中我個(gè)人認(rèn)為大多數(shù)公司作的不怎么樣，但很多施工隊(duì)伍作的比較好的階段。 ??? 為什么這樣說(shuō)呢，對(duì)于裝修企業(yè)而言，業(yè)務(wù)的主要來(lái)源是廣大的市場(chǎng)，再因成本與利潤(rùn)的限制，客戶的期望，施工管理等等因素的原因。 因此在施工中不免會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，造成單個(gè)業(yè)主的滿意度不夠，所以不管怎么作都會(huì)有一定的不信任感產(chǎn)生。 ???? 而對(duì)于大多數(shù)具有地域性特點(diǎn)的施工隊(duì)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭┕り?duì)具有很大的自主性，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)源也有一定的局限性，要求施工隊(duì)伍的口碑要更好，所以在施工過(guò)程中更注重溝通與業(yè)主信任，因此在這一方面作的反而更好一點(diǎn)。 ???? ?由于家裝的群聚性特點(diǎn) 這個(gè)階段的營(yíng)銷策略可以是圍繞施工項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行，所謂以點(diǎn)帶面，就是以幾個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行為基礎(chǔ)，帶動(dòng)整個(gè)小區(qū)或地域的業(yè)務(wù)，并且效果很好。 我個(gè)人比較注重這一個(gè)階段的營(yíng)銷，作為家裝的一項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)源比其他的業(yè)務(wù)來(lái)源更精準(zhǔn)，更容易溝通。也更能節(jié)約成本。 不論是小微型裝修企業(yè)，還是大中型連鎖裝修企業(yè)，對(duì)于施工中的營(yíng)銷策略都有自己的規(guī)劃與制度，但我認(rèn)為還是要加強(qiáng)一些，工程施工作的更好一些才好。 現(xiàn)代城市的發(fā)展模式可以看出，群聚性小區(qū)是最終的發(fā)展方向，對(duì)于家裝而言，施工項(xiàng)目過(guò)程營(yíng)銷就應(yīng)成為最好的營(yíng)銷手段。精準(zhǔn)，高效，低成本，有發(fā)展，好處不言而語(yǔ)。 ? 這種營(yíng)銷好處多，具體應(yīng)該采取什么樣的方法與策略，就是具體公司具體制定了。這里就不再細(xì)聊。 ????? ?家裝營(yíng)銷的第三個(gè)階段，項(xiàng)目完工后的營(yíng)銷 項(xiàng)目完工后的保修與回訪，這一點(diǎn)的營(yíng)銷也是一家企業(yè)業(yè)務(wù)來(lái)源的一個(gè)比較重要的方面。但這一方面要分兩面來(lái)聊。 ??? ?對(duì)于裝修企業(yè)而言，成本高，扯皮多，精力花費(fèi)大，麻煩，一般業(yè)主對(duì)于企業(yè)的利益已經(jīng)不于成本成正比。 對(duì)于業(yè)主而言，為了居家舒適，有問(wèn)題就會(huì)讓公司來(lái)處理，因此，在裝修行業(yè)，保修與回訪基本都是留于型式。 ???? 當(dāng)然也有作的好的企業(yè)與施工隊(duì)伍，處理一些小問(wèn)題還是可以的，裝修就怕出大一點(diǎn)的問(wèn)題，那樣真的是不好說(shuō)。因此這一步的營(yíng)銷基本都作的不是太好。 ?? ?只要作過(guò)家裝的都明白這一步的好處，也明白這一步不好作，但終歸這一點(diǎn)是必不可少的。因此還是要在企業(yè)制度范圍之內(nèi)將之作好，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展?fàn)畲笥欣???? 好了，關(guān)于家裝營(yíng)銷三個(gè)階段的內(nèi)容差不多聊到這，下期我們作個(gè)總結(jié)，再聊聊其他還有些什么。。 ??Bey!！