網(wǎng)絡(luò)到底是讓這生意更難做呢？還是讓生意更好做？

就從我現(xiàn)在工作的深圳水貝珠寶批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)吧。

以前你想要在水貝做生意，批發(fā)珠寶就得在深圳水貝這邊開(kāi)個(gè)批發(fā)展廳，然后備上幾百上千萬(wàn)甚至過(guò)億的貨，然后做在店里等客戶！

等全國(guó)各地的二批和珠寶店，來(lái)深圳水貝這邊采購(gòu)，還得等他逛到你所在的這個(gè)交易中心。然后剛好呢，他又逛到你的展廳里面，然后你的貨剛好又是他需要的，價(jià)格也可以接受，這個(gè)時(shí)候你們才能完成1次交易。

那這里面的話，你要做成這單生意，前置條件就非常多，門(mén)檻是很高的那種。

第一個(gè)：店鋪位置！深圳水貝這邊地方不大，早期沒(méi)有幾家珠寶交易市場(chǎng)的，好的位置是有限的，客流量比較好的位置就是那么幾個(gè)。物以稀為貴，租金就高了，如果你想要找一個(gè)臨街店鋪的，那轉(zhuǎn)讓費(fèi)也是一個(gè)天價(jià)！

第2個(gè)門(mén)檻的話，就是資金。珠寶一直都是重資產(chǎn)的項(xiàng)目，你搞一個(gè)幾百平的展廳，不說(shuō)貨品占用的資金，就說(shuō)那個(gè)店鋪的裝修費(fèi)用都得幾十萬(wàn)上百萬(wàn)。貨品的話看你自己選的品類，起步?jīng)]有個(gè)幾百萬(wàn)根本做不了生意，沒(méi)有貨給客戶選啊，那段時(shí)間客戶都是從展廳的面積大小和款式多少來(lái)判斷你們家有沒(méi)有實(shí)力，值不值得去逛！

完了你還要去招一大班人，畢竟現(xiàn)場(chǎng)去接待客戶這些你沒(méi)有辦法自己親自做，這也需要大量的資金，畢竟工資是每個(gè)月都要發(fā)的，這些東西都是門(mén)檻，如果你是一個(gè)20多歲年輕人的話，想做這行，家里不是有礦的話，那基本上不可能！

這其實(shí)是當(dāng)初生意比較好做很重要的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)橛虚T(mén)檻的生意，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，利潤(rùn)也就會(huì)比較好一點(diǎn).

最最重要的一點(diǎn)，就是經(jīng)營(yíng)模式。像我們珠寶做批發(fā)的，純粹的就是那種坐商，就是坐在店里等客戶上門(mén)的。我們以前最常用的方法有兩種：一種就是在行業(yè)內(nèi)的一些雜志，投投廣告，第二種就是去參加珠寶展。去打打知名度。

那說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，讓這邊的生意模式出現(xiàn)的一些改變。

第一個(gè)帶來(lái)的影響就是地理位置重要性的削弱。以前的話你要做批發(fā)，你只能去在各個(gè)珠寶交易中心里面去找鋪位或者是去街邊找一個(gè)鋪位，因?yàn)樾枰娜硕啵玫奈恢糜钟邢弈莻€(gè)時(shí)候把那個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)都炒的老高。我就記得我大老板當(dāng)時(shí)搞了一個(gè)店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)加裝修七七八八的話，店還沒(méi)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，就先投了500萬(wàn)進(jìn)去，但是這種情況現(xiàn)在就基本上不會(huì)再出現(xiàn)了。

現(xiàn)在超級(jí)多的珠寶展廳都搬到寫(xiě)字樓里面，但是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶也可以很方便的找到他們，有很多做裸鉆，彩寶的直接在小區(qū)里面租個(gè)房子就可以開(kāi)搞了，這樣一來(lái)生態(tài)就好了很多，工作室、批發(fā)展廳、小柜臺(tái)等等都有了自己的生意！

第二的話就資金門(mén)檻降低了。以前的話，你做一家店的話，你得先囤個(gè)幾十幾百萬(wàn)的貨，因?yàn)槟愕糜胸浧穪?lái)吸引你的客戶。那現(xiàn)在他們的做法的話，特別是95后很多年輕人的做法，它就不是這樣。

他們是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上去種草去做宣傳，去吸引這么一撥客戶，他們自己定位的目標(biāo)客戶，然后根據(jù)這些目標(biāo)客戶的需要，在整個(gè)市場(chǎng)那邊去調(diào)貨。這個(gè)其實(shí)就跟早期華強(qiáng)北的那種背包客是一樣的。算是水貝珠寶圈的背包客，關(guān)鍵是投產(chǎn)比非常OK，像他們這些人其實(shí)利潤(rùn)還是非常好的，因?yàn)槟銢](méi)有在貨品上面投入太多的資金，不需要一款產(chǎn)品囤幾十件上百件的庫(kù)存，這樣一來(lái)，大家在市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)的決勝之處就不是說(shuō)單單靠錢(qián)來(lái)壓人了，年輕人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)低成本的跟做了幾十年傳統(tǒng)生意老板競(jìng)爭(zhēng)了！

第三個(gè)：圈子變大了！以前的珠寶圈算是比較小的，畢竟能夠輻射到的人群還是比較窄的，很多人受接受信息的影響，并不知道深圳水貝。但是現(xiàn)在年輕人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去各種宣傳各種種草，讓更多的人群知道了深圳水貝這么一個(gè)地方，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這邊也可以很方便的達(dá)成交易，這樣就讓整個(gè)珠寶批發(fā)市場(chǎng)的圈子市場(chǎng)。擴(kuò)大了，是做增量市場(chǎng)。

個(gè)人覺(jué)得：網(wǎng)絡(luò)讓生意更好做了，只不過(guò)需要生意人跟上時(shí)代的變化！

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第204篇文章！