怕上火喝……”

可能讀到這半句話，我們第一反應(yīng)都是接“王老吉”。而早在2012年，加多寶公司重新制作廣告，廣告語變成了“怕上火喝加多寶”。加多寶涼茶改換的罐裝包裝極度接近“王老吉”，并有廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”“還是原來的配方還是熟悉的味道”“怕上火喝加多寶”“加多寶涼茶獨家使用王澤邦傳承配方，精選本草植物材料配制”字樣，這被王老吉公司視為弱化品牌價值，屬不良競爭。因此加多寶又被王老吉告上法庭。

而在此之前，廣藥集團（王老吉的母公司）已經(jīng)將“王老吉”的商標及紅罐包裝一并收回……

事情有點多，咱們先搞清兩家公司啊

加多寶是“加多寶（中國）飲料有限公司”的簡稱，是在英屬維京群島注冊的外資企業(yè)，是香港鴻道集團全資子公司。主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶旗下產(chǎn)品包括金色罐裝（曾經(jīng)為紅罐）、瓶裝、盒裝”加多寶”涼茶飲料和”昆侖山雪山礦泉水”。

王老吉是王老吉涼茶的品牌，創(chuàng)立于清道光年間（1828年），被公認為涼茶始祖。解放以后，王老吉的后人把這個商標捐贈給了國家。而廣藥集團作為國家代表接收了這個產(chǎn)品商標。2004年3月4日羊城藥業(yè)更名為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司。一開始，以綠色利樂包裝銷售王老吉涼茶。

兩家公司的關(guān)聯(lián)，我查閱資料，最后捋出符合邏輯的事件始末。

1995年以前，罐裝王老吉一直由廣藥集團生產(chǎn)銷售。而1995年以后，廣藥集團授權(quán)鴻道集團生產(chǎn)及銷售紅色罐裝和紅色瓶裝的王老吉，而廣藥集團則繼續(xù)生產(chǎn)及銷售綠色利樂裝王老吉。

2000年，廣藥集團授權(quán)許可鴻道集團在紅色罐裝涼茶飲料上使用“王老吉”商標，期限從2000年5月至2010年5月共10年。

在這之后，雙方又簽署了兩份補充協(xié)議《“王老吉”商標許可補充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標使用許可合同的補充協(xié)議》：廣藥集團允許鴻道集團將“紅罐王老吉”的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)延續(xù)到2020年，每年收取商標使用費約500萬元。這低廉的價格，與“紅罐王老吉”市場上的紅火，形成了強烈反差。

2002年，加多寶當年銷售額達1.8億元，2003年更是攀升至6億元，紅罐王老吉2011年銷售收入160億元，超過可口可樂在中國的市場份額，躋身目前中國第一品牌。廣藥集團一直沒能將王老吉發(fā)揚光大，王老吉只聞名于嶺南，加多寶公司則有著非凡的市場運作經(jīng)驗，特別是2008年汶川地震捐贈1個億，讓國人震動，從此涼茶王老吉銷量劇增不可收拾。而廣藥王老吉2011年的銷售不足20億元。

2010年11月10日，廣藥集團宣布：“王老吉”品牌價值評估為1080.15億元。

而加多寶曾為爭取更長的商標租賃時限，賄賂廣藥集團原總經(jīng)理李益民300余萬港元，所以兩份協(xié)議算是無效的。而李益民早已因受賄罪被判刑，陳鴻道也早已保釋外逃，至今未能將其抓捕歸案。（王老吉商標卻由此被賤租給鴻道集團，從2000年至2011年，“王老吉”的商標使用費僅增加56萬元。）

于是2011年4月開始，雙方打起了官司。

大概的意思就是——

王老吉：你給的太少了，早就不只那個價了，你不識趣，還套路人，忍你好久了。

加多寶：我沒有，這個品牌是我一手養(yǎng)大的，付出了多少心血，憑什么給你那么多？

2012年5月11日，廣州藥業(yè)發(fā)布公告稱，根據(jù)裁決書，廣藥集團與鴻道（集團）簽訂的兩份協(xié)議無效，鴻道（集團）有限公司停止使用“王老吉”商標。

……

后來事情一直圍繞著協(xié)議是否有效爭論著，但不論事情怎么反轉(zhuǎn)，依然維持5月11日的判決，也就是說廣藥集團勝出。廣藥集團收回鴻道(集團)有限公司的紅色罐裝及“王老吉”涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)。王老吉商標租賃早已逾期，廣藥集團收回合法合理。

于是加多寶就不能再使用“王老吉”這個商標，就改名為“加多寶”。

于是就出現(xiàn)了下圖中這個現(xiàn)象

工作人員解釋：“由于改換包裝事發(fā)突然，之前的包材還剩下了一部分。為了避免資源浪費……我們把這些罐子拿出來用，只是在外面加了套標?！?/p>

后來，加多寶用繼續(xù)使用“紅罐包裝”一段時間，就發(fā)生了文章一開始的事件：加多寶再一次被王老吉告了：雖然改叫加多寶了，但是太多含沙射影，太多擦邊球了也不行。

但是這次判決結(jié)果是加多寶不構(gòu)成不正當競爭。

于是紅罐王老吉與紅罐加多寶又存續(xù)了一段時間。但是官司敗訴，加多寶面臨換裝危機，2015年4月20日，加多寶在京舉行新聞發(fā)布會，宣布改用金罐包裝。

已經(jīng)持續(xù)了900多天加多寶與王老吉的“紅罐之爭”，終于落下帷幕。

金罐加多寶

“紅罐之爭”雖然落下帷幕，但是新的市場競爭還在繼續(xù)。

加多寶方面。通過官司營銷，在短時間已躋身涼茶行業(yè)兩大品牌，獲得消費者的認同，換裝對加多寶短期內(nèi)可能有一些壓力和影響，但不會比當年更換商標名字困難，而且口碑與大眾的味覺習慣不會因此改變。

提前祭出金罐包裝，適應(yīng)市場，這算是給自己留的后路，如果不留這條后路的話，萬一官司輸了，那時候再推出金罐裝，可能就會損失更多的市場份額。如果金罐成功了，那么不但能擺脫掉和王老吉廣藥的官司，另外在產(chǎn)品外觀上，也能和廣藥王老吉直接區(qū)分開來，后期從市場得到的好處會很多的。所以這也是一次值得的嘗試。

雖然加多寶屬于外企，但是在中國的正面形象非常鮮明，對中國傳統(tǒng)文化的發(fā)揚，有著不可磨滅的作用。希望它趕快走出陰霾，重振雄威。

廣藥王老吉方面。廣藥奪回“王老吉”的商標以后，股價大漲，這給它帶來了充足的現(xiàn)金流，其實前途很光明，只要以后好好走路就行了，最近做的營銷和產(chǎn)品線也是可圈可點的，貼近年輕一輩，讓品牌年輕化。

助力學生回家過年

我覺得競爭一定要是良性的，互相損耗是不利于市場的，多做有意義的事。都是中國市場頂級的飲料品牌，無休止的官司，對雙方都不利，只會使雙方的品牌價值都繼續(xù)貶值。希望加多寶與廣藥王老吉能全身心地投入市場。。畢竟在這斗爭期間，已經(jīng)出現(xiàn)攪局者——吉婆婆。下面是一張吉婆婆的招聘海報。

作為消費者，我們最最想要的是物美價廉的商品，雙方有競爭，更能促進雙方發(fā)展，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。最后想問大家，你喜歡喝哪個品牌的涼茶？