在江西有這么一個(gè)小女孩，他們家8800塊錢一個(gè)的沙發(fā)，她只用了三個(gè)月的時(shí)間，就賣了4000多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，你敢信嗎？你可能會(huì)說(shuō)，她一個(gè)小女孩呢？這么貴的沙發(fā)，他是怎么賣出去的呢？

我給你講；她采用的這個(gè)銷售模式啊，可以說(shuō)是野路子中的高級(jí)玩家，你看完了之后呢，你除了搖頭以外，你應(yīng)該是不敢去嘗試的。

那么她都采用了什么樣的野路子呢？首先她搞了一個(gè)小程序商城，在這個(gè)商城里面呢，她除了賣這臺(tái)沙發(fā)以外，她還賣家具這樣的產(chǎn)品，她為什么還賣家具這樣的產(chǎn)品呢，因?yàn)樗齻兗揖褪钱a(chǎn)生家具的工廠。

那么商城系統(tǒng)有了，產(chǎn)品也有了，怎么把這些產(chǎn)品賣出去呢？她知道沒(méi)有流量，要硬賣的話，是賣不出去的，但要是送呢，那就不一定啦，那么怎么把產(chǎn)品送出去，怎么把錢收回來(lái)呢？

她的方案是這樣的，她們家8800塊錢一個(gè)的沙發(fā)，你購(gòu)買了之后，你只要再邀請(qǐng)3個(gè)人購(gòu)買，他們就退回你的8800塊錢，那么退回來(lái)的這8800塊錢你能不能提現(xiàn)呢？沒(méi)有任何的門檻，你隨時(shí)都可以提走。

那么你邀請(qǐng)3個(gè)人購(gòu)買之后，他們除了退回你的8800塊錢以外呢，他們還會(huì)給你的會(huì)員卡里面，返回來(lái)8800塊錢，也就是說(shuō)，你花8800塊錢購(gòu)買他們家一個(gè)沙發(fā)，你只要能夠邀請(qǐng)到3個(gè)人購(gòu)買的話，她們除了退回你的8800塊錢以外，還會(huì)給你的會(huì)員卡里面返回來(lái)8800塊錢。

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那么這樣一來(lái)的話，你在她們家是不是不但免費(fèi)得到了一個(gè)沙發(fā)，而且還得到了8800塊錢的會(huì)員余額，那么這樣的一個(gè)活動(dòng)，你要真想買一個(gè)沙發(fā)的話，你會(huì)不會(huì)去了解一下呢？

小女孩的高明之處就在于啊，她們家這款沙發(fā)，你到某東、某貓去搜索的話，某東、某貓也是有賣的，而且銷量也不差，最重要的是什么呢，在這兩個(gè)平臺(tái)的價(jià)格也是8800塊錢。

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所以小女孩采用免費(fèi)＋消除信任的方式，三個(gè)月就賣出去了6000臺(tái)沙發(fā)出去，而這6000臺(tái)沙發(fā)的業(yè)績(jī)呢，達(dá)到了5280萬(wàn)，怎么樣？小女孩的這個(gè)方法是不是值得我們借鑒一下。

你可能會(huì)說(shuō)借鑒什么啊？每個(gè)人的錢都退了，最后她不是賠錢的嗎？那么小女孩到底有沒(méi)有賠錢呢？我們幫她算一下賬就知道了。

你購(gòu)買了之后，你邀請(qǐng)3個(gè)人購(gòu)買才退你的錢，那么這個(gè)時(shí)候小女孩手的里面是不是還有26400塊錢？那么這3個(gè)人購(gòu)買了之后呢，他們想要退回自己的8800塊錢，是不是每個(gè)人又要邀請(qǐng)來(lái)3個(gè)人來(lái)購(gòu)買，這9個(gè)人買單以后，小女孩到手的有多少？是不是有79200塊錢啦？

那么這9個(gè)人也要退錢呢，是不是每個(gè)人又找來(lái)了3個(gè)人，有27個(gè)人買單的時(shí)候，小女孩到手是不是有237600啦，如果這27個(gè)人也能退錢呢，小女孩是不是到手了712800塊錢？

你可能會(huì)說(shuō)，只算收入不算成本的嗎？這個(gè)時(shí)候我們就來(lái)算一下成本，小女孩每一個(gè)沙發(fā)的成本是多少呢？在4000塊錢左右，那么712800塊錢的營(yíng)收除以121臺(tái)沙發(fā)，這里平均下來(lái)是多少錢一個(gè)，是不是5891塊錢一個(gè)？那么這里每臺(tái)沙發(fā)，小女孩是不是還有2909塊錢的毛利，再除去稅收和其它成本，小女孩是不是賺大啦？

你可能會(huì)說(shuō)，還有會(huì)員余額里面的8800塊錢呢？這8800塊錢啦，你要在他們家買家具才可以抵扣，你要是不在他們家買家具呢，這8800塊錢只是一串?dāng)?shù)字而已。

我不知道小女孩的這個(gè)商業(yè)模式你有沒(méi)有聽(tīng)懂啊，這里你要記住的是什么呢，只要你的產(chǎn)品有50%以上的毛利，你就可以采用她這樣的模式，如果毛利低了呢，就千萬(wàn)別像她這樣做。