個人觀點，不喜勿噴。 據(jù)觀察，帶貨，是一個兜售有趣，此來彼往不亦樂乎的過程。 多數(shù)情況下，人的一生都在尋求并建立“關(guān)系”，在“關(guān)系”中體驗生命的意義。在快速現(xiàn)代化、人際關(guān)系西化的今天，人的本質(zhì)并沒有多少變化。 獵奇、新鮮感與穩(wěn)定、支撐，看似矛盾，卻是人骨子里的渴望與需求。 在一場帶貨中，可看到的有三方； 第一方:平臺方\品牌方 第二方：主播方\網(wǎng)紅方 第三方：用戶方\付費方 生活有盼頭 有時，人讓自己忙碌，讓自己暴露在聚光燈下，讓自己有“價值”，又或去挖掘新鮮有趣的東西，其潛在動機，可能是因為，害怕寂寞、無法獨處、無法面對生、老、病、死的本質(zhì)。 當我們把不安、焦慮，轉(zhuǎn)移到外部，專注到，不管看視頻也好，做手工也罷，專注到工作生活中的方方面面，這樣一來，心有依托了，生命也好似有了活力。 一個提問：平臺方、主播方、用戶方，三方在追求金錢、消費、知名度等利益背后，能夠使之凝聚、經(jīng)營，推動的會是什么呢？

人的一生都活在一個“我”中，對自我的探索、定義、體驗，鑄就了一切。

付費

說到帶貨，我就會想到，各種長、短視頻，各種軟件、媒體的安利\種草。安利\種草不見得能引導人付費，而安穩(wěn)富足、好奇、比較、焦慮一定會驅(qū)使人付費。

一件商品，或者產(chǎn)業(yè)，在成形前是一個理念，這個理念，可能是一種生活方式，一個興趣愛好，或者為了達成一個目標的一類方式、方法。

舉個??（栗子）

生活需求

夏天到了，天氣炎熱，很多東西必須進冰箱才不會變質(zhì)，冰箱的收納、空間利用就顯得格外重要，水果、蔬菜、冰糕、速凍、泡菜、雞蛋、飲品等。這些多、雜、亂如何處理，如何變得有序，十分重要。

直到夏日某天，你看到一個視頻欄目，專門教大家整理各類冰箱，利用收納、硅膠保鮮袋、蜂蠟布、瓶瓶罐罐等，使冰箱利用率提升，生態(tài)變佳，還美觀，生活小技巧拉滿，你就粉了，這時的你已經(jīng)被這類整潔有序的生活理念給安利了。

再之后這個頻道陸續(xù)推出了一系列健康、環(huán)保、美觀的收納產(chǎn)品，你心動了。再后來，又推出了冰箱收納定制服務，你不需要顧慮太多，只需要付費，就可以擁有干凈整潔的冰箱，你心動么？一般這類成為會員就會一直粉，售賣理念的，無印L品、宜J，都算。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，前生就是電視直播帶貨，大家有買過么？

舉第二個??（栗子）

新鮮感、自然

每次去到風景好的地方，本能的，就會想買些當?shù)靥禺a(chǎn)，吃當?shù)匦〕?，不但給自己買，還要給別人買，還要代購。同理，當看到了別人社交軟件里的好風景，也會產(chǎn)生去看看的沖動。

第二類，販賣的，不再局限于商品。而是好“風光”，它和自然風景、戶外運動、人文建筑、當代經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)掛鉤。有人會：“說我家鄉(xiāng)這邊，除了工廠就是工廠?！碑?shù)毓S觀光，算不算人文旅行？能不能學到知識？參觀煤炭、鋼鐵的誕生、食品的生產(chǎn)，住到正兒八經(jīng)工人家里體驗生活，是否比書本知識給人的觸動更大？國外就有很多工廠，有旅游觀光線、體驗線。誰說帶貨不能帶文旅，家鄉(xiāng)的美要展示出來。好的工業(yè)，貨品的產(chǎn)出要讓人們，特別是孩子去參觀、了解。

其實每個地區(qū)，都有自己人文傳統(tǒng)，自己的產(chǎn)業(yè)，自己的好山好水，把它們做成迎合市場的東西就好了，沒有比銷量，衡長的銷量更有話語權(quán)。

第三個??

個人IP

有時我們看一些直播購物或打賞，純粹就是，沖這個人來的。

有的人天生具備各種魅力、自帶資源，讓人喜歡或是想要結(jié)交。能夠個人提高各種價值，莫名讓人想靠近，視頻創(chuàng)作給力。常見于藝人、大網(wǎng)紅、公知、企業(yè)家等。

好的形象是具備可變現(xiàn)性的。

總之，好的產(chǎn)品需要匹配的好的銷量， 增加產(chǎn)品曝光量，制造熱點，是出圈最好的方法。在追劇、追星、刷視頻、線下活動中，人們就是會潛移默化的，植入觀點，并生出渴望。

最后說一下，我通過觀察帶貨，注意的點；

1、不放過任何節(jié)日，例如；

（1）國慶前，就要選出好的文旅路線，策劃并宣傳、制造熱點、直播。

（2）中秋、清明等節(jié)日前，就要鋪墊理念，最終達到售賣商品的目的。（有時，帶貨，中秋不一定要賣月餅，戶外露營裝備、房車、餐具、旗袍，養(yǎng)生打卡都可以。）

2、不放過任何節(jié)氣；

不放過氣候變化，節(jié)氣養(yǎng)生為什么能商業(yè)化，因為節(jié)氣不同，人各方面需求不同，比如：三伏天最適合貼三伏貼；冬天堅持泡腳更健康；暑期孩子報瑜伽教培班有利發(fā)育，寒假全家賞雪、泡溫泉十分幸福。須知夏日涼風、席子，飲品難求，冬天熱湯、暖氣、襖子珍貴。

3、增進各方合作

多和“有影響力”的群體互動，不分高低貴賤，目的是“流量”，也就是，不斷的，為自己注入新鮮的血液。

（1）受邀群體，可能是品牌方，舉個??；盒馬、好利來、河南水災后的鴻星爾克。

（2）受邀群體也可能熱點！例如；淄博燒烤、“大學生上香之無火香熏”、“孔乙己不止長衫還有旗袍，今年夏天買不買？”

（3）受邀群體，我推薦某站上的各類知名UP主，他們接地氣且優(yōu)秀。出于150人理論，人最關(guān)心的無非自己，其次是和他人比較，熟人受邀上直播了，受邀者父母親戚要支持一波，朋友同事要給面子，出于比較心也會點開看看買買，無意中獲得了關(guān)注、流量。

據(jù)觀察，帶貨、直播還會持續(xù)升溫，它所依賴的是中小企業(yè)的崛起，科技的發(fā)展。

最后

幾天前逛某音，發(fā)現(xiàn)央視也有帶貨，如果像央視要帶貨，或許考慮的會更多。（猜測）

首先，官方臺帶貨，可以起到推廣地域“特色”，除了特產(chǎn)、助農(nóng)，還有，本地企業(yè)、文旅、地產(chǎn)的推廣。

其次是新國貨、國潮、中小企業(yè)、地域經(jīng)濟等等的崛起，輔助國家增加稅收。

去年網(wǎng)絡(luò)有句話叫；“做不被定義的自己?！?/p>

今年，帶貨這事，估計也可以不被定義，網(wǎng)絡(luò)銷售的，可以是貨物，比如；服飾、私定、零食、特產(chǎn)…，也可以是體驗，例如；文旅、針灸、三伏貼、正骨、一日游、露營體驗、烹飪班、音樂會、健身課程等等。

總之，做不被定義的帶貨。

互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠幫助我們接觸自己生活之外的方方面面，因此，帶貨的格局不應該局限利用平臺售賣商品、提升影響力，還應該向線下引流，讓整個市場熱起來，經(jīng)濟環(huán)境好，商家們才有源源不斷的財富。