對于企業(yè)來說，營銷拓客永遠(yuǎn)是不變的主題。在人口紅利消退，營銷玩法越來越多樣化的背景下，短視頻、直播的爆火為企業(yè)引流宣傳、營銷獲客帶來了更多新的方向。泛知識(shí)博主、教育培訓(xùn)講師、機(jī)構(gòu)等內(nèi)容創(chuàng)作者可以通過創(chuàng)客匠人直播SaaS解決方案來搭建線上私域平臺(tái)，借助直播功能進(jìn)行教學(xué)、招生宣傳、直播帶貨等，吸引更多有需求的用戶。那么，下面我們具體來看看如何利用直播進(jìn)行引流，促進(jìn)用戶快速轉(zhuǎn)化？

一、內(nèi)容創(chuàng)作者怎么做直播引流？

1、找到精準(zhǔn)流量

直播要想有效吸引用戶流量，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，前提就是要明確直播的定位，吸引足夠精準(zhǔn)的流量進(jìn)入直播中進(jìn)行學(xué)習(xí)。因此，講師在進(jìn)行直播群前要做好多項(xiàng)準(zhǔn)備，如：明確直播定位、確定直播主題和講師、確定直播形式和時(shí)間等，同時(shí)，還要在直播前做好宣傳工作。

講師可以借助創(chuàng)客匠人策劃引流直播公開課，在策劃課程同時(shí)，同步做好宣傳海報(bào)、短視頻等，通過抖音、公眾號、朋友圈、微博等媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳預(yù)熱，吸引更多用戶關(guān)注，并且通過邀請海報(bào)進(jìn)入直播間。直播預(yù)熱環(huán)節(jié)可以為直播公開課吸引來更多精準(zhǔn)的用戶流量，有效提升用戶轉(zhuǎn)化成交的可能性。

2、優(yōu)化知識(shí)產(chǎn)品

在直播電商中，選品的好壞直接影響到直播的轉(zhuǎn)化率和盈利。對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的直播公開課而言也是如此，講師可以在策劃引流直播公開課時(shí)結(jié)合創(chuàng)客匠人的直播帶貨功能進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)品的售賣。

在知識(shí)產(chǎn)品的選擇上，機(jī)構(gòu)可以選擇一些比較受歡迎的爆品，也可以選擇一些高價(jià)值的精品，還可以選擇剛剛上架的新品等，多樣化的知識(shí)產(chǎn)品組合，給用戶更多選擇可能性，同時(shí)也可以吸引不同需求的用戶進(jìn)入直播間。機(jī)構(gòu)在搭建在線教育平臺(tái)時(shí)，就可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)多樣化的課程形式，對原本的課程進(jìn)行高質(zhì)量的線上化升級。

打造成為集直播、音視頻、圖文、知識(shí)套餐、訓(xùn)練營、專欄等為一體的課程體系。講師在明確直播主題時(shí)，也能夠更好地對本場直播的知識(shí)產(chǎn)品進(jìn)行篩選。

3、擴(kuò)大直播覆蓋渠道

除了直播前做好選品以及直播預(yù)熱工作以外，在直播過程中也要注意宣傳，有效擴(kuò)大直播的覆蓋面，盡量將直播放射到不同渠道中，吸引更多目標(biāo)用戶觀看直播。

機(jī)構(gòu)可以利用創(chuàng)客匠人直播系統(tǒng)中的一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播間一鍵轉(zhuǎn)播到視頻號、抖音、西瓜視頻、快手、B站等十個(gè)視頻網(wǎng)站中，多渠道曝光，有效提升直播的影響力，帶來更多精準(zhǔn)用戶。

4、增加福利促進(jìn)轉(zhuǎn)化

在直播中，機(jī)構(gòu)可以在直播間上架公開課和試聽課，并且引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)課程。同時(shí)，在直播中設(shè)置紅包、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等福利，盡量延長用戶觀看直播的時(shí)間。機(jī)構(gòu)還可以在直播中引導(dǎo)用戶進(jìn)入知識(shí)店鋪進(jìn)行選購，邀請用戶分享直播間，將用戶引入私域進(jìn)行運(yùn)營轉(zhuǎn)化。

如果在營銷節(jié)點(diǎn)開啟引流直播公開課，還可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的營銷功能來設(shè)置營銷活動(dòng)，結(jié)合直播公開課進(jìn)行活動(dòng)推廣。

例如，策劃限時(shí)折扣、拼團(tuán)、砍價(jià)、助力、推薦有禮、滿減優(yōu)惠等多樣化營銷活動(dòng)，促進(jìn)用戶快速轉(zhuǎn)化和沉淀，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑。

5、高效復(fù)盤積攢流量

一場引流直播公開課的結(jié)束，并不意味著直播引流的結(jié)束。機(jī)構(gòu)還需要對直播進(jìn)行復(fù)盤，整合直播過程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，來優(yōu)化直播規(guī)劃，為下一場引流直播做好賦能。同時(shí)，機(jī)構(gòu)還可以通過剪輯直播中的精彩片段，通過視頻號、抖音等平臺(tái)發(fā)布，來吸引更多用戶關(guān)注。

此外，對于在直播中購買了課程，但是沒有進(jìn)入私域社群的用戶，機(jī)構(gòu)講師要積極聯(lián)系，通過送免費(fèi)資料、領(lǐng)取優(yōu)惠券等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域社群進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營管理，促進(jìn)用戶復(fù)購轉(zhuǎn)化。作為低成本、高轉(zhuǎn)化的代表，直播是泛知識(shí)機(jī)構(gòu)的好幫手，不僅助力招生引流，還可以有效提高品牌知名度，增強(qiáng)品牌影響力。

作為泛知識(shí)數(shù)字化場景技術(shù)服務(wù)商，創(chuàng)客匠人持續(xù)在直播技術(shù)上發(fā)力，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)無延遲直播，覆蓋直播公開課、小班課、帶貨、營銷等多樣化直播場景，助力機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)私域營銷增長。

希望本期的運(yùn)營小課堂能夠幫助老師們的線上運(yùn)營找到新的靈感，創(chuàng)客匠人專業(yè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)提供更多精彩運(yùn)營方案，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者解決：商業(yè)變現(xiàn)、營銷增長、私域經(jīng)營、效率提升、品牌傳播等一系列難題。