"“資本收購+品牌運(yùn)營” 模式。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，亞馬遜品牌收購平臺「Nebula Brands」日前完成超5000萬美金B(yǎng)輪融資，本輪投資由L Catterton領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、阿爾法公社加碼跟投。本輪融資資金將主要用于持續(xù)收購亞馬遜平臺上的中國品牌。

成立于2019年的Nebula Brands致力于通過 “資本收購+品牌運(yùn)營” 模式，幫助更多中國消費(fèi)者品牌在亞馬遜平臺上獲得成長，打造品牌化。

2018年至2021年，在亞馬遜上，活躍的中國品牌及其產(chǎn)生的GMV增長速度已經(jīng)成為平臺最重要的推動力。大約60萬中國賣家創(chuàng)造出1350億美元的GMV交易，占亞馬遜總市場的三分之一以上。背靠中國制造業(yè)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)這一份額將會進(jìn)一步上升，到2025年將提升到45%。但同時(shí)，盡管市場龐大，中國賣家也存在受資金實(shí)力、營銷能力等因素制約，從而難以實(shí)現(xiàn)品牌化的問題。

由此，Nebula Brands以品牌收購模式切入賽道，專注家居用品、個(gè)人護(hù)理、健身、美容和寵物用品等品類。這些品類具有較長的生命周期，并且較易打造品牌，除此，這些品類還具有很大的中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，對收購方來說提升空間較大。在接手品牌之后，Nebula Brands會進(jìn)行全面的品牌規(guī)劃，明確原有賣家無法持續(xù)增長的內(nèi)外原因，充分考慮行業(yè)競爭格局、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)能力、供應(yīng)鏈發(fā)展、資金流等因素。并會在品牌定位、渠道布局、供應(yīng)鏈升級和海外投放方面進(jìn)行優(yōu)化，而每一模塊都將交由該領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

在Nebula Brands聯(lián)合創(chuàng)始人王彥植看來，Nebula Brands的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，一是本土化的賣家網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈，二是中西結(jié)合的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，三是數(shù)字化決策模型體系。而在團(tuán)隊(duì)方面，Nebula Brands團(tuán)隊(duì)的成員大多來自于著名的電子商務(wù)、科技和金融公司。目前，他們已開發(fā)出一套基于數(shù)據(jù)分析的盡職調(diào)查框架，能夠融合中國賣家特性，簡化收購流程。

值得一提的是，不同于海外品牌聚合團(tuán)隊(duì)，Nebula Brands作為本土品牌，更具備本地化的優(yōu)勢。由于亞馬遜上70%以上的產(chǎn)品供應(yīng)鏈來源于中國，因此很多不同產(chǎn)品可以整合到同一工廠生產(chǎn)，甚至進(jìn)行智能化的排產(chǎn)和物流。而這些價(jià)值創(chuàng)造的部分，大多都需要本土公司深入到產(chǎn)業(yè)帶的各環(huán)節(jié)來完成。除此，中國中小企業(yè)的并購氛圍并不成熟，因此，文化契合也使Nebula Brands在接觸賣家時(shí)更具有信任感。

“中國品牌正在國際消費(fèi)市場上提供越來越多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)， 其中很多都充滿潛力。Nebula Brands可以幫助他們從亞馬遜上的暢銷品牌，發(fā)展到國際品牌的高度。而品牌收購加整合運(yùn)營的模式已經(jīng)在歐美市場被證明非常有效。”王彥植認(rèn)為。

L Catterton亞洲管理合伙人陳悅表示：“Nebula Brands的創(chuàng)始人非常有遠(yuǎn)見，在很短時(shí)間內(nèi)快速組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富并擁有高效收購流程和渠道的團(tuán)隊(duì)。我們很期待未來與團(tuán)隊(duì)的合作，對于Nebula Brands來說，憑借我們在行業(yè)內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營能力、專業(yè)知識及全球影響力來幫助收購的品牌不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，是非常重要的機(jī)會。”

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基表示：“經(jīng)緯從A輪領(lǐng)投Nebula Brands至今，公司持續(xù)迭代，迅速組建了一支有專業(yè)收購能力和品牌化運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的中臺流程，高效接觸和賦能亞馬遜平臺上的中國品牌。我們相信，背靠中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及Nebula Brands的中美兼?zhèn)涞膱F(tuán)隊(duì)背景和資源，能幫助中國玩家真正走向品牌化出海，更上一個(gè)臺階?！?/p>