我多年的精品運營經(jīng)歷，讓我深刻的意識到思維比經(jīng)驗更重要。因為從亞馬遜店鋪下來之后，我們要做的一系列操作，都需要小心謹慎。尤其是每一個關于資金的決定，都不能敷衍省事。

從整體來看，精品運營的步驟：

第一階段，選品，先選出來100款50款，然后多維度對比再選出來10款，最后篩選出3-5款產(chǎn)品。再調(diào)研、確定要售賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)，

第二階段，采購樣品、計算利潤、拍照修圖、上架、發(fā)貨

第三階段，測試市場、開廣告、再次核算利潤、優(yōu)化listing

第四階段，根據(jù)每個產(chǎn)品的情況，制定相應的打法

你覺得十個60分的產(chǎn)品，能夠抵得上兩個100分的產(chǎn)品嗎？在亞馬遜上就是如此，十個銷售平平的產(chǎn)品不如一兩個爆款產(chǎn)品。

只有我們的店鋪產(chǎn)生爆款，才能夠持續(xù)賺錢，所以我們需要把我們的產(chǎn)品盡可能推到爆款的位置。當我們的店鋪出現(xiàn)的爆款，你可能會發(fā)現(xiàn)整體的操作難度降低了，盈利也是大大的提升了，所有我們在亞馬遜運營中，爆款時候必不可少。

1、精細化選品

1、需要什么產(chǎn)品，參考當?shù)責徜N排行：我們做的是國外的市場只有外國當?shù)厝瞬鸥宄朗幸晕覀兛梢远嗳ギ數(shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷產(chǎn)品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產(chǎn)品進行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發(fā)。

不選體積過大的商品：因場為國際物流的收費標準和產(chǎn)品的大小、體重都有關系。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費用都是比較高的。

展開調(diào)研，必要的時候進行測試：挑選出產(chǎn)品后要去了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢，還需對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調(diào)研，全面了解該產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。必要時可以購買樣品進行測試。

核算成本與利潤：這是非常關鍵的一步，如果產(chǎn)品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產(chǎn)品的成本，應包含采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。單個產(chǎn)品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間，那么這個產(chǎn)品才是可以開發(fā)的。

2：精細化listing

產(chǎn)品展示：首先排版應該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產(chǎn)品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產(chǎn)品的細節(jié)、功能、使用場景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產(chǎn)品。另外文字描述方面要能讓買家對產(chǎn)品及服務有一個詳細的了解，并且擊中客戶的需求，增強其購買意愿。

產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格是影響買家們是否選擇的一個很重要的因素，參考市場情況定價，不能高出行情價太多。

產(chǎn)品Q&A（問答）：這是一個很好展示客戶需求，客戶關注點的地方，能夠很好提升買家們的購買意愿，賣家們在這上面要多下功夫，多了解買家們的需求，對買家的提問及時的回答，提升購買。

產(chǎn)品review（評價）：產(chǎn)品的review不僅影響到了一個產(chǎn)品的排名，還會影響到買家們的購買決定，精細化運營的一個核心點就是如何上一些高質(zhì)量的評價。

關鍵詞、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品價格 、五行賣點描述、產(chǎn)品Q&A 問答、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品評價、這些在亞馬遜叫l(wèi)isting

亞馬遜平臺有大數(shù)據(jù)和A9算法，你的產(chǎn)品listing編輯的好，會被亞馬遜A9算法收錄，會給你更多的流量，然后隨著你店鋪訂單的不斷增多，你產(chǎn)品的排名會越來越靠前

所以listing需要重點打造，打造完listing，產(chǎn)品就可以安排上架了，后續(xù)還要根據(jù)市場的反饋，進行各種的優(yōu)化和站內(nèi)站外引流，最終讓產(chǎn)品打造成為一個小爆款。