當(dāng)一個市場迎來科技巨頭公司紛紛入局，市場競爭日趨白熱化時，初創(chuàng)企業(yè)該何去何從？佛山市禪城區(qū)的廣東北研航空遙感科技有限公司（下面簡稱“北研航遙”）用自己行動給出了答案——避開紅海，選擇藍(lán)海。

“我認(rèn)為關(guān)鍵是結(jié)合自身優(yōu)勢，前期選擇一個相對藍(lán)海的發(fā)展區(qū)域和市場空間，后期形成獨特的核心競爭力擴(kuò)大規(guī)模?！北毖泻竭b總經(jīng)理張寶華說。

成立于2016年底的北研航遙，是一家聚焦無人機(jī)的研發(fā)、應(yīng)用、培訓(xùn)、投資、銷售及制造領(lǐng)域的國家級高新科技企業(yè)。深度耕耘中小學(xué)、中高職的無人機(jī)教育市場和智慧城市應(yīng)用市場的北研航遙，每年以營收增速超50%的速度蓬勃發(fā)展。

截止目前為止，北研航遙擁有數(shù)千方辦公面積，超過500方無人機(jī)展廳。在產(chǎn)品研發(fā)方面具有多旋翼、垂直起降、固定翼等多款機(jī)型及十多種專業(yè)載荷，具有專利和軟著等知識產(chǎn)權(quán)30多項。業(yè)務(wù)內(nèi)容涵蓋小學(xué)到大學(xué)本科的全面無人機(jī)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，以及無人機(jī)在環(huán)保、水文、公安、交通、應(yīng)急、測繪等智慧城市領(lǐng)域的應(yīng)用。

連續(xù)三年，北研航遙獲得全國無人機(jī)先鋒企業(yè)和十大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等榮譽，是禪城區(qū)規(guī)模最大、業(yè)務(wù)最全的無人機(jī)公司和“四上”企業(yè)。

丨 結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢

北研航遙是依托北京大學(xué)數(shù)字中國研究院的產(chǎn)業(yè)化平臺，是佛山市2016年招商引智落地的大院大所項目之一。

當(dāng)問及北研航遙選擇落戶佛山禪城的原因時，張寶華表示，選擇落戶佛山禪城，主要有兩方面的原因。首先，區(qū)位優(yōu)勢明顯。佛山毗鄰廣州，方便人才和技術(shù)的引入，能夠基于佛山，面向整個粵港大灣區(qū)開展業(yè)務(wù)。其次，禪城區(qū)一直在大力推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與北研遙感的天地一體化和無人機(jī)研發(fā)、應(yīng)用的方向相吻合。公司團(tuán)隊一致認(rèn)為佛山禪城能夠為北研航遙的成長提供肥沃的土壤。

“無人機(jī)公司在佛山不多，有規(guī)模的不超過5家，所以區(qū)域內(nèi)競爭不是太激烈。”張寶華說。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在2017年從事專業(yè)教育領(lǐng)域的無人機(jī)公司在佛山、廣東、乃至全國也是少之又少，整個無人機(jī)的教育市場相對空白的“藍(lán)海”區(qū)域。

而北研航遙依托的北京大學(xué)的數(shù)字中國研究院，2004年成立以來一直專注于空天地一體化產(chǎn)業(yè)，形成了衛(wèi)星導(dǎo)航、空間技術(shù)、大數(shù)據(jù)、智能傳感等多學(xué)科的完整學(xué)科體系。因此，北研航遙與其他無人機(jī)公司相比，在技術(shù)和教育資源上擁有了很大優(yōu)勢。

近些年來，中國在職業(yè)教育更加強(qiáng)調(diào)要面向現(xiàn)代化、面向未來。2017年12月22日，工信部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)和規(guī)范民用無人機(jī)制造業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》(簡稱《意見》)，支持普通高校與職業(yè)院校設(shè)立無人機(jī)專業(yè)。但是，當(dāng)時在中職、高職進(jìn)行無人機(jī)教育的院校和企業(yè)卻比較少。

“做專職無人機(jī)教育，這是一個相對比較好的‘藍(lán)?！！睆垖毴A說，北研航遙決定集中資源進(jìn)軍專職無人機(jī)教育。

在這五年時間里，北研航遙充分發(fā)揮北京大學(xué)教學(xué)資源優(yōu)勢，在中小學(xué)、中高職領(lǐng)域沉淀5年時間，學(xué)?？蛻舫^300多所，學(xué)員近2萬人，在華南地區(qū)處于絕對領(lǐng)先地位。

無人機(jī)教育市場雖然是一片藍(lán)海，但航行在海洋上難免會遇到風(fēng)急浪高的情況。在2020年的疫情和2021年教育“雙減”的影響下，北研航遙的中小學(xué)無人機(jī)創(chuàng)客教育版塊的收入大幅度下降。

面對這種情況，北研航遙一方面努力調(diào)整心態(tài)，以做公益的心態(tài)做創(chuàng)客教育，提升孩子們的動手能力、邏輯思維能力。另一方面，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課程體系、研發(fā)自有教具、提升教員能力，積極發(fā)展加盟和代理商，開展國家和地方各個級別的賽事活動以賽促教，以及重點開展創(chuàng)客老師的能力培訓(xùn)，強(qiáng)化專業(yè)訓(xùn)練營和航空運動的研學(xué)教育等，求得市場差異化和高價值。

丨 洞悉行業(yè)需求，實行差異化競爭

在聚焦發(fā)展無人機(jī)教育的同時，北研航遙又尋找到無人機(jī)發(fā)展的另一片“藍(lán)?！薄腔鄢鞘袘?yīng)用。

“在智慧城市應(yīng)用領(lǐng)域，我們避開無人機(jī)設(shè)備本身的紅海市場，下沉到行業(yè)應(yīng)用場景中，加強(qiáng)無人機(jī)應(yīng)用軟件系統(tǒng)開發(fā)，針對環(huán)保、公安、城管、應(yīng)急等領(lǐng)域的特點建設(shè)專業(yè)平臺?！睆垖毴A表示，當(dāng)前很多無人機(jī)的公司在進(jìn)行智慧城市項目時，更多的是偏向去售賣無人機(jī)設(shè)備，而智慧城市的應(yīng)用更多要沉浸到場景中。

當(dāng)前，隨著無人機(jī)的發(fā)展，無人機(jī)的應(yīng)用場景豐富多樣。大多數(shù)人最常見的場景莫過于無人機(jī)航拍，以及數(shù)以千計的無人機(jī)集群表演。無人機(jī)在不同的場景應(yīng)用，對無人機(jī)設(shè)備特性、掛載和后臺算法都有不同的要求。

“無人機(jī)只是一個工具，一個采集手段。需要根據(jù)環(huán)保、氣象、交通、城管等具體應(yīng)用場景，搭載不同掛載，開發(fā)相應(yīng)的后臺軟件。”張寶華說，無人機(jī)搭載攝像頭拍照，搭載燈光照明，搭載喇叭喊話，搭載網(wǎng)槍抓捕犯人。

在智慧城市應(yīng)用領(lǐng)域，北研航遙與佛山市和禪城區(qū)合作，深入了解環(huán)保、交通、城管等垂直領(lǐng)域的業(yè)務(wù)特點和場景特性，開發(fā)相應(yīng)的后臺軟件，做到了無人機(jī)和專門掛載的載荷和后臺軟件三位一體的融合。

從2018年開始，北研航遙和佛山市生態(tài)環(huán)境局禪城分局共建立體環(huán)境監(jiān)測中心，使用無人機(jī)掛載CO、PM2.5、O3等八個傳感因子對全區(qū)村級工業(yè)園、工地、工廠等區(qū)域進(jìn)行空中氣體質(zhì)量采集，在“大氣空中監(jiān)測平臺”軟件實時分析并可視化呈現(xiàn)空氣質(zhì)量情況，為監(jiān)管部門提供高效、實時、低成本的區(qū)域大氣質(zhì)量和污染源預(yù)警信息。

在2018年禪城區(qū)的“行通濟(jì)”活動中，北研航遙出動派出專業(yè)無人機(jī)4臺進(jìn)行空中巡查，為“行濟(jì)通”活動提供全方位、立體化、無縫隙的安全排查，實踐了機(jī)巡補人巡的社會綜合治理巡查新模式。

同時，北研航遙不斷下沉社會綜合治理場景。在2019年，北研航遙與欣緯應(yīng)急科技公司聯(lián)合推出一套適用于村鎮(zhèn)/街道級別的綜合治理或應(yīng)急指揮中心的綜合管理平臺——地空一體應(yīng)急指揮系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程無人機(jī)多種數(shù)據(jù)采集及300多項部門協(xié)同數(shù)據(jù)分發(fā)功能，并能實現(xiàn)和區(qū)級市級應(yīng)急指揮中心功能的精準(zhǔn)匹配對接。目前在廣東省已經(jīng)20個多個鎮(zhèn)街在使用這套系統(tǒng)。

在智慧城市應(yīng)用中，北研航遙下一步將重點拓展無人機(jī)自動起降坪區(qū)域網(wǎng)格化網(wǎng)聯(lián)平臺的建設(shè)，爭取實現(xiàn)一個區(qū)級或市級區(qū)域的全覆蓋智能化服務(wù)。

丨沖刺上市

丨努力成為國內(nèi)第一梯隊的空間信息服務(wù)企業(yè)

據(jù)了解，北研航遙每年的研發(fā)投入占比超過營收的百分之二十?！拔磥砦迥赀€將加大研發(fā)投入，希望成為國內(nèi)第一梯隊的空間信息服務(wù)企業(yè)，沖刺創(chuàng)業(yè)板或者科創(chuàng)板。”張寶華說。

對于北研航遙的發(fā)展，張寶華表示，下一步將推動無人機(jī)創(chuàng)客教育和職業(yè)教育版塊在全國落地，發(fā)展200家加盟商和代理商，形成品牌效應(yīng)。對于智慧城市版塊，至少要在20個城市部署無人機(jī)自動起降坪網(wǎng)格化系統(tǒng)，并探索結(jié)合大型浮空器提供區(qū)域性天網(wǎng)服務(wù)。

作為北研航空的總經(jīng)理，張寶華在佛山打拼了6年；作為佛山市和禪城區(qū)的政協(xié)委員，張寶華見證了佛山6年的發(fā)展。

“佛山是個非常有活力的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，外來人口比例較高，是一個宜商宜居城市?！睆垖毴A說，自己作為政協(xié)委員，感受到佛山各級政府非常有智慧、有魄力地將營商環(huán)境建設(shè)當(dāng)做一號工程在推動。

但營商環(huán)境非一朝一夕之功，就像森林生態(tài)一樣需要精心呵護(hù)多年才能卓有成效。張寶華希望，佛山或者禪城的營商環(huán)境改革在執(zhí)行層面更加高效，產(chǎn)業(yè)發(fā)展兼顧好“招新”和“扶舊”，讓更多優(yōu)秀的企業(yè)和人才近悅遠(yuǎn)來。

文章來源：佛山日報

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無人機(jī)教育培訓(xùn)

北研航遙依托于北京大學(xué)和中科院所的科研實力，在地方政府支持下，整合高校院所、部委優(yōu)勢以及華南本地產(chǎn)業(yè)資源，聚焦無人機(jī)的研發(fā)、應(yīng)用、培訓(xùn)、投資、銷售及制造領(lǐng)域，在無人機(jī)教育、無人機(jī)智慧城市行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。