對程序員來說，性價比最高的技能是什么？

我覺得是談薪資。程序員這個職業(yè)，普遍存在同工不同酬的情況。同個公司，同一個職級，有的月薪 15k，有的 20k。不算年終獎，一年收入的差距是 6萬! 花點時間，學習談薪資的技巧，每年能多賺 6萬，這性價比高吧~

想談到理想的薪資，可以參考以下幾點。

1 給自己定價

談薪資前，要先了解一下行業(yè)中和你相似職位的薪資水平。以此作為參考，給自己定價。

下面是一份互聯(lián)網(wǎng)大廠新入職員工各職級薪資對應表，僅供參考：

這個表是“技術(shù)線”新入職員工的職級和薪資情況，非技術(shù)線（如產(chǎn)品、運營、銷售等）以及老員工的情況會和圖中的范圍有所出入。以校招生為例，產(chǎn)品線薪資大概是技術(shù)線的 80%，運營線薪資大約是技術(shù)線的 65%。

了解薪資情況，除了通過在網(wǎng)上搜，還可以問最近換工作的朋友，經(jīng)驗豐富的前輩，人事，獵頭等。

2 定價的理由

為什么自己值這個價？你可能有很多可以說的，但臨場發(fā)揮，不如事先充分準備。

理由從能給對方帶來的價值方面考慮。最好是能解決對方當前的痛點。以下是幾個常見的場景：

情景1: 項目在趕進度

如果面的是開發(fā)崗，可以聊個人的開發(fā)效率：

開發(fā)速度快。相似業(yè)務做的很多；公司需要的技術(shù)棧用的很熟等。

時間管理的能力。

溝通能力強。能自我驅(qū)動。

能快速融入團隊。

如果面的是管理崗，可以聊提升團隊開發(fā)效率的經(jīng)驗：

需求按價值排序。推掉不合理的需求。

項目的把控能力。

人員的育，選，留的能力。

情景2: 項目難度高

可以聊聊：

做過的類似的項目的經(jīng)驗。

解決難題能力強。

學習能力強。

情景3: 團隊在快速擴張

可以聊聊：

有利于團隊快速擴張的經(jīng)驗。比如，對方團隊可能可以借鑒的一些研發(fā)規(guī)范，激勵制度。

自己能推薦優(yōu)秀人才。

如果沒發(fā)現(xiàn)公司當前的痛點，那除了展示自己的價值外?？梢詤⒖既缦吕碛?

期望的薪資是在上份工作薪資的基礎(chǔ)上漲 xx%，這不過分吧。

我調(diào)研過，市面上，我的技術(shù)差不多就是這個價。

3 學習談價格的技巧

技巧1：讓對方先出價格

讓對方先出價，有更多的主動性。如果，對方的價格比你期望的高不少，你先出價了，對方一定樂開花了~ 雖然，招聘上都有價格，但讓對方說出來，價格可能會不一樣。

可以這么問：“我相信貴公司應該已經(jīng)建立了很完善的薪資體系，那么在您看來，我這樣的能力和資質(zhì)能夠獲得多少薪資呢？”

價格除了薪資外，還要考慮其他信息對總價的影響：

薪資和績效的關(guān)系。

是否有股票和期權(quán)之類的。有的話，退出(變現(xiàn))規(guī)則是怎樣的。

年終獎怎么算。

公積金按多少交。

加班怎么算。

還有什么其他福利。

如果對方一定要你先出價，你可以用下一個技巧。

技巧2: 給對方一個價格范圍，而不是一個具體的值

在最近一份研究中，哥倫比亞商學院的心理學家發(fā)現(xiàn)，應聘者提出一個薪酬期望的范圍，比只提出一個具體數(shù)字往往能得到更高的薪酬結(jié)果，特別是他們給出了“鼓勵性范圍”，在這個范圍內(nèi)，最低的數(shù)字是他們實際想要的。

在明白了這一點后，如果你提出一個帶范圍的出價（能這樣做是個好主意），就等著他們按你的下限來談吧。

-《掌控談話》

技巧3: 價格用一個特定的數(shù)字

價格用一個特定的數(shù)字比以 0 結(jié)尾的數(shù)字，更有說服力。比如，月薪要 15375 元，像是一個經(jīng)過仔細計算后得出的數(shù)字，顯得有說服力。

每一個數(shù)字都有在其本義之外的心理學影響。在談判中有一些數(shù)字看起來會比其他數(shù)字更加堅定。以0結(jié)尾的數(shù)字總讓人感覺是一個暫時的提議，一個猜測出來的數(shù)字，會讓你覺得能輕易地通過談判改變這個數(shù)字。但當你隨便甩出一個數(shù)字，比如37263美元，就像是一個經(jīng)過仔細計算后得出的數(shù)字，讓對方覺得嚴肅和持久，因此在你出價的時候，請記得使用這種類型的數(shù)字。

-《掌控談話》

技巧4: 愉快的堅持非工資條款

如果公司無法滿足你的非薪酬要求，會給你更多的錢。注意控制融洽的談話氛圍。

你越多討論非工資條款，越容易全面了解對方的選擇范圍。如果他們無法滿足你的非薪酬要求，甚至會給你更多的錢，就像他們對我的一位法國裔美國籍學生的做法。

她始終保持著燦爛的微笑，不停地要求公司給她常規(guī)之外的一周假期。她說自己是“法國人”，而這也是法國人通常的做法。想要雇傭她的公司完全被這個假期問題束縛了手腳，但因為她實在是太討人喜歡了，她把一個非薪酬的變量引入了她的價值認定之中，最后公司為了解決這個問題提高了她的工資。

-《掌控談話》

非工資條款包括：

沒按薪資的全額交公積金。你可以說：只按最低公積金，房貸壓力比較大。

加班很多。你可以說：期待加入公司，但希望能平衡工作和生活。聊聊對父母，伴侶，小孩的陪伴，對小孩的教育等等。

能提供常態(tài)的培訓。

技巧5: 面對壓價，該堅持就堅持

面對壓價，很多人堅持不住。畢竟跳槽是最好的漲薪機會，錯過了就錯過了。發(fā)現(xiàn)對方招你的需求，遠大于你想加入對方的需求，更要堅持要價。

技巧6: 寫到合同里

要確認：年終獎，股票、期權(quán)、獎金是否會寫到合同里。沒有合同保證的承諾不靠譜。

4 禁忌

不要虛報收入！一般公司在入職時，是要提供收入證明的，到那時就尷尬了。如果覺得當前月薪比較低，可以報一個年收入的范圍，包含各種補貼。

你明白了嗎？希望本篇文章對你有幫助！

寫在最后：對于準備成為一名優(yōu)秀程序員的朋友，如果你想更好的提升你的編程核心能力（內(nèi)功），讓自己成為一個具有真材實料的厲害的程序員，不妨從現(xiàn)在開始！C/C++，永不過時的編程語言~

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