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IP小站一年收入同比增長430.44%但未盈利，核心原因是售貨機的加速投放，僅售貨機就花了2537萬元。

2020年，金運激光來自IP衍生品運營業(yè)務的收入為4898.88萬元，同比增長 430.44%，但該業(yè)務暫未實現(xiàn)盈利。

近日，在關于深交易所年報問詢函的回復中，金運激光道出了業(yè)務虧損的原因。

先來看看IP衍生品運營業(yè)務的明細：

1、2020 年，IP衍生品運營業(yè)務的4898.88萬元收入，全部為潮玩盲盒的銷售收入。

2、潮玩盲盒收入同比430.44%的原因，是因為銷售渠道的增加。

• 無人零售機的快速鋪設。截至2021 年4月底，已在全國72個城市鋪設1921臺設備進行潮玩盲盒的銷售。

• 線上銷售渠道的增加。各電商平臺、IP 小站 APP、小程序經(jīng)多次改版迭代，銷售收入也有較大的提升。

渠道鋪設拉動營收增長，那么業(yè)務的成本到底是多少？

金運激光在回函中，也對IP衍生品運營業(yè)務擴張投入明細情況及投入資金情況做了披露：

其中，商品購買、職工開銷、租金和零售終端機設備投入花費分別為：1235萬元、3692萬元、2667萬元和2537萬元。

2020年因為IP衍生品運營業(yè)務擴張投入的成本總計為1.16億元。

但金運激光依然堅信，該業(yè)務的收入和投入是合理的，并符合未來發(fā)展趨勢。

因為行業(yè)的發(fā)展前景，以及零售終端機設備的增設將進一步帶動營收增長。

金運激光在報告中寫到，IP 潮玩衍生品行業(yè)已呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。根據(jù) Frost&Sullivan預計，我國潮玩市場規(guī)模2019年約207億元。在消費升級、經(jīng)濟紅利、Z世代崛起、潮玩文化興起等因素推動下，預計2024年潮玩市場規(guī)模將達到 763 億元。

“公司經(jīng)過幾年的培育和探索，公司的無人零售設備制造能力和IP衍生品二創(chuàng)能力(原 3D 打印文創(chuàng)設計團隊)，目前已在潮玩 IP 的引進、孵化、銷售以及粉絲運營方面進行了較大的人財物投入， 希望成為潮玩行業(yè)較少能全產(chǎn)業(yè)鏈運營的平臺類公司?！?/p>

隨著該業(yè)務的進一步開展，線下門店和智能終端部分的固 定投入將被攤薄，公司的現(xiàn)金流量將得到改善。

而隨著鋪設點位的增加和線上推廣的加強，金運激光認為，公司IP衍生品運營規(guī)模將進一步擴大。

4898.88 萬元的潮玩盲盒收入，都來自IP小站

2020年9月4日，金運激光公告，擬以總計1513.02萬元收購IP小站82.89%的股權。此后，金運激光整合IP小站，以此為基礎打造自己的IP衍生品運營業(yè)務。

2020年，金運激光營業(yè)收入1.97億元，同比減少11.30%；歸屬于母公司所有者的凈利潤-5,552.57萬元，由盈利轉(zhuǎn)為虧損。

在金運激光2020年的營收中，IP衍生品產(chǎn)品貢獻了4898.88萬元，收購IP小站前的2019年是923.56萬元。

截至2020年末，IP小站在運營1621臺零售機，開了3家直營線下門店和6家快閃店，微信小程序注冊人數(shù)46萬，GMV326.28萬元；商品SKU共1346個，其中獨家的有34個。2020年營業(yè)收入為4453萬元，凈虧損2415.69萬元。

2020年IP小站運營情況

IP小站的運營分為線下和線上，線下渠道包括機器人商店、品牌直營店和快閃店，線上包括微信小程序、電商店鋪、社交媒體賬號、抖音直播、IP小站App等。

2020年度，IP小站的智能零售機新增1206臺，全國運營總數(shù)為1621臺，其中華東626臺、華南256臺、華北209臺、西南193臺、華中171臺、東北92臺、西北74臺。

金運激光此前披露，零售機均價5萬元一臺，不過聯(lián)合IP授權方開發(fā)的MUKAMUKA、奇萌泰迪以及原創(chuàng)IP-uni等主題機價格未知。另外，扭蛋機、8代機、電子展示盲盒、盲盒抽獎游戲機等產(chǎn)品樣機已在測試中。

IP小站的零售機覆蓋了全國57個城市，進入萬象、龍湖、凱德、吾悅、萬科、綠地、新世界等30余個商業(yè)地產(chǎn)體系，其中在北京、上海、 深圳共運營 415臺。

因疫情影響，IP小站的線下渠道自2020年5月才逐漸恢復人流，線上渠道建設從6月起全面鋪開，擴張投入較大導致虧損。

2020年12月中旬，IP小站開始開設品牌直營店，2020年度分別在北京朝陽大悅城、北京大興大悅春風里、上海興業(yè)太古匯各開一家，租賃店面的合同面積分別為86.1平方米、95.67平方米、55平方米。

IP小站的門店，主要通過營造潮流文化氛圍、設置定制化場景增加銷售，同時將線下流量導流到線上IP小站私域流量池并作運營，增加粉絲對品牌的好感，提高粉絲的粘性和復購率。

2020年度，IP小站簽約上海世紀匯、上海七寶萬科、西安凱德御錦城、上海世茂廣場、廣州花城匯、 上海大寧國際舉辦了6場快閃店活動。

IP小站快閃項目的嘗試，旨在提高IP小站和原創(chuàng)IP品牌宣傳的同時建立與商業(yè)體共贏互惠的合作。

IP小站的小程序打通了線下機器人商店的支付系統(tǒng)，截至2020年末注冊用戶人數(shù)46萬人，實現(xiàn)GMV326.28萬元，營收311.23萬元。

“IP小站（潮）”App，目前該平臺仍處于冷啟動和迭代中。

截至2020年末，IP小站已獨家簽約41位設計師與工作室，合作形式為盲盒款式獨家，主要合約期限4-5年，期限內(nèi)如果有其他盲盒款式，公司擁有優(yōu)先合作權。

IP小站專門建立了設計中心并在上海建立了辦事處，便于與簽約設計師以及與該地區(qū)版權方進行交流。

截止2020年末，IP小站的商品SKU總數(shù)1346個，其中獨家SKU34個、非獨家外采SKU1312個。獨家IP產(chǎn)品銷售額約占總銷量的4%。

2020年 IP小站的業(yè)績

2020年，IP小站的營業(yè)收入為4453萬元，凈虧損2415.69萬元；截至2020年末總資產(chǎn)4772.84萬、凈資產(chǎn)239.23萬。

金運激光2020年報中的IP小站公司業(yè)績

金運激光此前披露，IP小站2019年營業(yè)收入923.56萬，凈虧損932.61萬；2020上半年營收1062萬元，虧損753.91萬元；2018年營收66.98萬元，凈虧損401.83萬元。

金運激光此前披露的IP小站經(jīng)營情況

（三文娛注：由于收購后對關聯(lián)交易做了一些財務合規(guī)處理，金運激光前后披露的IP小站業(yè)績數(shù)字會有差異）

相比之下，2020年，泡泡瑪特中國大陸新開業(yè)526家機器人商店，從2019年末的825家增至2020年末的1351家。機器人商店銷售收入，從2019年的2.5億元增加到2020年的3.29億元，增長了32.2%。

泡泡瑪特2020年總營收25.1億元，同比增長49.3%；調(diào)整后凈利潤5.9億元，同比增長25.9%，2020年售出超過5000萬只潮流玩具。回顧三文娛報道：融資50億元的泡泡瑪特，去年賣出超5000萬只潮流玩具