?　　編輯 | 于斌

　　出品 | 于見(jiàn)

　　已經(jīng)過(guò)去的2020年愚人節(jié)可能是直播帶貨發(fā)展歷程上最引人關(guān)注的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在四月一日當(dāng)晚，羅永浩入駐抖音直播而引發(fā)的全網(wǎng)直播帶貨“高潮”驟然而至。

　　在這一天，抖音官方以海量的流量扶持讓所有人都看到了老羅和他的帶貨潛力。在羅永浩直播期間，他實(shí)現(xiàn)了總計(jì)帶貨交易額超過(guò)1.1億元、總觀看人數(shù)超4800萬(wàn)的種種里程碑。一時(shí)間，“吹”老羅和“吹”抖音的聲音到處都是。

　　但值得注意的是，“隔壁”直播帶貨的兩大巨頭淘寶直播和快手也沒(méi)有閑著。其中，淘寶直播帶貨“一姐”薇婭以“賣(mài)火箭”的姿態(tài)成功收獲了超過(guò)1900萬(wàn)觀看量，甚至直接將一枚標(biāo)價(jià)四千萬(wàn)、定金五十萬(wàn)的“真火箭”的發(fā)射和品牌服務(wù)賣(mài)了出去。

　　而在淘寶直播之外，同樣深耕直播帶貨領(lǐng)域的短視頻平臺(tái)快手更是不遑多讓?zhuān)€直接搶了抖音和羅永浩的風(fēng)頭。據(jù)悉，快手“第一帶貨主播”辛有志的徒弟蛋蛋在愚人節(jié)當(dāng)晚實(shí)現(xiàn)了4.8億元的直播帶貨交易額，遠(yuǎn)超羅永浩的1.1億。

　　這就讓同樣是短視頻巨頭的抖音和快手的直播帶貨布局形成了直接的對(duì)比，人們不禁產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：抖音風(fēng)頭固然很盛，但似乎它在直播帶貨層面的變現(xiàn)能力并不如老對(duì)手快手。

　　抖音的直播帶貨“之痛”

　　需要指出的是，抖音的這場(chǎng)所謂的直播帶貨“首秀”其實(shí)從剛開(kāi)始的時(shí)候就爭(zhēng)議滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　一方面，羅永浩素有“忽悠”、“風(fēng)口粉碎機(jī)”之名，他近年來(lái)從錘子手機(jī)到子彈短信、電子煙、Sharklet的“忽悠史”已經(jīng)讓他面臨了大量的爭(zhēng)議。

　　另一方面，抖音向羅永浩傾斜了如此巨量的資源最后帶來(lái)的實(shí)際效果也讓很多人不太滿(mǎn)意。

　　羅永浩獨(dú)家簽約、六千萬(wàn)“天價(jià)”簽約費(fèi)、從彈窗到APP內(nèi)巨量引流的流量扶持......抖音傾全網(wǎng)之力想要將羅永浩打造成抖音直播帶貨“標(biāo)桿”的野心昭然若揭，可這些努力相比于薇婭直播買(mǎi)火箭和快手主播帶貨的結(jié)果似乎并不具備什么優(yōu)勢(shì)可言。

　　這就有些尷尬了，要知道，目前羅永浩可以說(shuō)是抖音平臺(tái)上唯一一個(gè)具備大影響力的帶貨主播，如果他的表現(xiàn)都沒(méi)有讓人覺(jué)得滿(mǎn)意的話(huà)，抖音未來(lái)的直播帶貨之路該怎么走?

　　值得注意的是，雖然老羅的第一次直播帶貨已經(jīng)落下帷幕，可他在直播過(guò)程中出現(xiàn)的各種失誤、節(jié)奏慢、說(shuō)錯(cuò)品牌名等仍然引發(fā)了持續(xù)的質(zhì)疑聲音，似乎老羅和抖音打的“算盤(pán)”并沒(méi)有預(yù)想中表現(xiàn)的那么好。

　　在“羅永浩口誤”登上微博熱搜負(fù)面詞條首位的節(jié)點(diǎn)，卻是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶直播薇婭賣(mài)火箭所引起的巨大關(guān)注度，同時(shí)還有快手主播蛋蛋帶貨4.8億的“碾壓級(jí)”表現(xiàn)，這種反差不得不說(shuō)讓人唏噓不已。

　　快手“一哥”辛有志還未登場(chǎng)的情況下，他的徒弟蛋蛋直接秒殺了老羅的帶貨表現(xiàn)，這種戲劇化程度可能是很多影視劇劇本都沒(méi)有想象到的結(jié)果。

　　“巨頭”抖音為什么在電商帶貨上不如“老鐵”聚集地快手?

　　短視頻時(shí)代正在醞釀著無(wú)限可能，這是一個(gè)連BAT這樣的巨頭都阻止不了的大趨勢(shì)。

　　在這種背景下，短視頻兩巨頭抖音和快手就不得不長(zhǎng)期被拿出來(lái)進(jìn)行直接比較，在直播帶貨領(lǐng)域，這種比較也在延續(xù)。

　　誕生于2011年的快手相比于抖音坐擁先發(fā)和下沉優(yōu)勢(shì)，可在直播帶貨領(lǐng)域，抖音卻是提早于快手布局。

　　2018年初，抖音率先入局電商領(lǐng)域，隨后快手才緊跟這股行業(yè)趨勢(shì)?？稍谥辈ж洷憩F(xiàn)上，快手卻后來(lái)居上地成為更好的那一家。

　　早在抖音以羅永浩入駐才勉強(qiáng)算得上正式在直播帶貨領(lǐng)域有了大知名度之前，快手在2018年11月、12月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了成交賣(mài)家達(dá)數(shù)十萬(wàn)、成交商品數(shù)達(dá)百萬(wàn)級(jí)的里程碑。在2018年的雙十一和雙十二購(gòu)物節(jié)中，快手電商的訂單數(shù)紛紛突破千萬(wàn)，高峰時(shí)交易額以?xún)|計(jì)。

　　甚至有相關(guān)機(jī)構(gòu)還曾作出快手在電商層面的轉(zhuǎn)化率比抖音高十倍這樣的論述，而這種表現(xiàn)與快手先天的電商帶貨“基因”顯然是分不開(kāi)的。

　　抖音和快手雖然被簡(jiǎn)單的歸結(jié)于“一二線(xiàn)城市”和“下沉老鐵”之分，但從平臺(tái)模式上講，二者更大的區(qū)別正表現(xiàn)在商業(yè)模式變現(xiàn)上。

　　抖音平臺(tái)固然有其創(chuàng)意內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，但在抖音上“種草”卻去其他電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)是常態(tài)，抖音的角色往往是一個(gè)流量轉(zhuǎn)化平臺(tái)。

　　為什么會(huì)這樣?通過(guò)對(duì)比抖音、快手的使用體驗(yàn)我們可以直觀的發(fā)現(xiàn)，抖音平臺(tái)更側(cè)重對(duì)強(qiáng)包裝后的賣(mài)貨視頻展現(xiàn)，快手卻更加傾向于真實(shí)展示賣(mài)家的實(shí)際狀態(tài)，比如生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程，這種區(qū)別讓很多人覺(jué)得快手“有點(diǎn)土”的同時(shí)，卻也成了它得以電商轉(zhuǎn)化的良方。

　　在這種模式下，快手帶貨對(duì)于消費(fèi)者的吸引力和轉(zhuǎn)化無(wú)疑是更高的，因?yàn)檫@種真實(shí)未經(jīng)過(guò)量包裝也更適用于直白的銷(xiāo)售場(chǎng)景。

　　此外，在此邏輯下，抖音更依賴(lài)推薦算法，社交、評(píng)論相關(guān)的功能更多處于不太重要的位置，所以用戶(hù)大多數(shù)的時(shí)候是在“刷”抖音，頂多是點(diǎn)個(gè)贊，但播主和用戶(hù)之間直接的社交關(guān)系與交流體驗(yàn)被弱化的很明顯;反觀快手，它將視頻頁(yè)面和用戶(hù)評(píng)論功能展示在一個(gè)頁(yè)面上，用戶(hù)在上滑操作時(shí)不是直接刷過(guò)這條視頻，而是看全部評(píng)論，這加深了快手用戶(hù)與播主的社交關(guān)系維護(hù)。

　　基于此，快手的“老鐵經(jīng)濟(jì)”才創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的帶貨神話(huà)，更喜歡看評(píng)論、與播主互動(dòng)的快手用戶(hù)們才能給快手帶來(lái)更多的電商轉(zhuǎn)化。

　　總的來(lái)說(shuō)，抖音機(jī)制更像是一個(gè)內(nèi)容推薦池，觀看是核心;快手機(jī)制更像是一個(gè)老鐵文化社區(qū)，在這里人們的交流與社交關(guān)系更加具有粘性，這才是快手帶貨基因要強(qiáng)于抖音的本質(zhì)所在。

　　不要小看了這種區(qū)別，正是基于此，用戶(hù)與平臺(tái)之間的信任度才得以建立和提升，快手才能實(shí)現(xiàn)電商直播帶貨的轉(zhuǎn)型。