說(shuō)起試駕車(chē)，去4S店試駕過(guò)的朋友都不會(huì)陌生。通常情況下，廠家規(guī)定試駕車(chē)的“服役”時(shí)間只有一年，一年之后這些試駕車(chē)就必須要“退役”。那么“退役”后的試駕車(chē)去哪兒了呢？

試駕車(chē)去哪兒了？

一般來(lái)說(shuō)，4S店的試駕車(chē)主要有三種處理方式：內(nèi)部消化、打折出售給客戶(hù)、賣(mài)給二手車(chē)販子。

內(nèi)部消化  

因?yàn)樵囻{車(chē)通常是廠家以75折或者85折這樣的折扣賣(mài)給4S店的，所以它的進(jìn)價(jià)要比普通商品車(chē)便宜不少。如果這個(gè)車(chē)型是個(gè)熱銷(xiāo)或者比較好賣(mài)的家用車(chē)，那么通常這臺(tái)車(chē)到了“服役”期限后，就會(huì)被4S店內(nèi)部的員工買(mǎi)走了。

當(dāng)然，如果這臺(tái)車(chē)是個(gè)比較高端的車(chē)型，那么這臺(tái)車(chē)還沒(méi)到店里，可能就已經(jīng)被訂走了。因?yàn)?s店有各路關(guān)系需要打點(diǎn)，比如稅務(wù)系統(tǒng)，銀行系統(tǒng)，工商系統(tǒng)以及各種社會(huì)上的大佬等等。很多試駕車(chē)還沒(méi)到店，就已經(jīng)被開(kāi)走了。到了退役的時(shí)間，自然就過(guò)戶(hù)到了某些人的名下。別說(shuō)買(mǎi)了，你看都看不到。

當(dāng)作二手車(chē)銷(xiāo)售  

很多4S店有自己的二手車(chē)部門(mén)，比如奔馳、寶馬等。這些有二手車(chē)部門(mén)的品牌的試駕車(chē)，在無(wú)內(nèi)部人員購(gòu)買(mǎi)的情況下，自然是優(yōu)先送到二手車(chē)部門(mén)，按照二手車(chē)的行情進(jìn)行折價(jià)售賣(mài)。

賣(mài)給車(chē)販子  

這種情況最少見(jiàn)。因?yàn)橥ǔ?S店的試駕車(chē)車(chē)況很好，而且只用了一年，里程數(shù)也很少。4S店的老板是希望能夠以準(zhǔn)新車(chē)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售的，而二手車(chē)販子通常是無(wú)法接受這樣的“高價(jià)”二手車(chē)。

當(dāng)然，凡事也有例外。假如4S店的試駕車(chē)出現(xiàn)過(guò)一些比較重大的事故，4S店不想銷(xiāo)售事故車(chē)來(lái)敗壞名聲，但是又不想徹底賠本，就會(huì)把這臺(tái)事故車(chē)賣(mài)給車(chē)販子。車(chē)販子再把這些車(chē)賣(mài)給二道販子，幾經(jīng)周轉(zhuǎn)之后，即使買(mǎi)到事故車(chē)的人發(fā)現(xiàn)了，也不會(huì)損害4S店的名聲和車(chē)販子的利益，可謂一舉兩得。

試駕車(chē)更便宜嗎？

很多人覺(jué)得4S店的試駕車(chē)既然是當(dāng)二手車(chē)賣(mài)，那價(jià)格一定很便宜。如果你是這樣想，那就錯(cuò)了。

4s店的試駕車(chē)一般不會(huì)按照二手車(chē)的整車(chē)折舊價(jià)格來(lái)處理。因?yàn)榭偨?jīng)理也很清楚，這么新的車(chē)，折算成二手車(chē)價(jià)批發(fā)出去，那豈不是便宜了買(mǎi)車(chē)的人。當(dāng)然不行。那怎么賣(mài)呢？一般情況下，會(huì)動(dòng)員展廳的銷(xiāo)售顧問(wèn)，從來(lái)買(mǎi)新車(chē)的客戶(hù)中推薦購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)試駕車(chē)。

一般這類(lèi)試駕車(chē)的提成不比新車(chē)低，而且賣(mài)這類(lèi)車(chē)還沒(méi)有后顧之憂，也就是沒(méi)有廠家的滿意度回訪電話。賣(mài)新車(chē)之后，廠家會(huì)打電話回訪客戶(hù)銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)情況，一旦你給她沒(méi)有打高分，那銷(xiāo)售顧問(wèn)將面臨非常多的麻煩。而賣(mài)二手車(chē)，當(dāng)你交完錢(qián)走人的時(shí)候，銷(xiāo)售顧問(wèn)的提成已經(jīng)收入囊中，而且后續(xù)的問(wèn)題你正常找售后，銷(xiāo)售也可以不用再負(fù)責(zé)服務(wù)。

對(duì)于定價(jià)，總經(jīng)理一般只會(huì)根據(jù)車(chē)型的冷門(mén)，熱門(mén)程度，相應(yīng)的在新車(chē)優(yōu)惠后的成交價(jià)基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)牡鸵稽c(diǎn)點(diǎn)，真的只是一點(diǎn)點(diǎn)。客戶(hù)計(jì)算下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)這類(lèi)試駕車(chē)，也就省了一個(gè)購(gòu)置稅的錢(qián)。而保險(xiǎn)通常都是沒(méi)有的。因?yàn)榈狡诹耍?s店也不會(huì)主動(dòng)幫你續(xù)保。誰(shuí)買(mǎi)了試駕車(chē)，還能賺一個(gè)保險(xiǎn)返點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢。

試駕車(chē)賣(mài)給了誰(shuí)？

有人說(shuō)，價(jià)格這么高的試駕車(chē)誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？還不如買(mǎi)新車(chē)呢。有幾類(lèi)車(chē)，還真的有人會(huì)買(mǎi)。

第一種，加價(jià)的車(chē)。這類(lèi)試駕車(chē)會(huì)非常暢銷(xiāo)，因?yàn)槭∠铝速?gòu)置稅，這是必然的。同時(shí)，作為二手車(chē)，怎么也不可能加價(jià)賣(mài)，這就真有點(diǎn)過(guò)分了，最多也就是按照原價(jià)銷(xiāo)售。就算按原價(jià)賣(mài)，很多人都愿意買(mǎi)。如果又是暢銷(xiāo)顏色，那就更搶手了。

第二種，沒(méi)有現(xiàn)貨的暢銷(xiāo)車(chē)。這類(lèi)試駕車(chē)本就屬于暢銷(xiāo)車(chē)，而新車(chē)長(zhǎng)期訂單多，貨源少。等試駕車(chē)退役的時(shí)候，也是非常搶手。因?yàn)樯衔绺跺X(qián)，下午就可以過(guò)戶(hù)上牌開(kāi)走了。很多客戶(hù)就喜歡這種簡(jiǎn)單粗暴的操作方式。

第三種，就是覺(jué)得省了購(gòu)置稅這么點(diǎn)錢(qián)，也很劃算的人。這類(lèi)客戶(hù)本來(lái)就對(duì)價(jià)格很敏感，而車(chē)輛行駛公里數(shù)本就不多，而且年份不到1年。他的概念里，這也屬于準(zhǔn)新車(chē)，省去一個(gè)購(gòu)置稅的錢(qián)，也還是劃算。這種計(jì)算方式的客戶(hù)也不在少數(shù)。

綜上所述，4s店車(chē)況極佳的上等品色試駕車(chē)，通常都是高價(jià)出售，這一點(diǎn)基本是公認(rèn)的事實(shí)。

試駕車(chē)怎么買(mǎi)？

如果要買(mǎi)4S店的試駕車(chē)，最重要的不是價(jià)格，而是車(chē)況。不要太相信4S店的出險(xiǎn)記錄，因?yàn)槿绻囻{車(chē)出了沒(méi)有人員傷亡的小事故，4S店一般是不會(huì)走保險(xiǎn)的。他們會(huì)根據(jù)車(chē)子的損傷情況定價(jià)，讓顧客賠償，然后自己修理。要知道4S店自己修車(chē)，那就是成本價(jià)，非常便宜的。

一旦發(fā)現(xiàn)4S店的試駕車(chē)出現(xiàn)過(guò)事故，有過(guò)零部件更換或者車(chē)況不好，那么就不建議購(gòu)買(mǎi)了。

如果4s店的試駕車(chē)車(chē)況非常好，行駛公里數(shù)很少，又是一款熱銷(xiāo)車(chē)型。那么這一類(lèi)試駕車(chē)，一般比購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的價(jià)格省了一個(gè)購(gòu)置稅的錢(qián)， 少了一些買(mǎi)新車(chē)的附加條件，還是非常值得入手的。

如果看中的是一臺(tái)冷門(mén)車(chē)型，4s店定價(jià)過(guò)高，不妨去市場(chǎng)找一找。同樣的冷門(mén)車(chē)在市場(chǎng)上的價(jià)格一定會(huì)更低。當(dāng)然，車(chē)況還是決定是否購(gòu)買(mǎi)的前提。

你認(rèn)為4S店的試駕車(chē)值得買(mǎi)嗎？

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