對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年都是寒冬一樣的存在，宏觀形勢(shì)紛紜多變，這種不確定性也攪動(dòng)著人們的生活，讓品牌與消費(fèi)者觸達(dá)面臨難以預(yù)測(cè)的變局。走過(guò)不平凡的2022，在嶄新的2023年里，“復(fù)蘇和增長(zhǎng)”將成為消費(fèi)品牌希望抓住的關(guān)鍵詞，食品飲料行業(yè)的前景也在逐漸修復(fù)，將出現(xiàn)新的消費(fèi)趨勢(shì)，近年備受矚目的大汽水品牌大窯就正在靠攏，以出眾實(shí)力持續(xù)招商，為經(jīng)銷代理們注入十足信心。

共贏邏輯：誠(chéng)意招商，王炸開局

當(dāng)老字號(hào)和新勢(shì)力同場(chǎng)競(jìng)秀，國(guó)貨汽水市場(chǎng)涌動(dòng)、熱鬧非凡，給經(jīng)銷商們帶來(lái)了更多機(jī)遇，與此同時(shí)，如何在眼花繚亂的汽水市場(chǎng)上選對(duì)產(chǎn)品、選好產(chǎn)品，也成了擺在經(jīng)銷商面前必須解決的重要問(wèn)題。“大汽水”品類大熱已是公認(rèn)趨勢(shì)，大窯在“大汽水”的主流地位已然得到市場(chǎng)的證實(shí)，動(dòng)銷快，銷量高，利潤(rùn)水漲船高，自然成了品牌、經(jīng)銷商們?yōu)橹冯S的“掘金密碼”。

對(duì)于經(jīng)銷市場(chǎng)的打造，大窯始終堅(jiān)持“廠商共贏、財(cái)富共享”，切實(shí)考慮經(jīng)銷商利益。對(duì)于真心想加入的經(jīng)銷商們，大窯采取“四維評(píng)價(jià)系統(tǒng)”，即能力基礎(chǔ)、軟性因素、行業(yè)地位、合作意愿四個(gè)維度對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)選，還進(jìn)行3個(gè)月的合作試用，為經(jīng)銷商降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于達(dá)成合作的經(jīng)銷商，大窯開展1v1式面對(duì)面輔助管理等方式方法，為經(jīng)銷商設(shè)置多種代理政策與利潤(rùn)保障，如物料支持、品牌推廣支持、獎(jiǎng)項(xiàng)拉動(dòng)等，為經(jīng)銷商提供360度全方位、無(wú)死角的服務(wù)，助力經(jīng)銷商迅速打開飲品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

價(jià)值回歸：審慎消費(fèi)，方便為王

當(dāng)然，招商的前置條件便是品牌和產(chǎn)品的出眾，能為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)或者價(jià)值，否則再友好的政策，都是泡影。

在過(guò)去的一年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的下行帶來(lái)通貨膨脹、生活成本提高以及工資停滯等現(xiàn)象，加上品牌通過(guò)原料挖掘、技術(shù)開發(fā)等方式尋求新突破，導(dǎo)致市面上的產(chǎn)品不得不抬高價(jià)格來(lái)獲取成本效益。英敏特2023全球消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)也顯示，在中國(guó)地區(qū)，相較于2022年年初，消費(fèi)者對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)狀況表示“非常有信心”的比例在持續(xù)下降，從2月份的36%降至11月份的24%。

雖然消費(fèi)態(tài)度更加審慎，但大眾對(duì)日常營(yíng)養(yǎng)的看重程度卻在提高，省時(shí)、省力、美味的產(chǎn)品更加受到歡迎。比如在吃飯的過(guò)程中，也許大瓶裝的汽水才能滿足顧客的需求，才能實(shí)現(xiàn)暢飲的痛快。為了讓更多消費(fèi)者享受這種暢飲的勁爽大氣與歡愉體驗(yàn)，大窯推出了520毫升的大容量玻璃瓶，非常適合日常暢飲，但是售價(jià)和很多品牌240毫升玻璃瓶裝相差無(wú)幾，讓大窯的產(chǎn)品形成了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得了消費(fèi)者的青睞，大窯飲品幾乎出現(xiàn)在了全國(guó)每一家大小餐館里。

個(gè)性定制：貼合受眾，潮流為先

隨著消費(fèi)需求不斷迭代升級(jí)，新消費(fèi)群體不斷壯大，多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求正在不斷涌現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者不僅想要吃得美味、喝得過(guò)癮，也想玩得開心。為最大程度地滿足年輕消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品顏值、健康口味的消費(fèi)理念，大窯飲品全面啟動(dòng)了戰(zhàn)略路線，在產(chǎn)品包裝上，大窯推出了PET包裝新產(chǎn)品，主打年輕化、便攜化潮流。大窯還對(duì)產(chǎn)品口味進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，推出包括“大窯荔想”、“查元香果汁氣泡茶”和“大窯果汽”系列等多種口味的新產(chǎn)品，繼續(xù)打造潮飲爆款。為了與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通，大窯還舉辦了“誰(shuí)是大窯王”賽事，“臺(tái)上激情炫，臺(tái)下激情打CALL”，有趣、勁爽、接地氣的形式收獲消費(fèi)者的認(rèn)可。

2021年，大窯以“大汽水、喝大窯”的品類定位正式開啟品牌營(yíng)銷升級(jí)之路，讓業(yè)內(nèi)外人士眼前一亮。2022年，大窯又確定吳京為代言人，將其“正能量屬性”迅速嫁接到品牌上，讓大窯汽水煥發(fā)了新的勢(shì)能，風(fēng)靡全國(guó)。為了延續(xù)過(guò)去一年的良好合作，大窯與吳京再度攜手，瞄準(zhǔn)2023新營(yíng)銷，邁向新征程。

食品飲料行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，品牌應(yīng)更多地專注于自身的產(chǎn)品、價(jià)值以及消費(fèi)者的互動(dòng)中修煉內(nèi)功，才能抓住機(jī)遇。大窯就在高起點(diǎn)上再進(jìn)階，讓品牌價(jià)值再提升。

圖片來(lái)源：大窯官方