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Medicom Toy的BE@RBRICK之所以成功，除了討喜的外形和不錯的制作質量，主要還是得益于大量與世界各地最頂尖的IP、品牌及藝術家展開合作。

作者：mikoto、阿靚

三文娛潮圖鑒，原名模玩行業(yè)圖鑒，這一系列旨在通過圖文與視頻的形式，向讀者們介紹海外文創(chuàng)經濟領域優(yōu)秀公司，此次為第10期，介紹的是Medicom Toy（以下簡寫為Medicom）。

（ 三文娛另有“潮公司”系列，為大家介紹國內文娛+消費結合領域優(yōu)質創(chuàng)業(yè)團隊。）

“潮圖鑒（模玩行業(yè)圖鑒）”回顧

第9期：SK Japan

第8期：Furyu

第7期：BANDAI SPIRITS

第6期：WAVE

第5期：MegaHouse

第4期：青島文化教材社

第3期：壽屋

第2期：ALTER

第1期：Max Factory

第0期：GOOD SMILE COMPANY

在中國的潮玩市場變得如此火熱之前，就曾有外國的潮玩品牌成功進入中國。

產品有著熊外形的BE@RBRICK，是世界范圍內知名的潮玩品牌，也是最早在中國獲得較高知名度的潮流玩具系列之一。

BE@RBRICK初版

和眾多的模玩公司一樣，Medicom在建立初期，主要是以動漫和影視愛好者作為主要目標用戶、推出動漫、電影角色的人形玩具，公司也以人形玩具的制造為核心業(yè)務。

Medicom最早的一批產品包括《魯邦三世》、《星球大戰(zhàn)》角色的可動人偶和《假面騎士》、《奧特曼》等特攝劇的角色人偶，但這時它缺乏代表性產品，也就缺乏相應的品牌效應和知名度。

部分與東映合作的《假面騎士》系列產品

BE@RBRICK的火爆，讓Medicom成功出圈。

在21世紀初，成人玩具市場絕大部分被ACG相關人形玩偶占據時，BE@RBRICK受到了眾多非ACG愛好者的喜愛，包括林俊杰、權志龍在內的多國明星都是這個玩具系列的粉絲。此前，由中國藝術家岳敏君創(chuàng)作的1000%BE@RBRICK“Qiu Tu”拍賣出了120萬人民幣的價格。

如今的BE@RBRICK炙手可熱，在名人效應、品牌限量、知名設計師參與等前提下，“炒熊”甚至成為了繼“炒基金”、“炒鞋”之后的新“炒”法。

從定位ACG圈的積木人玩具，到潮流的代表，BE@RBRICK在完成蛻變的同時也獲得了更廣大的用戶群體。憑借BE@RBRICK，Medicom也在潮流圈站穩(wěn)了腳跟。

近兩年潮玩相關的話題總能帶起一波熱度。

從普通模玩公司到潮流玩具王國

Medicom于1996年在日本正式創(chuàng)立，創(chuàng)始人為赤司龍彥。

它在日本各地設有專營店和授權店鋪，另外也有在官方網站開設網絡店鋪。在2016年，Medicom的年銷售額達到了42.4億日元。

在創(chuàng)立Medicom之前，赤司龍彥就曾設計過幾款人偶，其最初嘗試制作的是《魯邦三世》和《鐵人28號》相關人偶。因為對動畫和漫畫的熱愛，Medicom和日本大多數模玩公司一樣，早期推出的大多是動漫IP相關的人形玩具。

在2000年，Medicom推出了改變公司前途的產品——KUBRICK。KUBRICK是身體模型類似樂高的積木人玩具，有6厘米高的100%，24厘米高的400%和60厘米高的1000%三種型號。KUBRICK系列為赤司龍彥帶來了第一次成功，在系列玩具推出后，受到了用戶廣泛的喜愛，也大大提升了Medicom的知名度。

自2000年首次發(fā)布以來，Medicom已經推出了數千種不同顏色、風格和題材的KUBRICK。不過，KUBRICK雖然與大部分PVC人形玩具有很大的區(qū)別，但是其題材仍是主要圍繞動漫、電影、音樂、游戲等原有IP。

KUBRICK的第一個系列是赤司龍彥和一個前樂高公司員工設計的《新世紀福音戰(zhàn)士》題材積木人玩具。像《大逃亡》、《圣誕夜驚魂》、《天使愛美麗》等風靡的電影，漫威和DC的漫畫以及《劍風傳奇》等日本本土漫畫，都曾是KUBRICK采用的題材。

在KUBRICK系列獲得成功之后，赤司龍彥開始往玩具中加入流行元素以擴大Medicom的受眾，如與《俠盜獵車手》游戲系列的合作就給其作品帶來不同的形象風格。

在KUBRICK的基礎上，Medicom最知名的系列BE@RBRICK誕生了。

2001年5月27日，赤司龍彥公布了其新設計的產品，一只簡單的白色擬熊玩具。BE@RBRICK延續(xù)了KUBRCIK類似積木人的造型，在外形上具有熊的特征，最初款的腹部有一個藍色的熊頭，里面有一個紅色的“@”形狀。

在最初推出的時候，BE@RBRICK僅僅是作為在東京舉辦的世界角色大會中購買其他商品的伴手禮，免費贈送給客戶。

和KUBRICK一樣，BE@RBRICK擁有很多的外形和尺寸，第一個推出的被稱為100%的BE@RBRICK為未來的系列產品建立了一個尺寸規(guī)格體系。一般來說，BE@RBRICK的尺寸在50%到1000%（35mm到700mm）之間。

不同于KUBRICK，所有的 BE@RBRICK都被劃分到了不同的“系列（series）”和“類型（types）”中。

在每年的夏季和冬季，BE@RBRICK都會推出新的系列，目前該系列已經到了41期，42期正在制作中。BE@RBRICK每一代都有固定的款式，包括BASIC（基本款）、JELLYBEAN（透明款）、PATTERN（圖案款）、FLAG（國旗款）、HORROR（恐怖款）等，款式下的玩具都會根據相應的題材來進行設計。

41期BE@RBRICK

42期BE@RBRICK預告

雖然BE@RBRICK也有動漫IP相關款式，但是在加入了大量不同題材的情況下，BE@RBRICK比KUBRICK更具有獨立品牌的特色。BE@RBRICK讓Medicom的受眾范圍突破ACG圈和影視圈，被更多的用戶喜愛。

在BE@RBRICK品牌的打造上，Medicom找到了合適切入點，它將潮流元素、街頭文化等與Bearbrick進行跨界結合，形成了全新的藝術品。

BE@RBRICK之所以能成為帶領潮流的玩具品牌，除了因為討喜的外形和不錯的制作質量，主要還是得益于大量與世界各地最頂尖的品牌及藝術家展開合作。

BE@RBRICK曾和KAWS，Chanel等各國知名的藝術家合作，推出了許多極具特色的特別款。這些作品獨特的設計感不僅讓BE@RBRICK價值飆升，也讓其成為了潮流的代表。從最開始的免費贈送，到拍賣出120萬的高價，成為潮流代表的BE@RBRICK靠文化價值大大提升了產品價值。

從人形玩具到KUBRICK積木人再到BE@RBRICK，Medicom一步步實現(xiàn)了出圈。

低價與高價并行

赤司龍彥在采訪中曾表示，Medicom一年可以制作800-1000個產品。除了用快速更新的款式和巨大的產品數量刺激用戶的收集欲，Medicom Toy的產品包裝也在鼓勵人們積極收集。

從KUBRICK開始，Medicom就啟用了盲盒包裝，個別100%比例的模玩被裝在盒子內，客戶只有在購買后才能知道里面裝的是什么。除此之外，盲盒里還會出現(xiàn)“chase”款（隱藏款），它們不會在盒子的外包裝上展示，也不會和新產品一起公布，只能靠用戶自己發(fā)現(xiàn)。

得到隱藏款人偶的幾率非常低，這個名稱的由來也寓意著收藏者必須“chase”（努力獲得）才能得到這些隱藏的款式。因為稀有，隱藏款人偶也變得更受歡迎。通過這種鼓勵收集的行為，盲盒包裝確實地影響了收藏者的購買、銷售和交換行為。

在BE@RBRICK系列產品的銷售中，Medicom采用了盲盒銷售和直接銷售結合的方法。BE@RBRICK最經典的款式是100%的基本款，按系列推出的基本款通常都是以盲盒的形式出售。

根據題材的不同，每個款式出現(xiàn)的概率也會有所不同。其中透明款出現(xiàn)概率為11.45%，圖案款出現(xiàn)概率為11.45%，而隱藏款的出現(xiàn)概率則只有0.52%。BE@RBRICK盲盒通常以24個1整盒的方式銷售，1整盒的價格在700元左右，另外還有單個盲盒售賣方式，單個的價格一般在30元左右。

與藝術家合作或和知名品牌聯(lián)名推出的BE@RBRICK則采用了單獨銷售的方法，這些款式的玩具有各式各樣的尺寸，價格一般在一千人民幣以上。例如BE@RBRICK與Kaws的合作款，在電子商城里，其價格最低的款式也在5000元以上。

盲盒低廉的價格和以小博大的可能性，讓其受到了大眾的喜愛。700元左右一整盒的價格和一個普通的人形玩具價格相近，能被大多數消費者所接受。同時由于盲盒中可能包含相同的款式或者隱藏款，收集欲和賭博心理也刺激了大眾消費者對盲盒更多的需求。

而價格較高，單獨出售的聯(lián)名款和合作款，則更多的面對較為核心或消費水平更高的用戶。如陳冠希、權志龍等潮流明星都是BE@RBRICK的狂熱愛好者，代表潮流的BE@RBRICK在高消費水平人群中也廣受歡迎。通過盲盒銷售與直接銷售的結合，BE@RBRICK兼顧了大眾和高端市場。

除了KUBRICK和BE@RBRICK，Medicom也依舊在制作大量IP相關的普通Figure，這些Figure和其他模玩廠商推出的Figure一樣，都是在發(fā)布預告后進行直接銷售，這些產品的推出也維護了用戶中的各大細分群體群體。

Medicom所選擇IP的共同點是各界知名IP，要么是經典IP，如經典日本動畫柯南、哆啦A夢、蠟筆小新，或者漫威、DC、瑪麗蓮夢露、NBA等；要么是追逐熱點事件，如在哥斯拉大戰(zhàn)金剛熱映時推出哥斯拉Fifure，在NASA的 Space Shuttle40周年之際推出宇航主題Figure，試圖緊跟熱度做出爆款。這些IP的Figure也帶著Medicom的特色：許多Figure是系列產品，同樣有刺激收集的效果。

多元化發(fā)展戰(zhàn)略：不止做玩具的玩具公司

雖然BE@BRICK是Medicom的招牌，不過在它旗下還有很多子品牌和副項目。

作為一家知名的玩具公司，Medicom的產品不僅限于玩具，除了人形玩具和潮流玩具，衣服、雕像、鬧鐘、戒指等產品它都有涉足。

BE@RTEE是BE@RBRICK的子品牌，其產品主要為印有BE@RBRICK圖案的T恤和連帽衫，另外還有書包、錢包、購物袋、馬克杯等生活用品。BE@RTEE中的T恤價格較高，單品售價大多在3500日元（約236人民幣）以上，一些稀有聯(lián)名款的價格則能達到13000日元（約880人民幣）。

除了T恤，BE@RTEE售賣的生活用品價格也偏高。例如下圖這款純棉的購物袋，其參考售價為2800日元（約190人民幣）。

無論是T恤還是購物袋，其制作成本都相當低廉，BE@RBRICK能賣到如此高的價格，主要得益于BE@RBRICK帶來的品牌溢價。

因為BE@RBRICK是代表著潮流與時尚的潮流玩具，與BE@RBRICK相關的BE@RTEE自然也就成為了潮牌，潮流元素的加持也就造成了一部分的溢價。同時，聯(lián)動給產品帶來的附加文化價值，也會產生一定的溢價，BE@RTEE的產品也就能以遠高于成本的價格銷售。

在潮玩市場中獲得成功后，Medicom一直努力走在時尚的前沿。它會和Undercover合作，推出例如蘋果燈、漢堡燈、熊形落地燈等產品，這些受歡迎的燈類產品往往以超過18000日元（約1218人民幣）的高價銷售。

Medicom推出了頭飾、擺件、手機殼、撲克牌等常見品牌衍生品，另外還有雕像等各式各樣的非玩具產品，它以各式的產品不斷擴張著公司的用戶市場。

盡管種類眾多，但是這些產品都有一個共同的特點，那就是要么出自知名藝術家之手，要么是與知名IP的合作。比起產品本身，Medicom的非玩具產品更多的是在販賣文化與品牌價值。

自成立以來，Medicom并不把玩具當成單純的物品，而是希望在其中記錄文化精神，所以進行了大量的合作與聯(lián)名。雖然潮流文化促成了Medicom的成功，不過它更希望達到的效果是引領潮流。

赤司龍彥曾在采訪中表示，Medicom在制作產品時完全不會進行市場調查，他們希望能夠設計出不受潮流影響的產品。簡單、不受約束，也正是最初只是一只純白積木熊的BE@RBRICK受到歡迎的原因。

這種多元化發(fā)展戰(zhàn)略是Medicom能保持穩(wěn)定發(fā)展的重要原因之一。它在2018年、2019年和2020年的潮玩產品產出數量（包括衣服、滑板等衍生設計產品）都穩(wěn)定在360-370個左右，可見并未受疫情的太大影響。

擁抱互聯(lián)網的嘗試

在維護線下業(yè)務的同時，Medicom也將觸須探向了線上業(yè)務。

2018年6月，Medicom在蘋果AppStore和Google Play上線了官方APP“メディコム?トイ公式アプリ”。App的UI設計非常簡單，只有網站鏈接、推薦商品、線下地址等。

官方網站上放了網絡購買途徑，包括MCT TOKYO、雅虎、樂天、ZOZOTOWN、C.J.MART、STYLEVOICE.COM、RESTIR，但App也并沒有另辟新的線上購買渠道或消費者溝通渠道，只是將合作網站鏈接放在上面，沒有做到一款官方app應有的創(chuàng)新。

App并未取得預想中的成效，或者說Medicom原本也沒有非常清晰的構想，因此擁抱線上業(yè)務的第一步算是失敗了。

在2020年疫情席卷全球后，線上會議、線上課程風行，Medicom順勢而為，將每年一度的主題展示改為線上展覽，于2020年12月5日舉辦了MEDICOM TOY EXHIBITION 2020 IN VIRTUAL。

成功舉辦線上展覽后，Medicom進一步擁抱互聯(lián)網，于2021年3月31日參與投資了一家有D2C業(yè)務的公司STYLEVOICE使之重啟。D2C的核心概念是普通用戶針對所用產品體驗心得自主進行推薦分享，主要借助互聯(lián)網進行互動推薦活動，并且通過推薦獲得積分、或者消費券或者現(xiàn)金的一種新型的電子商務模式。

STYLEVOICE的主營事業(yè)部“STYLEVOICE.COM”今后將以D2C的品牌培育為核心，重新開始發(fā)展時尚娛樂事業(yè)。

STYLEVOICE.COM主頁

赤司龍彥提出，希望STYLEVOICE借STYLEVOICE.COM在時尚娛樂和媒體方面的長處，幫助Medicom找到可能會有爆發(fā)性熱度、特別是在推特等社交網絡上可能成為熱點的內容或產品。