小紅書(shū)目前已經(jīng)是品牌在做營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，不可忽視的一個(gè)重要平臺(tái)。尤其是做美妝、服裝、裝修、美食、景區(qū)等服務(wù)的企業(yè)。近幾年，小馬識(shí)途見(jiàn)證了不少新品牌，借助小紅書(shū)平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)推廣，最終做成爆款，火遍全國(guó)。引得無(wú)數(shù)企業(yè)主研究“怎么在小紅書(shū)上做推廣？”，今天小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)總結(jié)一些小紅書(shū)推廣經(jīng)驗(yàn)心得。

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)一般可以簡(jiǎn)單分為小紅書(shū)官方號(hào)運(yùn)營(yíng)，小紅書(shū)達(dá)人運(yùn)營(yíng)，小紅書(shū)素人種草推廣幾種，首先我們先來(lái)看下小紅書(shū)官方號(hào)如何運(yùn)營(yíng)。

第一、小紅書(shū)官方號(hào)運(yùn)營(yíng)

1.企業(yè)官方號(hào)（專(zhuān)業(yè)號(hào)）

怎么在小紅書(shū)上做推廣？官方號(hào)玩法是重要的一環(huán)！不少品牌都在小紅書(shū)建立起自己的官方號(hào)，好處是能夠搭建起與用戶溝通的渠道，同時(shí)對(duì)外輸出產(chǎn)品軟文、品宣、活動(dòng)等等。

并且，官方號(hào)可以成為小紅書(shū)推廣策略中的末環(huán)，起到承接流量，沉淀品牌粉絲的作用。無(wú)論是找達(dá)人種草推廣，還是做付費(fèi)推廣（信息流、搜索廣告、薯?xiàng)l），都可以與官方號(hào)聯(lián)動(dòng)，為后者進(jìn)行導(dǎo)流。

同時(shí)，官方號(hào)運(yùn)營(yíng)中所產(chǎn)生的內(nèi)容都沉淀在自己的賬號(hào)里，有利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)卡位，構(gòu)建起企業(yè)自己的內(nèi)容矩陣，通過(guò)數(shù)據(jù)去驅(qū)動(dòng)內(nèi)容策略，便于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

另外，如果你的企業(yè)號(hào)初期不知道怎么做內(nèi)容，不妨可以轉(zhuǎn)載一下合作博主發(fā)布的筆記，可以填補(bǔ)一部分空白。不過(guò)想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)，還是需要專(zhuān)門(mén)去研究?jī)?nèi)容策略的。

2.付費(fèi)推廣

小紅書(shū)的付費(fèi)推廣有3種，分別是薯?xiàng)l、信息流、搜索廣告，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)額帶大家分別來(lái)看一下。

薯?xiàng)l，類(lèi)似于抖音的“dou+”，官方的定義是：“筆記推廣+檢驗(yàn)工具”。薯?xiàng)l可以檢測(cè)你的筆記是否違規(guī)（違規(guī)了無(wú)法用薯?xiàng)l推廣）；也可以作為“流量助推器”，但你感覺(jué)某篇筆記流量表現(xiàn)不錯(cuò)時(shí)，可以酌情使用薯?xiàng)l，放大曝光。

信息流，小紅書(shū)以算法推薦的形式進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)，信息流廣告位于“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)，可以加大筆記的曝光，觸達(dá)潛在的興趣用戶。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段，沒(méi)有知名度和粉絲基礎(chǔ)時(shí)，一般可以選擇信息流投放。

搜索廣告，是通過(guò)采買(mǎi)品牌詞、品類(lèi)詞等關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)呈現(xiàn)的一種廣告形式，可參考百度的排名競(jìng)價(jià)。因?yàn)槭轻槍?duì)主動(dòng)搜索的用戶，本是的消費(fèi)意愿較高，進(jìn)行關(guān)鍵詞攔截和卡位，可以提高轉(zhuǎn)化率。但建議在小紅書(shū)平臺(tái)有一定沉淀后再進(jìn)行，如果沒(méi)有用戶基礎(chǔ)，直接做搜索廣告的意義不大。

目前來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)官方的投放營(yíng)銷(xiāo)體系還算完善，如果你的企業(yè)有一定預(yù)算的情況下，官方推廣打法，搭配達(dá)人種草，能取得不錯(cuò)的推廣效果。不過(guò)付費(fèi)流量這個(gè)東西，需要精打細(xì)算，不斷地去優(yōu)化，提高ROI。

第二、小紅書(shū)達(dá)人種草推廣

小紅書(shū)達(dá)人包括KOC和KOL兩類(lèi)，KOL是流量大V ，KOC是成本比較低的初級(jí)達(dá)人。有人可能會(huì)認(rèn)為達(dá)人推廣就是找粉絲數(shù)多的賬號(hào)發(fā)廣告筆記，其實(shí)想要種草筆記發(fā)揮出它應(yīng)有的效果，如何篩選達(dá)人是很重要的。

1、選號(hào)

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議通過(guò)以下6個(gè)維度來(lái)找到適合企業(yè)的小紅書(shū)達(dá)人。

2 博主人設(shè)要“真實(shí)”

2 目標(biāo)人群是否與博主粉絲畫(huà)像契合

2 粉絲量并不能決定筆記曝光量

2 慎選筆記贊藏評(píng)數(shù)據(jù)一樣的博主賬號(hào)

2 優(yōu)秀博主值得重復(fù)投

2 參考博主賬號(hào)的“表象數(shù)據(jù)”

2、鋪墊

看下企業(yè)投放的預(yù)算和品牌發(fā)展所處的階段，是側(cè)重達(dá)人還是側(cè)重素人鋪路。比如，一個(gè)產(chǎn)品冷啟動(dòng)，大家對(duì)這個(gè)品牌比較陌生，那么剛開(kāi)始做推廣小馬識(shí)途建議先找一些素人做內(nèi)容，去鋪墊品牌詞，先做好口碑鋪墊。而后再加大達(dá)人種草的投入，擴(kuò)大引流。這樣做的好處是引流的流量都不會(huì)被浪費(fèi)，整體投放效果更好。

有的營(yíng)銷(xiāo)人建議先用達(dá)人引流，小馬識(shí)途認(rèn)為這樣開(kāi)始僅僅有達(dá)人引流，品牌基礎(chǔ)口碑不好夠好，用戶產(chǎn)生興趣去搜索你的品牌詞時(shí)，沒(méi)有內(nèi)容去承接，去說(shuō)服并影響用戶的消費(fèi)決策，最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，則達(dá)人的投入產(chǎn)出比就低了，大家知道KOL的投入是很高的，而素人種草成本很低。

3.達(dá)人種草

小紅書(shū)達(dá)人推廣最重要的還是內(nèi)容，內(nèi)容是整個(gè)推廣的基石，是載體。想要發(fā)揮出好的效果，內(nèi)容力一定要強(qiáng)！哪怕你的投放預(yù)算再高，內(nèi)容無(wú)法打動(dòng)用戶，轉(zhuǎn)化效率依然是低效的。想要提升筆記的說(shuō)服力，就需要讓內(nèi)容變得“干貨”，讓人看了就想收藏起來(lái)，同時(shí)別寫(xiě)“硬廣”，少些敏感詞，多蹭蹭熱點(diǎn)。

這里還想多提一點(diǎn)，如今小紅書(shū)的政策一直在變，官方現(xiàn)在是希望品牌主能走官方平臺(tái)（蒲公英）來(lái)找達(dá)人合作，也就是所謂的“商業(yè)報(bào)備筆記”。像以往完全脫離平臺(tái)，私下聯(lián)系博主的做法，可能慢慢走不通了。所以，在達(dá)人投放時(shí)，記得留一定的比例走報(bào)備，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

第三、小紅書(shū)推廣策略和技巧

小紅書(shū)是電商+種草平臺(tái)，平臺(tái)本身是可以開(kāi)店銷(xiāo)貨的，有一些行業(yè)直接在小紅書(shū)開(kāi)店，借助小紅書(shū)推廣引流提升銷(xiāo)售，也有的企業(yè)是需要在線下成交的，小紅書(shū)推廣的重點(diǎn)就在品牌和口碑方面，這個(gè)是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)制定推廣策略的。

1、明確品牌推廣方向

品牌做小紅書(shū)要明白自己的述求，是想要直接提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，還是提升品牌知名度。目的不同，具體的推廣策略也是不一樣的。

2、建議多管齊下，共同發(fā)力

目前，小紅書(shū)的商業(yè)生態(tài)越來(lái)越規(guī)范且成熟，這種時(shí)候怎么在小紅書(shū)上做推廣？小馬識(shí)途建議多管齊下，不要相信光憑素人種草就能搞定一切，而是要盡可能地利用上可以用的推廣渠道，多點(diǎn)開(kāi)花，官方號(hào)要運(yùn)營(yíng)，達(dá)人種草要找，再搭配信息流+搜索廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化，讓推廣形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，完成用戶從“發(fā)現(xiàn)-感興趣-購(gòu)買(mǎi)”這一流程。

3.投放節(jié)奏

投放節(jié)奏根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段和預(yù)算來(lái)匹配，不是一成不變的，也不是有固定規(guī)律的，要具體問(wèn)題具體分析。

怎么做小紅書(shū)推廣？小紅書(shū)推廣方案怎么做？這是一個(gè)永恒的問(wèn)題，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境在變，平臺(tái)規(guī)則在變，小紅書(shū)推廣方法和技巧應(yīng)隨之改變。 小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議企業(yè)量身定制小紅書(shū)推廣方案，打通營(yíng)銷(xiāo)推廣薄弱環(huán)節(jié)，協(xié)同小紅書(shū)之外的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，打造多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“閉環(huán)”。