導(dǎo)讀：

請(qǐng)注意：本期內(nèi)容嚴(yán)重干貨?。?！

程Sir學(xué)長(zhǎng)特別就短視頻內(nèi)容帶貨上送給諸位一份知識(shí)星球?。。?/span>

本期軟文圍繞著：認(rèn)知篇和運(yùn)營(yíng)篇兩個(gè)維度分類拆解， 更多運(yùn)營(yíng)干貨課程資料學(xué)習(xí)，請(qǐng)私信@程Sir學(xué)長(zhǎng)（推薦收藏）

溫馨提示：

本期內(nèi)容因嚴(yán)重干貨、推薦各位長(zhǎng)期收藏、學(xué)習(xí)使用~~~~~~

點(diǎn)贊認(rèn)同的小伙伴，記得點(diǎn)贊之后私信我，可領(lǐng)取任一期你感興趣的運(yùn)營(yíng)思維導(dǎo)圖筆記~~~~~~

正文

作者：程Sir學(xué)長(zhǎng)

公眾號(hào)ID：CGchengsir0101

還沒關(guān)注我的小伙伴，記得第一時(shí)間關(guān)注我昂，可以實(shí)時(shí)了解到最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)干貨。為了方便各位對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)，短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方向有一個(gè)清晰明確的認(rèn)知，和系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。程Sir學(xué)長(zhǎng)，特地就短視頻運(yùn)營(yíng)模塊做相關(guān)主題場(chǎng)景方向的運(yùn)營(yíng)干貨知識(shí)分享。如你有需要任一期的源文件，在線私信我打賞領(lǐng)取昂。

在上一期，程Sir學(xué)長(zhǎng)特別就短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向，給各位小伙伴帶來一份全景操作地圖。相關(guān)文章請(qǐng)?jiān)L問：干貨 | 2023·史上最全的【短視頻】運(yùn)營(yíng)干貨地圖（創(chuàng)作篇）。本期，我們重點(diǎn)關(guān)注一下短視頻帶貨層面，我們需要具備哪些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力。相信通過本期干貨分享，能夠幫你解決如下困惑：

1：認(rèn)知篇：短視頻帶貨的意義在哪里？與傳統(tǒng)銷售渠道平臺(tái)有何不同？

2：運(yùn)營(yíng)篇：短視頻選題規(guī)劃上，有哪些操作思路？在腳本策劃上，用戶種草腳本和成交腳本有哪些類型？短視頻上傳發(fā)布過程中，我們要遵循哪些原則？等等。

干貨「地圖」

——【認(rèn)知篇】——

說起短視頻帶貨，想必小伙伴頭腦中有這么兩個(gè)基礎(chǔ)性問題：

1.）我們?yōu)槭裁匆龆桃曨l帶貨？

根據(jù)我的理解，短視頻帶貨，這一內(nèi)容呈現(xiàn)形式，相比傳統(tǒng)銷售模式下的（如淘寶、天貓、門店、展柜等貨架電商）文字或圖文對(duì)商品的描述，更直接，更生動(dòng)，更全面，也更容易被用戶所認(rèn)同和理解。這也就意味著，短視頻能夠幫助我們建立用戶的消費(fèi)心智，增加與用戶溝通的機(jī)會(huì)。

之于傳統(tǒng)的貨架電商，用戶是需求性消費(fèi)，在用戶主動(dòng)自發(fā)性搜索之前幾乎沒有認(rèn)知。而短視頻作為內(nèi)容電商，或興趣電商，是用戶基于一定時(shí)間的觀看，對(duì)品牌有所了解，最終才決定下單，所以說，短視頻既實(shí)現(xiàn)了品牌種草，又實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)轉(zhuǎn)化的可能。

2.）短視頻帶貨底層邏輯是什么？

短視頻帶貨，能實(shí)現(xiàn)所見即所得：此時(shí)用戶需求與消費(fèi)路徑是相一致的。而傳統(tǒng)下的銷售模式是經(jīng)外部投放推廣之后再引流至淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，在路徑上是不連貫的，同時(shí)對(duì)品牌的廣告推廣能力考驗(yàn)極強(qiáng)。而一個(gè)有品牌認(rèn)知的短視頻賬號(hào)，就是做短視頻+直播間帶貨互通布局。

——【運(yùn)營(yíng)篇】——

在短視頻帶貨環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)過程中，我們要做好選題規(guī)劃、腳本策劃、上傳發(fā)布等三個(gè)環(huán)節(jié)基礎(chǔ)性工作。

⊙·短視頻選題規(guī)劃操作指南

根據(jù)我的理解，我們可以從“產(chǎn)品”、“用戶”這兩個(gè)角度分別設(shè)計(jì)相關(guān)選題。

從產(chǎn)品層面來看：有4個(gè)維度，我們可以通過羅列產(chǎn)品賣點(diǎn)，或是突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再或就產(chǎn)品相關(guān)特色功能進(jìn)行展示，或就用戶痛點(diǎn)性問題進(jìn)行場(chǎng)景介紹。從用戶層面來看，有3個(gè)維度，我們通過專家人設(shè)性證明身份，或輸出專業(yè)性知識(shí)，干貨性講解，再或以劇情演繹式風(fēng)格輸出，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，輸出品牌價(jià)值觀。

⊙·短視頻腳本策劃打造指南

所謂腳本，就是我們?cè)谂臄z前需要去策劃的東西，我們得清晰的知道有哪些關(guān)鍵點(diǎn)，每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)應(yīng)的目的，以及對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指令。通過宣傳產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)商品的宣銷合一。一般上而言，在帶貨過程中有6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們基于此進(jìn)行框架組合，做不同主題的內(nèi)容輸出。而具體到用戶種草腳本、轉(zhuǎn)化成交腳本上來看，分別延伸出5種類型，8類法則。

1.短視頻腳本必備要素：

在短視頻腳本設(shè)置中，要特別注意6個(gè)要素，其中，黃金三秒決定了播放量指標(biāo)；人物關(guān)系影響著完播率；拍攝背景決定了點(diǎn)贊率；視頻是否有爆點(diǎn)，影響著用戶的評(píng)論互動(dòng)率指標(biāo)；產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了我們的用戶轉(zhuǎn)化率，而是否有相關(guān)動(dòng)作引導(dǎo)，影響著用戶的當(dāng)前點(diǎn)擊率。

2.短視頻用戶種草腳本：

在短視頻用戶種草腳本中，有5種常見類型，和3類種草表達(dá)風(fēng)格。

在用戶種草腳本設(shè)置中，有5種常見類型，和3類種草表達(dá)風(fēng)格。經(jīng)過拆解得出，短視頻用戶種草腳本的5種類型分別是：細(xì)節(jié)展示型、知識(shí)科普型、競(jìng)品對(duì)比型、使用方法類和場(chǎng)景劇情型（圖一）。而在短視頻帶貨過程中，用戶種草的表達(dá)方式，多見于故事劇情式、問答訪談式和直述分享式這3種視頻呈現(xiàn)風(fēng)格（圖二）。

? 短視頻種草腳本的5種類型：

? 用戶種草的3種表達(dá)方式：

3.短視頻轉(zhuǎn)化成交腳本：

在短視頻轉(zhuǎn)化成交腳本中，這里給大家提供8類設(shè)計(jì)法則，和5個(gè)方向的內(nèi)容成交細(xì)節(jié)說明。根據(jù)拆解進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，用戶轉(zhuǎn)化成交法則，多見于求助式、分享式、勸告式、超值式、價(jià)格式、同情式、產(chǎn)地式和降價(jià)式成交法則，詳見下圖一說明。而用戶轉(zhuǎn)化成交的思路有：1.實(shí)物展示；2.自然表達(dá)；3.親自試用；4.注意時(shí)間；5.價(jià)格優(yōu)勢(shì)，詳見下圖二說明。

? 用戶轉(zhuǎn)化成交的8類基本法則：

? 用戶轉(zhuǎn)化成交的5種操作思路：

⊙·短視頻上傳發(fā)布要求指南

根據(jù)我的理解，當(dāng)我們完成相關(guān)短視頻腳本策劃，內(nèi)容剪輯收工之后，接下來就是在對(duì)應(yīng)平臺(tái)，進(jìn)行上傳發(fā)布操作了?？紤]到每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、要求各有差異，本文，僅從常規(guī)性輸出操作上，給出3個(gè)方向的運(yùn)營(yíng)建議。其一：保障上傳視頻的清晰度；其二：發(fā)布時(shí)的封面、標(biāo)題撰寫；其三：視頻封面風(fēng)格的統(tǒng)一化。

如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶運(yùn)營(yíng)感興趣，歡迎你加入我們的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)交流小組。在群里你有機(jī)會(huì)接觸和認(rèn)識(shí)來自全國(guó)各城市地區(qū)的運(yùn)營(yíng)從業(yè)小伙伴，一起通過微課堂遠(yuǎn)程互動(dòng)，交流學(xué)習(xí)，通過視聽化的音視頻直播學(xué)習(xí)、導(dǎo)圖研習(xí)式的運(yùn)營(yíng)筆記，助力你打開運(yùn)營(yíng)新視界。