小紅書流量是大家最關(guān)心的問題，最大的討論焦點(diǎn)“違規(guī)與限流”但是流量哪里來？其實(shí)是靠內(nèi)容而來，但大家并沒有把焦點(diǎn)放在這里，同時(shí)，讓我比較意外的是，幾乎沒有人提到定位、選題、爆款。

12個(gè)高頻的問題

這些問題，可以分為流量、筆記、變現(xiàn)這3個(gè)板塊，它們之間的關(guān)系也很好理解，通過筆記獲得流量，于是共同產(chǎn)生了一個(gè)核心需求：什么樣的筆記可以引來更多的流量。

所有動作的目的，都是為了變現(xiàn)。

對于流量板塊，又下分引流和限流，它們之間的關(guān)系是這樣的：引流不被平臺鼓勵(lì)，因此動作太大就會被限流，于是有了更具體的需求：怎樣引流能降低限流概率。

對于筆記板塊，同樣分兩類問題，內(nèi)容和數(shù)據(jù)，內(nèi)容的狀態(tài)被數(shù)據(jù)描述，我們?nèi)绾瓮ㄟ^數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化內(nèi)容。

對于變現(xiàn)板塊，根據(jù)玩法的不同，分為光廣告變現(xiàn)、帶貨變現(xiàn)和引流變現(xiàn)。

這是統(tǒng)攬12個(gè)問題的上帝視角，接下來，我們一個(gè)個(gè)詳細(xì)解決。

01

流量模塊？

01 怎么引流

我想帶你從需求的視角，來回答這個(gè)問題，首先思考，引流方法的需求是怎么產(chǎn)生的？

對于我們來說，只有把流量沉淀到私域，才能成為自己的資產(chǎn)，亦或繞過平臺的交易機(jī)制，追求效率與性價(jià)比。

對于平臺來說，引流就是強(qiáng)盜行為，自己辛辛苦苦挖池子養(yǎng)起來的魚，被別人釣走了，還是不給錢的那種。

于是，出于對自己流量的保護(hù)，平臺對引流行為做出了諸多限制，最常見的，是設(shè)立違禁詞檢測機(jī)制，在任何可以出現(xiàn)文字的地方，把引流的字眼都過濾掉，并且重視引流舉報(bào)的處理。

上有政策，下有對策，我們引流的思路，便是基于賬號、筆記、對話框這三大場景，通過花式表達(dá)，繞過檢測機(jī)制，實(shí)現(xiàn)傳遞引流信息的目的。

這三個(gè)場景并非各自獨(dú)立，而是環(huán)環(huán)相扣，打出一套效果疊加的組合拳。

①賬號引流

賬號引流，就是在裝修賬號的每個(gè)要素中，留下引流的信號。

名字上：賬號全網(wǎng)同名。

簡介上：諧音公主號、公粽號、衛(wèi)星號、郵箱，如果你是做個(gè)人IP號，則建議5000粉以上只留郵箱比較安全。

小打卡：每個(gè)視頻放一個(gè)打字，使得在主頁以單字拼湊成一句話。

②筆記引流

內(nèi)容上：一般用資料引流，可下暗示，如：圖片只放7頁但強(qiáng)調(diào)資料有30頁、我?guī)痛蠹艺砹巳勘乇硟?nèi)容、可以打印出來背。

評論區(qū)：一般通過引導(dǎo)+小號呼應(yīng)話術(shù)，讓用戶以私聊或進(jìn)群的方式，給到微信聯(lián)系。

博主的置頂話術(shù)：

點(diǎn)?＋收?＋關(guān)?? 厚臺踢我分享！

厚臺si哈 不要輕易相信陌生人

??贊關(guān)??一下后臺T??我

在求分享下回復(fù)：

okk踢踢踢我啦

防同行私信截流：

無小號?請勿相信任何si信的ren?

小號帶節(jié)奏話術(shù)：

已三連，求分享！

已三連，求資源！

在評論區(qū)粘貼小紅書的群碼，引導(dǎo)他們進(jìn)群，進(jìn)行下一步的引流。

ps：小紅書群屬于內(nèi)測功能，天生的，有就有，沒有就沒有，那么不能建群怎么辦？一個(gè)方法：移花接木。

找個(gè)能建群的老鐵，讓他建群，拉你進(jìn)群，然后他退群，這樣群主就是你了。

③對話框引流

引流話術(shù)：

y110*******，麻煩加一下v哦，小紅書發(fā)不過去

私聊y110*******

加wx

y110*******

引流圖片：

除了文字引流，還有圖片引流，縱向排列微信號，放在一個(gè)非純色圖片上。

看下來，還是蠻簡單粗暴的，對吧~

私聊和群聊引流的區(qū)別在于，群聊，可以拿小號當(dāng)槍使，以保護(hù)大號。

群里的另一個(gè)細(xì)節(jié)是，當(dāng)有用戶進(jìn)來后，直接艾特新進(jìn)來的用戶，然后話術(shù)跟上。

我后來起的矩陣號，用的就是群引流，以送資料的形式，用小號直接發(fā)二維碼。

02 限流詞有哪些

小紅書違禁詞檢測系統(tǒng)識別到這些詞，會屏蔽、限流。

引流詞：微信號、手機(jī)號、鏈接、天貓、京東、APP名稱

誘導(dǎo)詞：點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注、評論、私信

營銷詞：最好、最強(qiáng)、獨(dú)一無二、頂級、萬能、絕對、永久、回購無數(shù)、下單、活動福利、相當(dāng)于不要錢

玄學(xué)詞：算命、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、如來、化解小人

辱罵詞：裝X、撕X、傻X，綠茶婊

可能有朋友會發(fā)現(xiàn)一些例外，這里存在幾種影響因素：不同時(shí)期嚴(yán)格程度不同（早期的小紅書是可以直接筆記里面帶二維碼的）、系統(tǒng)違禁詞詞庫的更新、系統(tǒng)本身也并非十全十美，會有漏網(wǎng)之魚。

03 哪些行為會限流

相信大多數(shù)人都沒有認(rèn)真看過小紅書的社區(qū)規(guī)范，里面詳細(xì)寫了哪些違規(guī)行為，會受到哪些處罰。

為了節(jié)省大家時(shí)間，我根據(jù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和收集到的數(shù)據(jù)，挑了一些常見的。

7個(gè)高頻限流規(guī)范，和對應(yīng)策略：

①弘揚(yáng)科學(xué)精神、普及科學(xué)知識（做玄學(xué)、醫(yī)藥方面的朋友要做好心理準(zhǔn)備，因?yàn)檫@個(gè)定位就不被平臺提倡）

②發(fā)布具有營銷傾向的內(nèi)容，如代購、轉(zhuǎn)賣、拼單等（用諧音）

③發(fā)布導(dǎo)流到個(gè)人的聯(lián)系方式，如手機(jī)號、微信號、郵箱、地址等（在筆記內(nèi)容和私信聊天中，用諧音、小號）

④發(fā)布導(dǎo)流到其他平臺的聯(lián)系方式，如網(wǎng)址鏈接、二維碼、水?。ú话l(fā)網(wǎng)址&二維碼、去水印）

⑤惡意注冊賬號。如批量注冊等（避免同一個(gè)wifi下多個(gè)手機(jī)號集中注冊）

⑥非正常模式地發(fā)布筆記，如批量發(fā)布，高頻發(fā)布、機(jī)器發(fā)布等（一個(gè)賬號一天發(fā)1篇筆記為妙，發(fā)3篇筆記為佳，發(fā)5篇筆記為限）

⑦未經(jīng)他人授權(quán)，發(fā)布內(nèi)容侵犯他人著作權(quán)權(quán)益，如視頻、照片、圖片等（不要原圖原文原視頻直接發(fā)）

1、人工排查發(fā)現(xiàn)的

2、小紅書算法系統(tǒng)對一定周期內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行排查后，抓取到異常數(shù)據(jù)的（包括但不限于贊藏評、進(jìn)群人數(shù)速度、發(fā)言頻率等）

小紅書會給到哪些處罰？

它分為單獨(dú)對筆記，和對整體賬號兩種處罰。

對單獨(dú)筆記，違規(guī)了會禁止展示，也就是別人看不到了，但這并不意味著整個(gè)賬號受到影響。

對整個(gè)賬號，會禁言賬號、會全部筆記限流，最嚴(yán)重就是封號。

04 限流/違規(guī)了怎么辦

如果你單篇筆記數(shù)據(jù)很差，疑似限流/收到違規(guī)通知，先按照02、03進(jìn)行自查，有則改之，不行刪除。

如果你連續(xù)發(fā)7篇數(shù)據(jù)很差，那么有可能是此前的違規(guī)行為，導(dǎo)致整個(gè)賬號被限流了，要么等十天半個(gè)月流量恢復(fù)，要么注銷賬號重頭來過。

如果不確定限流、違規(guī)原因，或者認(rèn)為自己被誤傷想要申訴，那就去私聊找人工客服，響應(yīng)速度還是很快的，我當(dāng)時(shí)大號篇篇爆款，數(shù)據(jù)太炸裂，有一個(gè)星期天天進(jìn)入機(jī)器審核，每次都要我和客服溝通。

這是路徑：

02

筆記模塊？

05 不知道要寫什么

每天不知道要發(fā)什么內(nèi)容，本質(zhì)上就是沒有做好內(nèi)容規(guī)劃，因此，我們需要一個(gè)選題庫。

怎么搭建呢，用數(shù)據(jù)平臺，以需求為核心快速搭建一條賽道的選題庫。

在新紅數(shù)據(jù)找到話題類型，其實(shí)就是賽道分類，選中后導(dǎo)出其結(jié)果。

導(dǎo)出結(jié)果之后，我們用思維導(dǎo)圖進(jìn)行一個(gè)梳理，把標(biāo)簽按照側(cè)重點(diǎn)分為穩(wěn)定型標(biāo)簽，和熱點(diǎn)型標(biāo)簽。

穩(wěn)定型標(biāo)簽下的內(nèi)容，是你日?？梢暂敵龅?，熱點(diǎn)型標(biāo)題，是你可以蹭熱點(diǎn)出爆款的。

06 圖片怎么制作

很多人做小紅書，都會問一個(gè)問題，做圖文好，還是做視頻好。

這里，我先把兩者的利弊，都擺出來，然后你可以根據(jù)自己的情況，來做選擇。

06 圖片怎么做

如果你用手機(jī)，推薦作圖app：美圖秀秀、黃油相機(jī)

如果你用電腦，推薦搞定設(shè)計(jì)、WPS

我個(gè)人比較推薦用電腦，更加靈活，尤其是對于套用ppt模板，手機(jī)不好操作。

ps：再補(bǔ)一個(gè)回答，很多人都會問，在小紅書，做圖片好，還是做視頻好，我把利弊都擺出來，你可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇合適的。

客觀方面：

雖然在小紅書，圖文比例依然占大頭，但是視頻紅利更大。

一來是短視頻趨勢正在“教育”每一個(gè)用戶，讓他們越來越難以靜下來看文字，視頻帶來的感官刺激是圖文難以比擬的。

二來是小紅書的流量對視頻有傾斜，存在各種完成任務(wù)就有流量卷的獎(jiǎng)勵(lì)，這是圖文筆記沒有的福利，如果你的視頻質(zhì)量不行，達(dá)不到指標(biāo)，也是拿不到獎(jiǎng)勵(lì)的。

同時(shí)，視頻的制造成本，必然比筆記高。

主觀方面：

正因?yàn)橐曨l的制作成本比圖文高，所以需要考慮：

①是否有視頻制作基礎(chǔ)，可以快速上手，沒有基礎(chǔ)是否能快速學(xué)習(xí)掌握

②批量做視頻和批量做筆記相比，時(shí)間成本會更多，是否能保證投入，因?yàn)橐坏╅_始更新，就要保持更新頻率，更新頻率太低權(quán)重就下來了，推薦流量會減少

③對于做IP視頻的博主，除了內(nèi)容，還需要提升表達(dá)力、表演力、拍攝剪輯等能力，是否有足夠的時(shí)間來試錯(cuò)迭代

07 筆記什么時(shí)候發(fā)布

選發(fā)布時(shí)間，有三個(gè)段位：分別是青銅的官方流量時(shí)間、黃金的賽道特點(diǎn)時(shí)間，王者的動態(tài)迭代時(shí)間。

青銅，不管三七二十一，只看官方流量時(shí)間：

早上6：00-8：30，上班前的玩手機(jī)時(shí)間。

中午11：30-13：00，休息時(shí)的午飯時(shí)間。

晚上20：00-22：00，睡覺前的玩手機(jī)時(shí)間。

但是，這有一個(gè)問題，只抓住了大部分用戶的共性，忽略了賽道特性。

黃金，以不同賽道用戶的共性，總結(jié)出了流量最高峰：

娛樂類:07:00-08:00、18:00-22:00

母嬰類:09:00-10:00、21:00-23:00

學(xué)習(xí)類:11:00-12:00、20:00-22:00

……

但當(dāng)你真正去落地的時(shí)候，又發(fā)現(xiàn)問題了，這里給的是時(shí)間段，而你發(fā)布的那個(gè)瞬間，是時(shí)間點(diǎn)！怎么更加精確呢？

王者，根據(jù)賬號實(shí)際數(shù)據(jù)反饋，總結(jié)適合自己的發(fā)布時(shí)間：

一個(gè)三步模型，分享給你。

①確定用戶

確定你的筆記是發(fā)給哪個(gè)用戶群體的，注意，是一個(gè)，不是多個(gè)，而且越精準(zhǔn)越好，寫女生看的、看20歲后的女生看的、給新手媽媽看的。

以上，依次精準(zhǔn)，只有越準(zhǔn)確，你才能越好把握她們的有空時(shí)間。

②分析用戶

確定人群之后，就要去分析出寶媽什么時(shí)候有空。

方法有很多，我簡單舉幾個(gè)：第一是觀察、詢問身邊人、第二是做調(diào)研，比如可以去網(wǎng)上看寶媽的評論時(shí)間、第三是網(wǎng)上檢索相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)，第四是看同樣為寶媽群體的博主賬號，發(fā)布時(shí)間是什么時(shí)候……

③測試迭代

上面兩步，走的還是共性時(shí)間，第三步，就是通過你自己發(fā)筆記，才調(diào)整發(fā)現(xiàn)自己的最佳時(shí)間。

就拿我自己在教育賽道做學(xué)習(xí)號來說，我就反復(fù)測試了三個(gè)時(shí)間段，分別是晚上的八點(diǎn)、八點(diǎn)半和九點(diǎn)。

每個(gè)時(shí)間段三次，最后是八點(diǎn)半的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好。

一段時(shí)間后，我通過粉絲評論時(shí)間，檢測到最活躍的時(shí)間是晚上9點(diǎn)，于是我又改了發(fā)布時(shí)間。

后來，又經(jīng)歷了幾次系統(tǒng)延遲發(fā)布，短則卡20分鐘才發(fā)，長則90分鐘，于是我又提前到8點(diǎn)半，結(jié)果又給我秒過！太氣人了！

最后我折中，20：45分左右發(fā)，由此確定往后的發(fā)布時(shí)間。

所以你看，我的最佳發(fā)布時(shí)間，從來不是在誰那里看來的，而是自己實(shí)踐，反復(fù)測試得出來的。

如果你同樣做學(xué)習(xí)號，20：45也不一定是你的最佳時(shí)間點(diǎn)。

小紅書筆記什么時(shí)候發(fā)布最好？具體問題具體分析。

沒有最好的時(shí)間，只有最適合你的時(shí)間。

08 數(shù)據(jù)怎樣才算好

很多人在發(fā)布筆記之后，會特別關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，并且時(shí)常發(fā)出這樣的疑問：我這個(gè)數(shù)據(jù)正常嗎？這樣的數(shù)據(jù)算好嗎？

這里，我給大家總結(jié)了7個(gè)常見的數(shù)據(jù)參考。

①爆款比例=小眼睛：贊=10:1

②長尾增長=20倍贊＞小眼睛

③24小時(shí)后小眼睛未破500：要么違規(guī)、要么內(nèi)容不行、要么內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但這一天比你優(yōu)質(zhì)的更多，被比下去了。

④連續(xù)一周筆記的小眼睛都不破500：要么整個(gè)賬號限流，要么內(nèi)容不行。

⑤數(shù)據(jù)起飛后突然漲停：系統(tǒng)捕捉到了異常值，并進(jìn)行了一定的曝光限制，啥時(shí)候解除，隨緣。

⑥一篇爆款之后，大概率后面連續(xù)幾篇數(shù)據(jù)都會低于平均值，這是我根據(jù)大家反饋，總結(jié)的一個(gè)現(xiàn)象。

⑦一般來說，是贊>藏>評，贊是藏的兩倍，如果藏逼近贊，或者藏>贊，說明筆記很干貨，如果是引流筆記，評>贊、藏，是一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)。

不爆是常態(tài)，爆款是意外，篇篇爆款是意外plus。

09 數(shù)據(jù)不好怎么辦

我們發(fā)筆記，就是為了做數(shù)據(jù)，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)上去了，我們才能獲得曝光，用戶只有看到我們，才有被吸引的可能。

數(shù)據(jù)不好怎么辦，是一個(gè)非?？斩吹膯栴}，我們需要細(xì)化到不同的數(shù)據(jù)，采取不同的優(yōu)化方案。

點(diǎn)開你的筆記，選擇右上角三個(gè)點(diǎn)，選擇數(shù)據(jù)分析，便可來到該筆記的數(shù)據(jù)后臺。

小紅書已經(jīng)給出了筆記診斷，我們針對這三個(gè)數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析。

①互動

互動，是贊藏評的總和，從診斷數(shù)據(jù)來看，表現(xiàn)特別好。

那么，如果低于同類作者60%，那么就要思考優(yōu)化了，贊，即你寫的不錯(cuò)，認(rèn)同你，藏，即你寫的有干貨，有價(jià)值，評，即你寫的有爭議，亦或引發(fā)了共鳴。

從內(nèi)容創(chuàng)作的角度來說：

要提升贊，可以抖段子，可以寫大白話，可以多用有趣的比喻

要提升藏，要多寫方法論，要多用清單體羅列

要提升評，可以寫金句、問句、有爭議的觀點(diǎn)

從引流私域的角度來說：

在評論區(qū)進(jìn)行贊藏評引導(dǎo)，才分享資料，具體可上翻【01 怎么引流】的內(nèi)容。

②筆記漲粉

很多人會去爭，說漲粉有沒有意義，其實(shí)這是相對的，以引流私域?yàn)槟康?，漲粉一點(diǎn)都不重要，關(guān)鍵是能夠加到多少人。

因此，筆記漲粉的重要性，更多是針對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說的，因?yàn)榉劢z量也是衡量一個(gè)自媒體人影響力的要素。

那么，作為一個(gè)想要通過內(nèi)容打造IP的自媒體人，該如何提升漲粉呢？這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計(jì)。

首先單篇筆記，要引導(dǎo)讀者進(jìn)入主頁，因此，可以在文末和評論區(qū)寫上：更多干貨，盡在主頁。

接著，你需要寫好你的簡介，有這樣一個(gè)公式：展現(xiàn)你的成績+你的牛逼能給讀者提供什么價(jià)值。

最后，是你的每一篇筆記，在封面和內(nèi)容上，足夠垂直，以統(tǒng)一給人建立專業(yè)的印象，如此，才能完成整個(gè)漲粉閉環(huán)，這是我3個(gè)月漲粉18w粉的秘訣。

用我常說的一句話來概括就是：刷到了你筆記的現(xiàn)在，看到了你優(yōu)質(zhì)的過去，因?yàn)椴幌脲e(cuò)過你精彩的未來，所以我關(guān)注了你。

③點(diǎn)擊率

基于小紅書雙瀑布流的推薦頁面，封面對轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊率至關(guān)重要，這個(gè)在【06 圖片怎么做】有詳細(xì)的回答。

03

變現(xiàn)模塊？

利用內(nèi)容來引流，最后的目的都是變現(xiàn)，這一塊討論的比較少，但絲毫不影響它的重要性，因?yàn)槲覀兙褪菄@變現(xiàn)來展開一系列動作的，所以我專門拎出這個(gè)模塊，來講3點(diǎn)。

10 廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)是小紅書的獨(dú)特商業(yè)生態(tài)，通過幫助品牌鏈接用戶和博主，打造品牌影響力。

也是kol/koc博主在小紅書的主要變現(xiàn)方式之一，蒲公英平臺的存在，就是為了幫助內(nèi)容創(chuàng)作者更好的獲得收益。

這是你在平臺積累影響力，并且實(shí)現(xiàn)收益的雙贏打法。

它因?yàn)榉戏N草的調(diào)性，而備受平臺推崇，你看，最近小紅書又有新動作了，而且力度還很大，一而再再而三的放寬品牌合作人的要求。

從以前的5000粉才能開通，到后來的3000粉，再到現(xiàn)在1000粉，門檻一次次放低，這是為什么？因?yàn)槠脚_需要同時(shí)面對內(nèi)外壓力。

于內(nèi)，它需要吸收新鮮血液，同時(shí)素人創(chuàng)作者因?yàn)榈貌坏阶儸F(xiàn)滿足而出現(xiàn)了流失問題。

于外，抖音快手知乎等平臺，也紛紛入局，瓜分圖文市場。

小紅書平臺越來越歡迎以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來變現(xiàn)的創(chuàng)作者，那么，你要如何抓住這波紅利呢？

我曾經(jīng)分享了自己起號到廣告變現(xiàn)的全過程。

這次再補(bǔ)充一些廣告變現(xiàn)的細(xì)節(jié)。

如何讓合作發(fā)生

讓廣告主找到你的方法有兩種，要么你出了幾千上萬贊的爆款，被pr刷到，通過你簡介掛的郵箱，或者留言評論區(qū)or私信聯(lián)系到你，要么是別人幫你鏈接pr資源。

pr，就是媒體公關(guān)，也叫商務(wù)，其中一個(gè)工作是對接品牌方和博主的中間人，pr可以是第三方廣告公司的，也可以是品牌自家的。

如何與pr議價(jià)

看粉絲：一般來說，報(bào)價(jià)是粉絲量的10%

看形式：視頻可以在圖文的基礎(chǔ)上，在高10%-20%。

看賽道：如果是熱門賽道或冷門賽道，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，有抬價(jià)優(yōu)勢。

看數(shù)據(jù)：如果你最近7篇數(shù)據(jù)都特別好，可以抬價(jià)，反之?dāng)?shù)據(jù)不好，就會被壓價(jià)。

看底線：pr都會砍價(jià)，你可以先報(bào)高一些，但要設(shè)定自己的底線價(jià)格。

看經(jīng)驗(yàn)：如果是第一次接廣告，pr會以沒有成功案例壓價(jià)，我的建議是第一次再低都接，有經(jīng)驗(yàn)有案例，為以后抬價(jià)做積累。

看返點(diǎn)：一般是廣告公司的pr要求中間抽的油水，你可以理解為你愿意少賺多少錢，一般10%-20%。

如何完成商業(yè)合作

整個(gè)流程是這樣的：

pr給你發(fā)郵件-你通過郵件加到pr微信-pr給你發(fā)bf（合作內(nèi)容）-你給pr報(bào)價(jià)-進(jìn)行報(bào)價(jià)博弈-敲定價(jià)格-敲定檔期-在檔期前兩天給到稿子-改稿定稿-檔期當(dāng)天發(fā)布-收錢（需要等10-15個(gè)工作日）

一切都是線上進(jìn)行，一般來說，他們不會跑路的，而且數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，是會長期合作的。

如果你特別擔(dān)心，也有方法，就是讓他們走蒲公英平臺下單，當(dāng)然整個(gè)合作流程會繁瑣加倍。

11 帶貨變現(xiàn)

種草的底色，使得小紅書既要重視電商發(fā)展，又要重視內(nèi)容生態(tài)，“號店一體”展現(xiàn)的就是小紅書在內(nèi)容之間取的平衡。

小紅書怎么開店？

右上角三條杠——?jiǎng)?chuàng)作中心——更多服務(wù)——開通專業(yè)號——開店類型選擇，個(gè)人就選個(gè)人，企業(yè)就選企業(yè)——實(shí)名認(rèn)證之后——選擇商品經(jīng)營類目，就開店完成了。

帶貨的方式有三種，筆記內(nèi)容引流、筆記內(nèi)容掛鏈接、直播帶貨，后面兩種是目前主流趨勢，因?yàn)橐髌脚_會限制。

帶貨和接廣的邏輯有何不同

帶貨筆記不看重粉絲量，0粉也能變現(xiàn)。

帶貨筆記不看重整體互動數(shù)據(jù)，關(guān)鍵看評論區(qū)有多少有效留言，如：怎么拿、怎么買，私信咨詢?nèi)藬?shù)。

不管是圖片還是視頻形式，都要提升自己的拍圖質(zhì)量。

為什么要用企業(yè)號？

官方不僅會放寬限流要求，并且會鼓勵(lì)你做營銷動作。

檢索權(quán)重提升，在小紅書的檢索結(jié)果中，企業(yè)號的排序，會優(yōu)先于個(gè)人號。

企業(yè)號可以設(shè)置快捷自動回復(fù)，及時(shí)引流到微信，減少客戶流失。

帶貨變現(xiàn)現(xiàn)在還好不好做？在這次小紅書航海，我們?nèi)τ奄u橘子直接賣斷貨！

12 引流變現(xiàn)

引流變現(xiàn)在流量模塊已經(jīng)講的很詳細(xì)，這里就不再贅述了。

這里想和大家說一下兩種引流方式，一種是需求欲引流，一種是影響力引流，

我們經(jīng)常用的，通過送資料、優(yōu)惠價(jià)引流到私域的這種方法，就是用的需求欲引流，它的特點(diǎn)是門檻低，時(shí)間短，核心競爭力在于速度要快，因?yàn)殚T檻低誰都能做，競爭自然激烈。

而且這些粉絲是沖著產(chǎn)品來的，滿足了，他們的注意力就會離開。

而影響力引流怎么理解呢？你會看到兩個(gè)有趣的現(xiàn)象，一個(gè)是大V的號，無論在哪個(gè)平臺，粉絲數(shù)量都不會太少，另一個(gè)是大V往哪個(gè)平臺跑，他的粉絲就跟到哪個(gè)平臺。

比如今天羅振宇說要去小紅書日更，絕對第一天賬號粉絲量暴漲10w+。

你只要在一個(gè)平臺構(gòu)建起影響力，淺淺透露一下微信號，就會有大批粉絲蜂擁而至，不會像需求欲引流那樣小心翼翼，那么辛苦。

當(dāng)然，它的特點(diǎn)是門檻高，時(shí)間長，核心競爭力在于長期持久，而廣告變現(xiàn)，就是在支持這樣一個(gè)大V的誕生。

沒有哪一種變現(xiàn)方式，就一定比另一種優(yōu)越，這是兩種不同的玩法，一個(gè)是閃電戰(zhàn)，一個(gè)是持久戰(zhàn)。

不管選擇哪一個(gè)戰(zhàn)場，全力以赴的下場，就是最好的交代。

業(yè)務(wù)辦理涉及(包括但不限于)

①店鋪/企業(yè) logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評的店鋪訪問、收藏、好評數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)美團(tuán)小紅書

③小紅書千粉-萬粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳 spa/特殊類目抖音報(bào)白+團(tuán)購店鋪開通 POI 地址綁定認(rèn)領(lǐng)?

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認(rèn)證開通顯示? ? ??

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM 競價(jià)廣告投放? ? ??

⑧營銷短信/5G 動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)? ? ? ? ? ? ?

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達(dá)人探店種草/商業(yè)推廣/運(yùn)營陪跑