抖音官方本地生活一級(jí)服務(wù)商， 杭州排名前三運(yùn)營(yíng)商， 簽約商家累計(jì)月流水可達(dá)幾千萬(wàn)，業(yè)務(wù)辦理涉及抖音，美團(tuán)，小紅書(shū)，快手等等。

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“2017年8.8分以上的電影占比為16%，貢獻(xiàn)了39%的票房；到了2018年，8.8分以上電影數(shù)量占比不變，但其票房占比已經(jīng)達(dá)到51%。而評(píng)分在8.2分到8.7分的中等口碑電影，雖然在數(shù)量上從去年的25%增加到了28%，但票房占比卻從38%降至27%?！?/p>

近日，阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷在某論壇上分享了幾組直觀的電影票房數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)高評(píng)分對(duì)票房的號(hào)召力。

從數(shù)據(jù)中可以看出，在中國(guó)電影市場(chǎng)增速放緩的今天，高分影片正搶奪著更多的票房，口碑效應(yīng)已逐漸凸顯。但是對(duì)影院而言，口碑效應(yīng)的“春天”如何才能到來(lái)？

一、借助“KOL”傳播力

KOL一詞由來(lái)已久，但在電影行業(yè)更多時(shí)候出現(xiàn)在電影口碑評(píng)分中。作為觀眾熟悉，同時(shí)又在某一領(lǐng)域具有權(quán)威性和話語(yǔ)權(quán)的KOL——關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們往往能做到“帶節(jié)奏”。也就是當(dāng)KOL率先發(fā)表了相關(guān)評(píng)分和意見(jiàn)之后，信任他們的觀眾很有可能會(huì)在自己評(píng)分的時(shí)候不自覺(jué)地向這一評(píng)分靠攏。這在心理學(xué)上被稱(chēng)為“錨定效應(yīng)”。

一些電影在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也利用觀眾可能存在的這一心理，與粉絲較多的自媒體公眾號(hào)、微博大V、或有號(hào)召力的業(yè)內(nèi)權(quán)威人士、專(zhuān)業(yè)影評(píng)人等配合進(jìn)行宣傳，在上映之前引導(dǎo)更多觀眾走進(jìn)影院觀影。

根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)研究顯示，深受消費(fèi)者信賴(lài)的KOL帶來(lái)的口碑傳播效應(yīng)，往往是付費(fèi)廣告的兩倍，吸引來(lái)的消費(fèi)者則比其他方式擁有高出37%的留存率。

對(duì)影院來(lái)說(shuō)，KOL帶來(lái)的口碑效應(yīng)可以對(duì)電影排片有更加精準(zhǔn)的判斷方向和參考，同時(shí)觀影流量也會(huì)帶動(dòng)影院的收益增長(zhǎng)。除此之外，這一口碑效應(yīng)還能為影院提供新穎豐富的營(yíng)銷(xiāo)思路。

二、尋找熱門(mén)話題度

一部電影如果無(wú)法引起觀眾的討論，通常是可悲、也極其可怕的，但這其實(shí)就是多數(shù)影片的真實(shí)寫(xiě)照。不僅比不上高口碑影片，甚至連徹頭徹尾的爛片話題度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

反觀影院同樣如此。能被記住的要嘛是票房排名靠前的名牌影院、要嘛是讓人眼前一亮的特色影院、又或是因各種問(wèn)題被觀眾頻頻吐槽的問(wèn)題影院，有了話題度，觀眾才會(huì)知道你的存在。

對(duì)于熱門(mén)話題的關(guān)注，我們最熟悉的莫過(guò)于新浪微博上每分鐘更新一次的熱搜榜，因?yàn)橛辛嗣餍腔ㄟ?、社?huì)新聞、搞笑問(wèn)題等多方面的熱點(diǎn)，才不枉它“隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事”的slogen。

影院要緊跟或制造熱門(mén)話題，最直接的方法可以是利用熱門(mén)檔期、熱門(mén)電影的流量?jī)?yōu)勢(shì)，結(jié)合線上線下脫出相關(guān)主題活動(dòng)。

近期《海王》正在國(guó)內(nèi)熱映，影院就可以在官方微博、微信公眾號(hào)、微信群等推送相關(guān)話題，如： #海王在XX影院等你來(lái)釣# #來(lái)XX活捉這只海王# 等等，制造噱頭吸引關(guān)注，配合影院的宣傳。即便無(wú)法吸引到每位觀眾走進(jìn)影院，引發(fā)的討論和關(guān)注度也會(huì)為影院帶來(lái)口碑效應(yīng)。

三、巧用抖音營(yíng)銷(xiāo)力

影院口碑影響力的形成，始終離不開(kāi)年輕的主力觀眾。而當(dāng)下，大部分年輕觀眾正“癡迷”于一項(xiàng)短視頻分享互動(dòng)平臺(tái)。

即將與12月31日上映的《地球最后的夜晚》前些日子火了，據(jù)說(shuō)主要功勞來(lái)自抖音。在該平臺(tái)的一條短視頻中，影廳座位呈桃心形狀，再配合一個(gè)溫柔的聲音說(shuō)道：“你打算什么時(shí)候去見(jiàn)那個(gè)你超級(jí)超級(jí)想見(jiàn)的人？”于是，2018年最后一天和愛(ài)人到影院看一場(chǎng)《地球最后的夜晚》成為不少人的跨年計(jì)劃。

其實(shí)早在《前任3:再見(jiàn)前任》《唐人街探案2》《超時(shí)空同居》和《一出好戲》上映前后，抖音就已經(jīng)成為電影營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要陣地，而電影票房最終的表現(xiàn)力也在一定程度上肯定了這一營(yíng)銷(xiāo)模式的神助攻。

除了電影，抖音等平臺(tái)同樣可以作為影院營(yíng)銷(xiāo)的重要工具。無(wú)論是影院環(huán)境、賣(mài)品種類(lèi)、影廳配置都可以通過(guò)趣味短視頻的方式，拉近與觀眾的距離，保持親切感。如果你家影院恰好還有形象氣質(zhì)特別佳的小哥哥、小姐姐，恰巧他們還喜歡玩抖音，那更是可以抓住機(jī)會(huì)為影院帶來(lái)關(guān)注度。

靠片吃飯依然是目前國(guó)內(nèi)不少影院堅(jiān)持的觀點(diǎn)，因此對(duì)影片的宣傳往往大過(guò)了影院自身。但全國(guó)一萬(wàn)多家影院，近600億元的票房分?jǐn)偟矫恳患矣霸簳r(shí)，除了少數(shù)頭部影院外，早已寥寥無(wú)幾，影院也是時(shí)候?yàn)樽约罕P(pán)算盤(pán)算了。

杭州珍瓚文化傳媒

業(yè)務(wù)辦理涉及（包括但不限于）：

①店鋪/企業(yè)logo、物料、封面設(shè)計(jì)

②美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)的店鋪訪問(wèn)、收藏、好評(píng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

③小紅書(shū)千粉·萬(wàn)粉以上達(dá)人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳spa/特殊類(lèi)目抖音報(bào)白+團(tuán)購(gòu)店鋪開(kāi)通POl地址綁定認(rèn)領(lǐng)

⑤企業(yè)/個(gè)體抖店開(kāi)通、0粉開(kāi)櫥窗小黃車(chē)上架，特殊類(lèi)目資質(zhì)過(guò)審

⑥企業(yè)/門(mén)店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋(píng)果等四大地圖認(rèn)證開(kāi)通顯示

⑦抖音/小紅書(shū)/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM競(jìng)價(jià)廣告投放

③營(yíng)銷(xiāo)短信/5G動(dòng)態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達(dá)人探店種草/商業(yè)推廣/運(yùn)營(yíng)陪跑