BY【映璇汽車工作室】@車市營(yíng)銷分析

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這張圖是2021年主流的部分新能源汽車品牌的銷量，你看出了什么？

我看出了：有一個(gè)專門(mén)為女性打造的汽車品牌，它在“她”字上獲利最多。這就是長(zhǎng)城歐拉。

整個(gè)2021年，歐拉賣了13.5萬(wàn)輛，僅12月，就賣了2萬(wàn)多輛。而其中，歐拉好貓貢獻(xiàn)了50%，賣了1萬(wàn)多輛。歐拉好貓?jiān)?2月份也同比增長(zhǎng)了430%。?

有人問(wèn)了，歐拉專注女性，?照理說(shuō)，它的整個(gè)用戶群縮小了一半啊，而好貓又是一款這么復(fù)古小眾的純電小車，為什么能賣這么多？

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我們先來(lái)看歐拉好貓的用戶數(shù)據(jù)，女性占70%，還有30%的男性用戶哦。這就是“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，一個(gè)典型的樣板案例。

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女性客群有什么特點(diǎn)？情感更豐富，無(wú)節(jié)制的追求美和關(guān)愛(ài)，體現(xiàn)在消費(fèi)行為上，就是沖動(dòng)消費(fèi)，毫不猶豫為美麗和喜歡買單。所以，為什么說(shuō)，在這個(gè)多元化的傳播時(shí)代，女性粉絲比男性粉絲更具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值。

特別是，在中國(guó)還有特殊的家庭消費(fèi)文化，就是女性在家庭支出方面往往具有的更大的決策權(quán)優(yōu)勢(shì)，占主導(dǎo)地位。隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位的全面提升，“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)容量也在不斷增長(zhǎng)。所以歐拉的成功實(shí)際上是對(duì)中國(guó)的家庭消費(fèi)文化的洞察。拋棄傳統(tǒng)思維，開(kāi)辟了全新“她經(jīng)濟(jì)”賽道。

它緊緊鎖定了新時(shí)代的女性用戶的心理需要，然后成為真正懂她們愛(ài)她們的新時(shí)代時(shí)尚座駕。

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首先我們來(lái)說(shuō)它的美。為什么中國(guó)的旗袍歷經(jīng)千年依舊經(jīng)典，依然還是位居中國(guó)式美麗的C位，不可動(dòng)搖？因?yàn)閺?fù)古而現(xiàn)代。

歐拉好貓也是極具復(fù)古和現(xiàn)代之美。對(duì)于90后00后的這一代年輕人，他們的審美需求里是有復(fù)古這樣的趨勢(shì)的。歐拉好貓也是剛好捕捉到了迎合到了這種女性的前沿心理需求，這既是時(shí)尚的痛點(diǎn)也是熱點(diǎn)。

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它側(cè)面的復(fù)古經(jīng)典線條，那個(gè)貓眼造型的全led大燈，貓科動(dòng)物獨(dú)有的玲瓏美感，彷佛帶入到上世紀(jì)30年代，而時(shí)尚和科技之美的內(nèi)飾，辨識(shí)度極高的輪轂，又把人帶入現(xiàn)代的優(yōu)雅、從容。

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試想一下?，這些生活在北京、上海、杭州、成都等一線或者是新一線城市的都市女性，她們雷厲風(fēng)行，既有獨(dú)立的思維，又有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。然后每天是在鋼筋水泥的職場(chǎng)里穿梭，當(dāng)她們看到這樣一款復(fù)古而優(yōu)雅知性，同時(shí)渾身散發(fā)關(guān)愛(ài)的座駕時(shí)，能不一見(jiàn)鐘情嗎？

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特別是它又是很溫暖很貼心的一款座駕。

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所以，可以說(shuō)這款車一誕生，就讓很多年輕的女性用戶也包括想討好小姐姐的?小哥哥們一見(jiàn)鐘情，因?yàn)樗拢矣谢盍Α?/p>

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看看這個(gè)雙色的麂皮縫線內(nèi)飾設(shè)計(jì)，這種菱形的奔馳等豪華車上標(biāo)配的座椅圖案結(jié)合。保時(shí)捷也好，或者甲殼蟲(chóng)也好，看到了這個(gè)車也會(huì)豎大拇指并賞心悅目地表示：這就是它們多少年前希望造的正是這樣的一款車，而現(xiàn)在長(zhǎng)城歐拉造出來(lái)了。

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關(guān)鍵是它還非常智能。這是會(huì)令甲殼蟲(chóng)刮目相看的。它有14項(xiàng)的智能輔助功能，包括什么360全景影像，還有女生停車、倒車所有這些痛點(diǎn)都一網(wǎng)打盡，解決你開(kāi)車和用車過(guò)程中的所有尷尬。

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最后，女人們還有什么特點(diǎn)？圖實(shí)惠啊?！對(duì)吧？女人都是很會(huì)算賬的，特別是持家有方的。所以歐拉好貓?jiān)谶@方面也很貼心。比如說(shuō)，2022年新能源補(bǔ)貼再次退坡，很多新能源車都已經(jīng)漲價(jià)了，是事實(shí)吧？

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但是，為了減少購(gòu)車的擔(dān)憂，歐拉好貓不僅不漲價(jià)，還送上一系列的春節(jié)福利。2012年1月1號(hào)到2月28號(hào)，購(gòu)買歐拉好貓和好貓GT的用戶至少節(jié)省最高5400元的退坡補(bǔ)貼，還有六重大禮。比如4200元每臺(tái)的金融貼息，比如你要是購(gòu)買除了繆斯版以外的車型的首位車主，還享受三電終身質(zhì)保，1年的免費(fèi)娛樂(lè)流量和終身的基礎(chǔ)流量。另外還可以享受每臺(tái)950元的交強(qiáng)險(xiǎn)補(bǔ)貼。

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所以，在“她經(jīng)濟(jì)”的賽道上，歐拉的確是有網(wǎng)紅特質(zhì)的。它應(yīng)該是2021年把“她”這個(gè)字研讀的最全面最細(xì)致，而且獲利最多一個(gè)汽車品牌。