這兩天去了一個行業(yè)展閑逛，原本是想借著這個機(jī)會看一下有沒有新品，在之后的項(xiàng)目規(guī)劃里能否進(jìn)行整合設(shè)計(jì)進(jìn)去；順便跟要來展會的客戶碰下面；再者就是收集一些最近客戶問我的一些產(chǎn)品看有沒有供應(yīng)商？

先說一下開放后和疫情前行業(yè)展的一個對比狀況，就是到展會的人是挺多的，跟疫情前第一天的人流量來比，疫情后的人明顯是更多，只是來的人當(dāng)中，80%以上都是國內(nèi)的參展商和參觀者。

雖然行業(yè)展不是廣交會，不但面向全國，同時也是歡迎老外來訪的，而且外貿(mào)項(xiàng)目在展會結(jié)束后至少有幾個在聯(lián)系的。今年別說成交，連看產(chǎn)品的老外都門可羅雀。

往年來參展的供應(yīng)商可謂人滿為患，早早就開始聯(lián)系展位占位，一定要找到位置好的，最好是雙開口，或者是主道占位。展會一層兩個展區(qū)都不夠安排，甚至要用上二層的區(qū)域。

讓我記憶深刻的是疫情前參觀完地下一層的展位，二層還能逛一兩個小時，走到腳軟都看不完。這次前后不到兩個小時就走完了，而且參展商只用了一個展區(qū)地下的一層。還有一點(diǎn)，之前中山的參展商占30%左右，而且他們展位基本都是主道雙開那種，今年只看到寥寥幾家。絕大多數(shù)都是廣州周邊這幾個地區(qū)的供應(yīng)商參展，外地的基本沒有。聯(lián)系的百分之60%以上的客戶都表示無法來，有計(jì)劃去別的國家，比如迪拜和印度的展會！

可見因?yàn)橐咔椋覀冞@個行業(yè)受到的影響還是特別明顯的，我熟悉的往年都參加的幾個供應(yīng)商今年也沒去，就連廣州的龍頭企業(yè)也不見蹤影，不排除他們都去國外參展的可能，事實(shí)還是證明這幾年大家效益都不是很好，沒必要浪費(fèi)支出在絕大多數(shù)都是看熱鬧的訪客展會上。

如果你是SOHO，有打算去逛展會，而且能不虛此行。建議你提前做一些準(zhǔn)備，有的展會是需要入門券的，幾百到上千不等。所以一定要利用好自己逛展會的一切機(jī)會靠近有可能會有項(xiàng)目的老外，這樣才對得起自己逛展會的時間和付出。

這些準(zhǔn)備包括，提前設(shè)計(jì)好名片，提前做好方便閱讀和攜帶的產(chǎn)品小冊子或者是帶有公司信息的宣傳海報。這些打印裝訂好，到會場的時候，你可以站在同行展品附近，看到有客戶從里面出來，就可以上前去搭訕，一般有看過同行產(chǎn)品的客戶基本上也會對你產(chǎn)品感興趣，一定要想辦法留下客戶的聯(lián)系方式。

如果發(fā)現(xiàn)客戶有潛在的項(xiàng)目，那么你大可多花點(diǎn)心思爭取跟客戶多聊一點(diǎn)，聊的時間長一點(diǎn)，在客戶允許的情況下甚至可以要求合影！如果客戶不拒絕，可以邊走邊跟客戶聊問他有沒有時間參觀工廠，他會在中國呆幾天，如果時間充裕是否能安排一次喝咖啡的時間，或者有沒有特別想去看的景點(diǎn)，又或者你告訴他你有當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)的門票，可否有機(jī)會一起去看.....

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