基本組成

● 道

● 常識公理

● 法

● 方法論

● 術(shù)

● 博弈模型

● 器

● 工具
● 博弈策略

● 道相當于人的大腦

● 法相當于人的軀干

● 術(shù)相當于人的肌肉

● 器相當于人的四肢

博弈的前提條件

● 具有分析能力

囚徒困境

● 兩個人博弈

● 納什均衡狀態(tài)

人質(zhì)困境

定義

● 多人博弈

● 老人滑倒

● 每個人都最大追求自己的利益

博弈模型崩塌點--破除人質(zhì)困境

● 減少私欲

● 無法大規(guī)模推廣

● 增加均衡機制

● 合作溝通

● 發(fā)出信息(狙擊手問題)

● 增加冒險收益,降低冒險風(fēng)險

● 重復(fù)博弈

● 一次博弈更容易反水

● 增加懲罰機制

● 幫派-->家人

● 分邊戰(zhàn)術(shù)

● 通過將任務(wù)進行拆解,降低每一步的風(fēng)險,最后達到整體的戰(zhàn)略

小結(jié)

● 很多博弈中我們不僅為我們自己做決定,也為對方做決定制定參考目標

● 通過理性的溝通降低溝通成本,降低風(fēng)險

酒吧博弈模型

描述

● 一個酒吧最佳的服務(wù)狀態(tài)時60人,但是有100個人具有決定去不去酒吧

博弈點

● 通過個人的預(yù)測則對整個世界進行預(yù)測

● 容易高估,低估

● 少數(shù)人的決定形成真正有效的生產(chǎn)力

● 只有少數(shù)人是理性的,懂得利用別人

● 每一點傾向都會為自己的決策增加更大的成本

● 機會成本

分辨一個人的未來發(fā)展-獨特性很重要

● 處理事情的態(tài)度

● 是否和他人趨同

● 是否有獨立思考的能力

博弈決策邏輯

● 一直去酒吧

● 一直呆在家

博弈模型崩塌點

● 稻草原理

● 稻草總是一根一根的增加的

● 機會成本

舉例

● 一夜成名-->引爆點-->螞蟻效應(yīng)-->多利諾骨牌-->掌握臨界點機累的方法-->別人貪婪我恐懼,別人恐懼我貪婪-->找到新的途徑-->世界變化決定保持哪種關(guān)系

● 博弈模式不是一成不變的

槍手博弈

定義

● A命中率6/10

● B命中率3/10

● C命中率4/10

博弈決策邏輯

● B和C一起殺掉A

● 唇亡齒寒

博弈模型崩塌點

● A隱藏自己,讓B看著自己的命中率為3/10,先AB滅C,再滅B

舉例

● 解放戰(zhàn)爭-->紅軍

● 戰(zhàn)國-->秦國-->遠交近攻-->先小后大,大而驕兵

小結(jié)

● 深刻理解敵人的敵人就是朋友

● 什么時候敵人會反水

● 個人的情緒(尊嚴)對于事情的發(fā)展沒有影響

獵狐博弈

定義

● A每天的收益3

● B每天的收益2

● A+B每天的收益6

博弈點

● 公平只存在理想環(huán)境下,貪婪必須要有節(jié)制

● 獵狐博弈的精髓在于分配

● A 4 B 2 ,AB不會合作

博弈模型崩塌點

● 按勞分配

● 創(chuàng)新

智豬博弈

定義

● A收益5,付出2

● B收益2,付出1

● A,B如果產(chǎn)生收益,必須有一個人付出

博弈點

● 必須有一方采取行動,不然都得不到的收益

● 一根繩上的螞蚱

博弈模型崩塌點

● A利用現(xiàn)有資源將B淘汰

● A,B輪流付出

舉例

● 租房停電了,急用點的一方會更積極地處理

小結(jié)

●?強大的一方引入獵狐博弈,弱小的一方引入智豬博弈

● 任何行動的前提是你的行動收益大于你的成本

● 后發(fā)制人

● 估算先發(fā)一方的成本

分辨一個人的博弈能力

● 真正的博弈高手是善于捕捉時機的

● 當事態(tài)發(fā)展到了某一個臨界點,不戰(zhàn)而屈人之兵

● 只有減少機會成本和控制風(fēng)險才是根本

● 強大自己,穩(wěn)定自己

小偷與警察博弈

定義

● 酒吧現(xiàn)金 1萬,銀行現(xiàn)金 2萬

● 小偷1個,警察1個

● 小偷獲取最大收益

博弈點

● 如何將損失最小

● 機會成本

● 風(fēng)險成本

博弈模型崩塌點

● 承認損失

● 保留大的舍棄小的

斗雞博弈

定義

● 兩只斗雞,哪一方先停下來

博弈點

● 不斷的博弈中,誰的損失更大

博弈模型崩塌點

● 一方先停下來

小結(jié)

● 足夠低下的人是沒有勇氣的,因為他們是沒有可損失的

協(xié)和博弈

定義

● A認為天是藍的

● B認為天是綠的

● 誰說的對

博弈點

● 沉默成本

博弈模型崩塌點

● 一方放棄

● 放棄不確定的收益
● 鱷魚法則

● 認知不一致理論

● 倒推法
● 從當前事件推到出事物最初的狀態(tài)

蜈蚣博弈

定義

● A要去吃飯

● A想如果人太多怎么辦

● A想如果地震了怎么辦

博弈點

● 生活中的變量太多

● 目標不強烈
● 不知道自己想要什么
● 過度思維

博弈模型崩塌點

● 目標導(dǎo)向

摩均博弈

定義

● A 產(chǎn)出 3 投入 1

● 過了一段時間 A產(chǎn)出 1 投入1

● 讓A增加產(chǎn)出

● 攻擊新加入的個體

博弈點

● 是否為了收益,破壞穩(wěn)定的博弈關(guān)系

● 博弈關(guān)系

● 時間成本
● 機會成本
● 等待成本

博弈模型崩塌點

● 新的個體產(chǎn)生的收益大于維持原博弈關(guān)系的成本

小結(jié)

● 可能產(chǎn)生盲從效應(yīng),大家為了維持穩(wěn)定,不在追求收益

● 馬路的寬度

● 路徑依賴

● 群體的自我強化到形成慣例

討價還價

定義

● 通過博弈行為讓出自己的低價

因變量

● 不可逆轉(zhuǎn)的束縛

● 關(guān)系

● 威脅

● 承諾

博弈點

●?讓出和占有應(yīng)該控制一個合理的范圍內(nèi)

博弈模型崩塌點

● 納什均衡

采用博弈策略

● 中斷博弈

● 增加時間成本

● 一口價

● 了解行業(yè),信譽,名望
● 減少時間成本

● 在可選擇的范圍內(nèi),敵人越多越好

● 增加時間成本,增加交易成本,

● 將博弈模型復(fù)雜化,引入多種博弈

● 不要讓一方知道你的低價

● 防止對方引入智豬博弈中的后發(fā)制人策略

● 減少你的等待成本,需要讓對方認識到

● 機會成本,時間成本的轉(zhuǎn)化
● 謀潛于無形

● 充分利用外部環(huán)境因素

● 放大外部環(huán)境的影響力,影響博弈結(jié)果
● 原始數(shù)據(jù)失真,進而影響估算

● 小步慢行

● 將大目標分解成小目標
● 分邊模型

● 進二步退一步

● 孩子選擇臨時
● 孩子想要糖果,你問你要水還是可樂
● 獲得了決策收益,付出了機會成本,總的來說收益更高

小結(jié)

● 討價還價是零和博弈

欺詐策略

定義

● 通過調(diào)整自己的策略,使對象進入預(yù)期的欺詐情景

問題

● 這種事情不能長久

基本操作

● 利用信息不對稱制造假象,使對方做出符合你利益的行為

● 在對方做出行動的一瞬間,造成了對方行動和目標的分離

● 采用承諾,背叛,威脅的方式

● 承諾,威脅的成本大到所有人不能承受,只能預(yù)期接下來可能存在高收益

● 頭幔的近衛(wèi)騎兵

威脅

● 邊緣策略

● 將問題先緩和下來,讓對方錯過機會,增加對方的機會成本

● 隨機策略

● 利用人們厭惡損失

● 毒丸策略

● 慈溪密詔

● 隱藏策略

● 隱藏自己的信息

博弈模型崩塌點

● 告訴對方一個正確的事,讓對象調(diào)整自身

關(guān)于民主原則的分析

● 不能實現(xiàn)民主的條件

● 兩極分化-->主要
● 民智太低-->次要

● 民主投票原則

● 多數(shù)

● 可能會循環(huán)投票
● 阿諾悖論

● 大多數(shù)

● 超過50%
● 可能無法達成一致,時間成本太高

● 逐輪

● 每一輪都要獲勝

● 波達計數(shù)法

● 降序打分,符合標準就獲勝

關(guān)于逆向選擇的分析

定義

● 好的被淘汰,壞的保留

原因

● 信息不對稱

● 淘汰定律

解決方案

● 利用人們害怕逆向選擇的心理避免逆向選擇

● 上桿子不叫買賣
● 讓人們主動選擇

關(guān)于信息甄別的分析

● 真正的信息

● 看待信息的維度

● 塞翁失馬焉知非福

信息整理 理解(背誦)+思考(分類整理)

● 甄別

● 基礎(chǔ)閱讀

● 檢視閱讀

● 分析閱讀

● 主題閱讀

● 買博物館門票的人都是喜歡文物的人

關(guān)于壞消息和好消息在信息傳遞和博弈論二維下的分析

● 如果有多個壞消息要一次性宣布

● 合并時間,機會成本

● 如果有多個好消息,要分開宣布

● 通過激勵機制,降低信任成本

● 大的好消息和小的壞消息,一塊公布

● 相互抵消,降低損失

● 大的壞消息和小的好消息,先小的好消息然后大的壞消息

● 減少信任成本的損失

關(guān)于抓住時代的機遇-造勢者的基本條件的分析

● 與之匹配的個人能力

● 有博弈的機會

● 技能符合社會價值觀

● 符合時代
● 可以有持續(xù)輸出的能力

● 合適的機會做正確的事

● 劉邦沒收韓信的兵符
● 處于生產(chǎn)關(guān)系的拐點

● 信息整合,信息篩選,控制輿論

● 判斷自己和對方的成本
● 將人作為博弈的棋子

關(guān)于不可以博弈論使用場景的分析

● 分類模糊

● 屬于哪一個博弈模型

● 位置模糊

● 系統(tǒng)看待問題
● 打破認知的局限性

● 目標模糊

● 結(jié)果導(dǎo)向

● 缺乏行動力,沒有結(jié)果就放棄

● 堅持
● 量變才會質(zhì)變