生財(cái)日歷?? 保險(xiǎn)行業(yè)的科普知識(shí)

??說(shuō)到保險(xiǎn)行業(yè)，就是一個(gè)兩極分化的嚴(yán)重的話題。一部分人會(huì)覺(jué)得，這個(gè)行業(yè)就是騙錢的，拉人頭，賺提成，到最后啥都不賠。還有另外一部分人覺(jué)得，保險(xiǎn)真的能夠幫助到家人，尤其是在遭遇重大變故的時(shí)候。

??那這行業(yè)到底是怎樣的呢？今天就來(lái)聊聊保險(xiǎn)行業(yè)的生意：

??國(guó)內(nèi)大部分的保險(xiǎn)的模式都屬于拉人頭，這個(gè)確實(shí)是事實(shí)。本質(zhì)就是銷售，將保險(xiǎn)當(dāng)做產(chǎn)品進(jìn)行推銷，和其他任何服務(wù)行業(yè)沒(méi)有區(qū)別。

??但問(wèn)題是在于，保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的行業(yè)，但從業(yè)人員的素質(zhì)卻有參差不齊，很難用所謂的短期培訓(xùn)來(lái)提升專業(yè)知識(shí)，畢竟這需要時(shí)間的沉淀。這就導(dǎo)致了大量的不合格人員進(jìn)入市場(chǎng)，為了業(yè)績(jī)用一些不當(dāng)?shù)姆绞剑M(jìn)而讓大家形成了對(duì)這個(gè)行業(yè)的偏見。

??那這有沒(méi)有解決的辦法呢？有，要么就是你得沉下心去認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的條款，深入的了解行業(yè)內(nèi)的各個(gè)產(chǎn)品，針對(duì)客戶的需求，做出專業(yè)對(duì)口的推薦，這才是行業(yè)內(nèi)正確的發(fā)展道路。

??但很可惜，在公司KPI的壓榨下，基本沒(méi)有業(yè)績(jī)的人員3個(gè)月就會(huì)被干掉，大量的人疲于拼命的找客戶，而不是夯實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，本末倒置最終慘淡收?qǐng)觥?/p>

??當(dāng)然目前新興的另外一種模式，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就很好解決了這個(gè)問(wèn)題。從業(yè)者是隸屬于第三方的平臺(tái)，代理各家的保險(xiǎn)產(chǎn)品，然后根據(jù)客戶的需要，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

??由于不是代理一家產(chǎn)品，在選擇上更加廣泛。同時(shí)因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品較多，會(huì)倒逼自己去學(xué)習(xí)更多行業(yè)內(nèi)的知識(shí)。同時(shí)在員工的要求上，也比普通保險(xiǎn)公司要高一些，這樣對(duì)于員工的后續(xù)培養(yǎng)發(fā)展，也有一定的幫助作用。

??當(dāng)然有些人還想做一份保險(xiǎn)副業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得，如不是行業(yè)從業(yè)或相關(guān)人員，盡量不要兼職做保險(xiǎn)。畢竟它是客戶的安全保障，我相信任何一個(gè)人都愿意找一個(gè)專業(yè)的人，而非兼職的人來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)這樣的「大件」。