為什么大半夜寫文章，其實是因為突然有點失眠，晚上想的比較多，所以就想把一些真實的經(jīng)歷跟大家分享一下。

其實原計劃是打算做個獨立游戲試一下2018年找工作的，因為已經(jīng)回到成都了，所以當(dāng)時并不想再去杭州上海發(fā)展了，其實還有個原因是當(dāng)時在上海工作后發(fā)現(xiàn)并存不到多少錢，上海的消費太高了。

而當(dāng)時實際情況是在成都很難找游戲工作，雖然說成都一直說是手游之都，我當(dāng)時投簡歷后，沒一個游戲公司叫我面試，遇到了做vr的硬件公司找我，做飛機(jī)娛樂系統(tǒng)的公司找我，就沒游戲公司，最后也沒去上班，除了不愿改行外，還有個原因就是我嫌工資太低了，居然那么低的工資還要996上班，加班還沒加班費。

后來順帶遇到了有夢想并想一起做游戲的小伙伴，加上和我同甘共苦的美術(shù)君也決定辭職和我好好干一波，所以我也決定再宅一次，再做一個項目試一試。

那么，下面我會說做這個項目所遇到的坑和一些心得，對于想做游戲的人來說應(yīng)該算是個財富了，因為幾乎沒人愿意把自己實踐的真實干貨拿出來說對吧，各位且看且珍惜。

新項目做了非常多的市場調(diào)研

我們在2018年啟動了一個stg手游項目，就是飛行射擊游戲，可能外行會覺得，這個決定不好，太小眾了，明明現(xiàn)在的人喜歡的是二次元，沒老婆的游戲有什么意思。

但是我相信很多人也知道，由于一些原因，現(xiàn)在手游主要靠什么來盈利？廣告！甚至國外有個叫voodoo的公司，靠廣告盈利做成了手游一哥，你說你沒聽過voodoo？那是你真的見的太少，去搜索引擎了解一下比較好?？傊銈儜?yīng)該也玩過不少點廣告的手游對吧，而點廣告的費用實際上與廣告主所支付的費用有關(guān)系，再說下去就會提及到什么ecpm什么dau這些你們看不懂的東西了，所以我決定用人類的語言說下調(diào)研的結(jié)論：

國內(nèi)的廣告點擊費用至少比美國低10倍，為什么會低，你想下國內(nèi)消費比他們低多少？要想掙更多錢，所以要出海，這幾年也很流行手游出海，畢竟出海能掙更多啊。

然后既然要做歐美市場，我相信大部分人都懂了不可能做什么二次元，那邊是有受眾，但因為文化差異，那個都不是小眾，是非主流，實際上在歐美市場有許多成功的超休閑游戲，什么叫超休閑游戲，比如滾動的天空、別踩白塊兒你們都聽過吧，這一類游戲的特點是開發(fā)成本低，容易上手，容易傳播，但難點是需要買量推廣。可能買量又是個陌生詞，你們見過很多什么xx藍(lán)月之類的頁游對吧，其實就是打廣告，讓用戶看見，畢竟有100個人看見總有1個人會點進(jìn)去看看對吧，你廣告做的越多那點的人肯定越多，一般行業(yè)就把這個稱為買量了。另外就是，現(xiàn)在做超休閑游戲的團(tuán)隊很多，就是因為太多了，其實這種游戲很難成功，其實他們也是靠大數(shù)據(jù)模式在運作，可能你想了解怎么運作的？其實我還真知道，但我覺得說清楚又能寫一篇文章了，以及那種操作其實成功率很低的，不然不是大家都賺錢了，錢哪那么好掙？

話說回來，獨立游戲開發(fā)者有個問題，沒錢買量，有錢買就不是獨立游戲了！但是也不可能說沒錢買量就別做了啊，得想個法子，沒硬實力還想贏，那是很難，所以只能另辟蹊徑，田忌賽馬不就是這樣的嗎，用最弱的去和最強(qiáng)的比一波。

最后得出個結(jié)論，做一個世界多數(shù)地區(qū)都接受的玩法，容易上手，內(nèi)容又要有些內(nèi)涵的，好翻譯多國語言的，以團(tuán)隊實力又能開發(fā)出來的。

我就想起了做stg游戲，而且這種類型的游戲在國外也非常多，受眾很廣，重點是國外很多stg游戲質(zhì)量都不咋地。

我們的目標(biāo)也很明確，沒錢買量，就只能通過編輯推薦來獲得量，如何獲得推薦，游戲要做的好。

我們下載了市面上多數(shù)stg游戲來玩，分析優(yōu)點缺點，說實在的，大多數(shù)水平都很差，可以說是看截圖還行，一動起來就看不下去。

同時我們選擇了像素風(fēng)做為游戲風(fēng)格，因為用戶心智就會有意識，現(xiàn)代的像素風(fēng)多為獨立游戲。

最后我們借鑒了別人和自己，因為我們曾經(jīng)也做過stg游戲，這次做的也是續(xù)作，以此來開發(fā)一款stg游戲，雖然這里說起來很輕松，其實在設(shè)計上花了非常多心思，競品分析，自身產(chǎn)品優(yōu)劣分析，團(tuán)隊時間預(yù)算等等，以前看視頻看到很多人說中國的策劃都是門外漢，都是半路出家什么都不懂，我也在此為國內(nèi)策劃正個名，沒策劃底子的人別說產(chǎn)品分析，你們能預(yù)算開發(fā)時間？在2018年8月我就算好了，2019年4月，制作75個關(guān)卡上測試，最后游戲在19年4月11日上了。

設(shè)計游戲的各方面把控

我們在設(shè)計這個游戲的時候，對制作成本做了許多把控，我們對比著競品在細(xì)節(jié)上做設(shè)計，比如我們發(fā)現(xiàn)競品游戲多數(shù)飛機(jī)左右移動都沒動畫，我們就讓美術(shù)必須做動畫，要在這些基礎(chǔ)上超過他們，又比如很多競品一個場景搞幾十關(guān)，特別無聊，我們就要求最多5關(guān)，而且5關(guān)是boss，不能太多，又比如競品都限體力，我們就決定不做體力限制，實際制作時，我們依然做了產(chǎn)出限制，其實這是一個很基礎(chǔ)的數(shù)值設(shè)計，即每天日常能獲得大量金幣，但日常做完后，你的金幣產(chǎn)出就會變的很少，金幣會影響升級，要想玩的更快，要不點廣告，要不明天來。

在音樂上我們也是就像做bgm不要錢似的，本身確實是不要錢，在非音游的手游都不重視音樂的年代，我為游戲?qū)懥?0多個bgm，甚至這個游戲一個場景會有幾個音樂。

我們發(fā)現(xiàn)了個很強(qiáng)的競品游戲，它甚至能網(wǎng)絡(luò)匹配聯(lián)機(jī)，這個真是我們的硬傷，硬在服務(wù)器太貴了，所以我們也找到了他的缺點，重復(fù)場景太多，太容易前期勸退用戶，所以我們游戲前期特別簡單，甚至有些玩家玩了幾關(guān)就覺得太簡單了，這也是教訓(xùn)，我上一個游戲就不是很簡單，當(dāng)時是拋開設(shè)計理論的做，只想我爽就行，結(jié)果就是很多人第二關(guān)都沒過，而前期難度簡單的結(jié)果是大多人都能打到10多20關(guān)，什么設(shè)計好，有時候還是要看后臺數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)好就是真的好。

但是開發(fā)游戲不能只比著競品做啊，所以我們也加入了很多特色，比如障礙物，在stg游戲里只有宇宙巡航機(jī)那個年代的才有這種設(shè)計了，可能有障礙物的stg手游我們是唯一的一個。又取消了道具提升，實際上stg游戲早就有這種問題了，比如宇宙巡航機(jī)，死一命火力回到解放前就不用玩了。再引入我們自己前作的變裝系統(tǒng)，后來又做了改進(jìn)，實際上這種設(shè)計解決了以前stg游戲玩家經(jīng)常吐槽的“為什么應(yīng)急躲子彈時非要扔個雷”這個設(shè)定。

為什么現(xiàn)在游戲不敢做創(chuàng)新，因為很多人創(chuàng)新不好反倒出問題，為什么我敢在stg游戲創(chuàng)新，那是因為我自己就是個stg玩家，這很重要，你叫我去做格斗游戲moba游戲創(chuàng)新我應(yīng)該創(chuàng)不來，而stg游戲是我的最愛之一，不夸張的說fc的沙羅曼蛇我熟練到能把關(guān)卡默寫出來，我覺得要敢在一個類型的游戲里創(chuàng)新，必須要對游戲掌握到這個程度，不一定手要多熟練，就比如宇宙巡航機(jī)5代，我玩通關(guān)要靠運氣，因為手不熟，但是每個boss怎么打是必須掌握的滾瓜爛熟甚至能告訴別人設(shè)計原理。

說回來，為什么要做創(chuàng)新，因為為了拿推薦，游戲必須要做的更好，在這次的游戲制作中，可以說我們每個人都突破了極限。

但是并不是說為了做的更好，就能無限的增加質(zhì)量，上面我也說了，一來就定好了計劃，所以在實際開發(fā)中也省了很多東西，比如省了不少ui，省了多余的系統(tǒng)，把重心都搞在了關(guān)卡上，有時候團(tuán)隊里的年輕人也不理解，明明多花兩天還能做的更好，為什么就砍掉了呢，為什么每天要算成本呢，難道做游戲不花錢嗎。

是的，我對這游戲的預(yù)算很苛刻，好像都沒怎么返過工，有些不好做的也干脆改方案，只為了一定要在工期內(nèi)完成。

結(jié)果和預(yù)想的不一樣

就像我上面所說，我們按照預(yù)定時間做完了，我們當(dāng)時的預(yù)測是國內(nèi)沒人玩，海外會更成功點。

結(jié)果現(xiàn)在實際情況是我這游戲在國內(nèi)stg手游領(lǐng)域絕對有一席之地了，雖然確實很小眾，但你會看見玩家會發(fā)視頻挑戰(zhàn)無傷，還有不少玩家催更，而且游戲同預(yù)想一樣被多個平臺推薦

結(jié)果海外卻很慘，我們游戲在海外沒拿到推薦，當(dāng)然我們肯定會分析原因，對拿到推薦的游戲做了調(diào)研，實際結(jié)果是，我們發(fā)現(xiàn)海外拿推薦太難了，我們游戲真的做的不好，因為我們的對手都是那些大廠，比如supercell，比如任天堂，你和這些廠商搶推薦位，那怎么可能有我的份。

之前我也說了，國外廣告收入至少高國內(nèi)10倍，現(xiàn)在結(jié)果就是花了一年時間做好了游戲，國內(nèi)廣告能上萬次，日收入只有幾美元，偶爾有一天，收入破10元，激動之余一看數(shù)據(jù)，居然僅僅是有幾個美國用戶下了游戲，美國的廣告收入要比國內(nèi)高30多倍。

現(xiàn)實對我很打擊，以致于才會失眠，推薦是不可能有的了，海外并不會說你是獨立游戲就會區(qū)別對待一下，如果拿不到推薦，就只能走找發(fā)行買量這條路，但是我的設(shè)計其實是沒辦法談發(fā)行的，我們制作了一款成本很高的超休閑游戲，超過了發(fā)行的預(yù)算。

某方面還是不甘心，也在分析游戲的問題，重點是表面上的，比如ui不夠好，初始指引不夠詳細(xì)等等，希望改好再爭取一下，但是感覺吧，就算再努力，和什么馬里奧賽車，寶可夢go這些游戲爭推薦位，我也是想多了。

寫在最后

做獨立游戲是不容易，我對獨立游戲的觀點也一直是一視同仁的，我覺得獨立游戲也不應(yīng)該被同情，是努力了啊，幾個人突破極限了啊，但是你就是比不了那些世界優(yōu)秀的公司，努力有什么用呢。

總的來說，還是我能力不夠，太辣雞了，別人有能力一言不合融資百萬千萬，招他幾十幾百人做游戲，但我為什么不能呢。

上面那段看起來有點抱怨的意思，我并沒有抱怨，我前面也說過，每個人的天賦是不同的，田忌賽馬是要學(xué)的，我沒能力找融資我就得干點別的事，他們做不到的事，因為融資不代表有本事，我某個公司的老板當(dāng)年風(fēng)光無限，后來不也是公司倒閉了還欠債，成功的方法有千萬條，雖然我現(xiàn)在的目標(biāo)只是想給團(tuán)隊幾個人掙個恰饅頭的錢就行了。

寫了這么多，我該睡覺了，這個文章用了個不怎么樣的標(biāo)題，這是故意的，畢竟說的內(nèi)容太真實了，但你看了后，應(yīng)該發(fā)現(xiàn)我所說的東西是相當(dāng)有硬核了吧。

不說了，我找點音聲聽著睡覺，如果你覺得這篇真的寫的好，不僅讓你懂了很多又說到了你心里，給我投個幣，謝謝！