直播電商的內(nèi)些事
去年年底李佳琦薇婭等名字在我們耳邊出現(xiàn)的次數(shù)很多也非常熟悉，最近隨著環(huán)境的變化，直播電商持續(xù)爆火。
直播帶貨的主播從老羅（羅永浩）在抖音開播并取得直播首秀1.1億的成績，與此同時攜程董事長幫著攜程帶貨相關(guān)旅游產(chǎn)品帶貨金額達(dá)到上千萬。此后格力電器董事長董明珠在抖音、快手、京東相繼直播，最后在京東直播當(dāng)晚取得了七個億的帶貨額，甚至連明星都親自上場，最近周杰倫也入駐快手平臺，不排除直播帶貨。
直播帶貨的平臺也不閑著：百度在5月15號有李彥宏和樊登開啟了首場官方直播、京東跟快手簽訂了深度戰(zhàn)略合作的協(xié)議、搜狐也準(zhǔn)備在6月份開啟官方首場直播等等，都展示了直播電商的熱度有多高；本文主要探討直播電商爆火的原因、直播電商的作用以及直播電商有哪些坑，是否真的靠譜？以及一點小暢想。
直播電商為啥能火？
大家認(rèn)為直播電商的元年在2016年，這年大家在淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等等電商平臺上面第一次看到直播，當(dāng)時也是各大電商想要突破流量瓶頸選擇得新方向，到2019年艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4338億元，?并且預(yù)計還會快速增長，讓后時間節(jié)點來到2020年，由于疫情大家都待在家中無法出門，直播電商又迎來快速的一波迅猛增長，截止到2020年3月份直播電商的用戶在整個中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的29.3%，具體的規(guī)模約為5.60億，最近與36Kr的一些小伙伴進(jìn)行了快閃的頭腦風(fēng)暴，對于電商直播的火爆我給出以下幾個原因：
視頻逐漸正在成為人們?nèi)粘g覽信息的主流方式
營銷的轉(zhuǎn)變：商家注重品牌營銷，營銷趨于實際場景化
疫情特殊時期，商家們開始自救，市場規(guī)模+潛力大
前期移動互聯(lián)網(wǎng)和4G基站的普及，也包括智能手機的普及與國家提速降費
平臺的功能不斷完善與流量的變革，已經(jīng)形成一套完整的鏈條
直播電商有啥作用？
那我們接著思考直播電商這么火爆這么人都參加進(jìn)來，那能產(chǎn)生什么作用呢？首先我們看看直播電商具體的幾大類，第一類是直播主播帶貨，這里面還可以些細(xì)分為李佳琦薇婭等專職直播一類和店鋪的專職帶貨主播，當(dāng)然也包括線下商鋪、百貨公司的帶貨；第二類是明星直播帶貨，這里面還可以細(xì)分，一類是為了利用自身名氣引導(dǎo)流量的明星帶貨直播，另一類也是利用自身名氣專門為自己作帶貨主播；第三類是企業(yè)的董事長或高層直播帶貨。
先說第一類，第一類主要是幫助商家或自己的店鋪進(jìn)行帶貨和引流，起到的作用：吸引消費者下單，直接引導(dǎo)消費者購買。
第二類里面也分為兩類，一種是純屬別人花錢請過來做營銷或是公益助農(nóng)做直播，像最近的黃曉明跟恒大的直播，又像是大家熟知的“小朱配琦”，另一種是類似專職主播，進(jìn)行招商專門帶貨，這個就像最近的陳赫在自己的抖音直播間開始進(jìn)行帶貨。第二類的作用跟第一類幾乎相同：就是促進(jìn)消費者購買商品，其次讓消費者知道這個產(chǎn)品或品牌，提高產(chǎn)品的知名度。
第三類就是我們最近經(jīng)常看到的企業(yè)大老板到某某直播間帶貨，通常還能取得不錯的成績，其作用：更多的是為品牌營銷積累口碑，也是為了帶“人心”，其次才是為公司帶貨，還有打造自己IP和人設(shè)。（ps：大部分人家不可能每天或每周每月出來的）
直播電商帶貨有哪些“坑”？
接下來我們來聊聊直播電商的坑。我們一一舉例。
主播人設(shè)的崩坍，主播與購買的產(chǎn)品掛鉤，具體這個大家都懂就不細(xì)說了。（ps：明星最近都崩了不少）
主播選品的坑，主播是否真的使用過產(chǎn)品，并對產(chǎn)品是否真正了解和把握。（ps：日用品主播帶科技產(chǎn)品）
主播的口誤，口播和真實購買介個是否一樣，之前看老羅直播就遇到過這樣情況。（ps：老羅還是挺負(fù)責(zé)任的）
主播費用的問題，傭金是否過高收不回來本、傭金騙局等等。
商品售后，最近網(wǎng)友曝出了在老羅的直播間購買的鮮花產(chǎn)品出了問題。（ps：事情最后也迅速解決）
渠道的問題，最近有消息傳抖音和淘寶的合作沒談妥（ps：為不實消息）
流量的坑：xx的事件相信大家非常熟悉，被人們戲稱流量反噬。
MCN的坑：最近某某大作戰(zhàn)（ps：我非常喜歡的UP之一）和XX同學(xué)有關(guān)于不良MCN的事情。
新人進(jìn)入割韭菜坑：像前些年500教你做出日閱讀量超10萬的公眾號，又像是最近99教你做抖音，幾個成為百萬大網(wǎng)紅。。。（PS：人家做成功了，能隨意告訴你么，拿不搶人家飯碗了么，都是沒搞成的去割韭菜...）
國家監(jiān)管馬上可能來襲：以前我們都說商業(yè)模式的發(fā)展，監(jiān)管都趕不上，有可能很多人無證上崗。（ps：戲稱）
品牌受損坑：產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行促銷，這對于部分品牌來說有損品牌形象的。
如果大家還知道哪些坑歡迎補充...
直播電商的一些未來？
最后一part我們聊一聊直播電商的未來，其實我個人非?？春肂站（ps：本人也是個小小小小小up，還在不斷迭代中歡迎關(guān)注），平常也看看B站的直播，也分析B站的一些模式，也期待B站能進(jìn)入直播電商的領(lǐng)域（ps：具體可能性不知道），昨天晚上（ps：2020.05.30）看了Z哥直播，這是我見過B站直播除簽約馮提莫或手機發(fā)布會、BML等等最大的場面了，主要是有5000多個艦長、B站董事長陳睿也出現(xiàn)并送出禮物；Z哥簽約了B站直播，當(dāng)晚也瘋狂抽獎，主要是鞋子，其余還有一些手機和家用電器，除此還請了匹克、李寧、361的一些高層來聊天，其主題也是國貨狂歡夜。
我的理解：第一，是借助B站進(jìn)行品牌宣傳和促進(jìn)各位觀眾姥爺們在618年中大促購買自己廠的鞋子（ps：我也看中了幾款），順便和Z哥聊一聊溝通感情。第二，B站大力發(fā)展直播，之前也了解到之后B站的直播一部分會大力發(fā)展虛擬主播（ps：有興趣可以自行了解），可能準(zhǔn)備推出直播電商的功能，其實可能性還是有點小，但不排除，因為B站的用戶和運營模式與快手、抖音都有著很大的不同，但如果B站要開通電商直播那也是能分得一杯羹的。
直播電商的熱度，實際還是個未知數(shù)，因為目前大家慢慢開始復(fù)產(chǎn)復(fù)工復(fù)學(xué)，雖然在假期時候都很樂逍遙，每天沒事的時候看看直播電商，可能養(yǎng)成個用戶習(xí)慣，但真正大家都回歸與之前的生活節(jié)奏能留存下來的有剩多少呢，其次商家這么天天對商品打折又能持續(xù)多久呢，所以對于直播電商未來有些挑戰(zhàn)和未知，但敢肯定的是直播電商已經(jīng)對人們產(chǎn)生影響，本質(zhì)上也算是一種新的渠道。
線上+線下同步直播，其意思就是線上有店鋪直播，線下有經(jīng)銷商和百貨公司直播帶貨?，F(xiàn)在由于疫情實體店受沖擊較大，商場/百貨公司的直播既可以促進(jìn)消費者“重回”實體店并且消費，也可以讓消費者發(fā)現(xiàn)一起之前未挖掘的一些體驗，這也讓百貨公司的資源可以更高效率的運轉(zhuǎn)，同時促進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化。
未來會出現(xiàn)更多種多樣并且效率更高的直播帶貨，隨著5G、AR、VR的到來，更加真實更加高清的直播一定會到來，可能主播買什么顏色，你直接就可以體驗，類似AR試鞋、AR美妝的功能，除此也會促進(jìn)直播的新模式乃至新的商業(yè)模式等，值得期待。
最近也快到618了，祝大家能看到好看的直播，能買到心儀的商品，謝謝大家的支持，更多內(nèi)容歡迎關(guān)注我。
