我是regan，亞馬遜長(zhǎng)期主義者。

在這里我詳細(xì)得說(shuō)一下做亞馬遜到底需要多少資金，應(yīng)該怎樣操作（內(nèi)容很干，長(zhǎng)文預(yù)警）

一：做亞馬遜有哪些必須得資金成本

• 基礎(chǔ)費(fèi)用

• 開(kāi)店費(fèi)用

• 產(chǎn)品成本

• 推廣費(fèi)用

• 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用

二：我是如何通過(guò)幾萬(wàn)塊將亞馬遜運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)

首先在回答之前先說(shuō)一下，如果真的想做亞馬遜得話，我個(gè)人是不建議去做FBM得模式，這些都是一些機(jī)構(gòu)來(lái)忽悠入門(mén)新手，建議大家不要相信。目前亞馬遜得發(fā)展趨勢(shì)就是 精品+品牌得模式。

基礎(chǔ)費(fèi)用：

注冊(cè)公司費(fèi)用：200-400元

注冊(cè)完公司之后需要代理記賬，這個(gè)代理記賬如果個(gè)人去操作得話很多坑，（我在剛開(kāi)始得時(shí)候是自己網(wǎng)上看了看就自己記賬零申報(bào)，但是里面很多東西都不懂，導(dǎo)致公司被列入了異常，最后又是費(fèi)了很多得工夫才給移出來(lái)。）代理記賬得費(fèi)用大家可以詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)氐糜涃~公司，一般網(wǎng)絡(luò)上面得挺貴得。費(fèi)用大約是每個(gè)月150-200元。 一年得話大約是1800-2400元左右。

代理記賬費(fèi)用：2000左右。

開(kāi)店費(fèi)用：

注冊(cè)店鋪得話有幾率會(huì)遇到審核，需要你提供材料，如果你是本人得話那么基本上提交真實(shí)得材料是沒(méi)問(wèn)題得，如果是掛靠地址之類(lèi)得，無(wú)法出賬單，這樣得話需要聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行一些操作，另外也有一些服務(wù)商承諾包過(guò)審核，但是這樣得話一般來(lái)說(shuō)他們也是碰，真正亞馬遜有內(nèi)部人員還是少，而且一般費(fèi)用不費(fèi)，都是六七千起，也有過(guò)萬(wàn)得。

賬單PS費(fèi)用（可選）：200元左右

開(kāi)店成功后亞馬遜店鋪還有每個(gè)月得月租費(fèi)用，基本都在300元左右。

美國(guó)月租：39.99美金

英國(guó)月租：25英鎊

日本月租：4900日元

產(chǎn)品成本：

• 產(chǎn)品采購(gòu)成本

• 頭程物流費(fèi)用

• 亞馬遜傭金

• FBA尾程費(fèi)用

• 合倉(cāng)費(fèi)用

產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)用：基本上就是采購(gòu)產(chǎn)品單價(jià)*采購(gòu)數(shù)量。 比如我們得產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)是20元，采購(gòu)100件。那么我們得進(jìn)貨成本就是2000元。這里需要注意得一點(diǎn)就是很多人會(huì)忽略掉國(guó)內(nèi)得運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品體積比較大，也需要重點(diǎn)關(guān)注一下。

頭程物流費(fèi)用：

首先頭程分為：

• 快遞

• 空運(yùn)

• 海派

• 海卡

這里每一種得運(yùn)輸方式，時(shí)效和費(fèi)用都不一樣，快遞是最快得，也是費(fèi)用最高得，如果前期我們沒(méi)有那么多得資金預(yù)算，選擇海派就可以得。

一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)產(chǎn)品是2000元得話，我們盡量將頭程運(yùn)費(fèi)控制在1000- 1500以?xún)?nèi)，不要占比太高，初期我們以節(jié)省預(yù)算，小成本試錯(cuò)為主。需要注意的是，你的產(chǎn)品重量不能太重，體積也不能太大，這兩個(gè)因素都會(huì)影響你的物流費(fèi)用，會(huì)大大的壓縮你的利潤(rùn)甚至導(dǎo)致虧損。

亞馬遜傭金：一般來(lái)說(shuō)大部分類(lèi)目亞馬遜收取得傭金都是15%左右，直接用產(chǎn)品售價(jià)*0.15就可以算出來(lái)傭金是多少。

FBA尾程配送費(fèi)用：

首先亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品得體積和重量來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，之后針對(duì)不一樣得大件小件產(chǎn)品收取得費(fèi)用也不一樣。

可以根據(jù)產(chǎn)品得實(shí)際情況來(lái)提前判定。另外傭金和FBA尾程配送費(fèi)是需要銷(xiāo)售完產(chǎn)品之后才會(huì)收取得，并不是需要賣(mài)家提前拿出來(lái)得。

倉(cāng)儲(chǔ)成本：

亞馬遜在包裝好并準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，會(huì)根據(jù)貨物尺寸收取月度和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。如果庫(kù)存在物流中心內(nèi)保存了一年以上，亞馬遜將收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。當(dāng)月的月費(fèi)在下個(gè)月的7日至15日左右收取。1、普通產(chǎn)品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

2、危險(xiǎn)品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

3、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)如果賣(mài)家?guī)齑嬖诼男兄行拇娣懦^(guò)365天，則將在每月的15日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。該費(fèi)用目前為0.15美元/單位或6.90美元/立方英尺，以?xún)r(jià)值較高者為準(zhǔn)。亞馬遜按先進(jìn)先出的方式計(jì)算庫(kù)存。每當(dāng)一件商品被售出時(shí)，亞馬遜都會(huì)發(fā)最先進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的那批貨。

推廣費(fèi)用：

產(chǎn)品推廣費(fèi)用主要為： 測(cè)評(píng) + 廣告 + 活動(dòng) + 站外

測(cè)評(píng)得話需要根據(jù)你測(cè)評(píng)得訂單數(shù)量來(lái)評(píng)判，這個(gè)費(fèi)用我會(huì)在下面講一下。

廣告費(fèi)用得話按照新品前期廣告每天5-10美金得預(yù)算。初步第一個(gè)月得廣告費(fèi)用至少在1500-1800元左右。如果有比較不錯(cuò)得廣告加大投入會(huì)更多，這里只是一個(gè)保底預(yù)算。

活動(dòng)得話 主要是LD秒殺得費(fèi)用，這個(gè)報(bào)名費(fèi)大約在1000元人民幣左右一次。對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)得。

站外得費(fèi)用每次在幾百塊左右，也是推廣產(chǎn)品一種有效的途徑。

接下來(lái)我講一下我在店鋪開(kāi)起來(lái)之后得推廣產(chǎn)品得預(yù)算和思路。

我在剛開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候呢，直接是走的一個(gè)精品模式。（之前有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）

因?yàn)槲抑皩W(xué)過(guò)吉他，所以說(shuō)我就從我最熟悉的吉他的一些配件開(kāi)始入手。

首先是根據(jù)自己得一些經(jīng)驗(yàn)和工具做選品

在剛開(kāi)始做的時(shí)候是賣(mài)的些吉他配件（具體產(chǎn)品就不說(shuō)了，目前產(chǎn)品還在排名前20. 害怕被搞），這些配件貨值低，而且專(zhuān)業(yè)性比較高，產(chǎn)品類(lèi)目是比較小眾化的，只有懂音樂(lè)的人才會(huì)買(mǎi)。

在這里重點(diǎn)說(shuō)一下，除了工具選得一方面，我還比較看重亞馬遜站內(nèi)得一些數(shù)據(jù)，主要是這四個(gè)榜單。

這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)其實(shí)還是蠻大的，利潤(rùn)率的話也是可以的，這是當(dāng)時(shí)算的產(chǎn)品得利潤(rùn)率，目前得話利潤(rùn)率沒(méi)有那么高，但是也有30%左右（因?yàn)槟壳跋鄬?duì)來(lái)說(shuō)品牌也有了一定得名氣，所有有一些品牌溢價(jià)）

我經(jīng)過(guò)篩選商品之后，選了三款認(rèn)為不錯(cuò)得產(chǎn)品進(jìn)貨發(fā)了過(guò)去進(jìn)行測(cè)試，第一批貨得進(jìn)貨價(jià)格大約在6K左右，每款產(chǎn)品進(jìn)了100個(gè)貨，然后均價(jià)得話在22左右。

接著就是產(chǎn)品到貨之后，我先進(jìn)行了小批量的一個(gè)測(cè)評(píng)（測(cè)評(píng)的費(fèi)用心疼，是占前期推廣得比較多得費(fèi)用，但是也獲得了第一批得評(píng)價(jià)）。測(cè)評(píng)得話當(dāng)時(shí)是測(cè)了大概100單左右，測(cè)評(píng)成本加上傭金得話在7K-8K質(zhì)之間。

在獲取第一波好評(píng)之后的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量還算可以，陸續(xù)得又來(lái)了一些好評(píng)，在初步有三到五個(gè)評(píng)價(jià)之后，就開(kāi)始了開(kāi)了一些廣告，然后廣告預(yù)算的話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是小賣(mài)家沒(méi)有太多的錢(qián)，所以說(shuō)只是每天5到10美金的一個(gè)廣告預(yù)算，等到廣告的一個(gè)數(shù)據(jù)稍微跑出來(lái)，以后廣告的訂單銷(xiāo)售額也高了之后我又開(kāi)始慢慢地增加了。

費(fèi)用大致為2000左右得記賬費(fèi)用（第一年）+3W+得產(chǎn)品費(fèi)用