趨勢(shì)分析

趨勢(shì)分析，顧名思義，就是分析指標(biāo)隨著時(shí)間的變化。通常，趨勢(shì)分析采取折線圖、條形圖，對(duì)比不同時(shí)間下的指標(biāo)，從而得出結(jié)論。

案例1：時(shí)間趨勢(shì)

橫軸：時(shí)間；指標(biāo)：熱度/人群流量/GMV

1）通過(guò)時(shí)間段的切分，將業(yè)務(wù)階段融入時(shí)間

2）不同業(yè)務(wù)階段對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作，復(fù)盤(pán)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的時(shí)間是否正確

3）階段性看指標(biāo)，如蓄水期看熱度+帶動(dòng)的人群流量，引爆期看GMV，每個(gè)階段的指標(biāo)是否達(dá)標(biāo)

4）整體看指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作是否帶動(dòng)了爆發(fā)，蓄水預(yù)熱是否足夠引爆

案例2：價(jià)格帶趨勢(shì)

縱軸：價(jià)格帶；時(shí)間段：今年vs去年；指標(biāo)：不同品牌

1）今年vs去年，整體掃一眼，低價(jià)格帶變少，高價(jià)格帶變多

2）本品牌高價(jià)格帶的，突出高價(jià)，相反則突出低價(jià)

3）標(biāo)識(shí)出每個(gè)品牌的變動(dòng)

4）結(jié)論：更集中、更高價(jià)；建議：主要價(jià)格帶￥150-300，此區(qū)間可以嘗試突破上一價(jià)格帶

案例3：銷(xiāo)售趨勢(shì)對(duì)比

橫軸：不同品牌；時(shí)間：今年vs去年；指標(biāo)：銷(xiāo)額，銷(xiāo)量，件單價(jià)

1）通過(guò)銷(xiāo)額、銷(xiāo)量，將品牌體量排一下

2）通過(guò)銷(xiāo)額、銷(xiāo)量的同比，將品牌增速排一下

3）結(jié)合3指標(biāo)看，如D品牌做品牌升級(jí)，價(jià)格同比27%，銷(xiāo)量同比21%，銷(xiāo)額保持一致；如B品牌用降價(jià)換市場(chǎng)，價(jià)格同比-23%，銷(xiāo)量315%，銷(xiāo)額220%，屬于下一價(jià)格帶發(fā)力。

4）所有同比中，A品牌銷(xiāo)額銷(xiāo)量999%（可能是最大值），價(jià)格帶無(wú)，應(yīng)該是新品牌，進(jìn)入市場(chǎng)后穩(wěn)定發(fā)力，持續(xù)關(guān)注A品牌與發(fā)力產(chǎn)品

5）市場(chǎng)整體呈現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)、價(jià)格上升趨勢(shì)

案例4：品牌滲透率趨勢(shì)對(duì)比

橫軸：時(shí)間，指標(biāo)：品牌滲透率

1）單品牌滲透率在4%-13%，不存在市場(chǎng)壟斷品牌

2）滲透率隨著月份，品牌不斷更替起伏，說(shuō)明市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，一切皆有可能

3）整體滲透率從4%-13%上升為5%-16%，說(shuō)明市場(chǎng)有品牌集中趨勢(shì)

4）競(jìng)品5的滲透率一直上升，可以重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)品5推出的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，跟住競(jìng)品5步伐

5）看競(jìng)品5的流入人群，如果是品類(lèi)新客，則為行業(yè)擴(kuò)大人群方向，挖掘該人群的需求

后言

趨勢(shì)分析是最簡(jiǎn)單的入門(mén)分析法，實(shí)際業(yè)務(wù)中，簡(jiǎn)單的分析方法，也能得到重要的結(jié)論。作為業(yè)務(wù)向的數(shù)據(jù)分析師，任何分析方法都是工具，有用，就是好方法。本系列也希望通過(guò)實(shí)際案例，讓大家都學(xué)到工具的合理應(yīng)用。

PS：[分析方法]將作為一個(gè)系列，通過(guò)實(shí)際案例講述分析方法的應(yīng)用場(chǎng)景、分析結(jié)論和執(zhí)行方向

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