在年輕用戶(hù)聚集的B站，家電內(nèi)容在過(guò)去一年播放量超過(guò)19億，每4個(gè)B站用戶(hù)就有1個(gè)關(guān)注過(guò)家電內(nèi)容。

過(guò)去一年，B站觀看家電內(nèi)容的用戶(hù)進(jìn)一步增加，許多用戶(hù)更是有目的性地主動(dòng)搜索，將B站作為答疑解惑、甄別優(yōu)劣、篩選最適合產(chǎn)品的重要參考，家電相關(guān)內(nèi)容搜索量同比增長(zhǎng)112%。

而大量專(zhuān)業(yè)UP主，依托視頻直觀、真實(shí)的特性，將產(chǎn)品特性功能進(jìn)行拆解，結(jié)合對(duì)年輕消費(fèi)者的充分了解，“剝絲抽繭”出最契合訴求、最解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加以展現(xiàn), 成為品牌價(jià)值及產(chǎn)品信息的關(guān)鍵轉(zhuǎn)譯者。

線(xiàn)上了解家電的同時(shí)，“線(xiàn)上選購(gòu)對(duì)比再下單”的模式更符合Z世代對(duì)便捷、高效的訴求，成為7成Z世代的共同選擇，其中值得注意的是，有3成Z世代用戶(hù)偏好在內(nèi)容/社交電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)家電。

伴隨內(nèi)容社交在年輕群體的滲透加深，及場(chǎng)景化、品質(zhì)化、圈層化社交行為變遷，這類(lèi)平臺(tái)正在成為快速發(fā)展的高潛渠道。

B站作為Z世代高度聚集、表達(dá)自我的興趣視頻社區(qū)，成為Z世代消費(fèi)分享、云交流的重要媒介，為年輕群體情緒及社交價(jià)值的釋放創(chuàng)造空間。

從站內(nèi)家電熱播內(nèi)容來(lái)看，專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)（+161%）、房屋改造帶看（+191%）、情緒及日常分享、智能未來(lái)式生活（+144%）、高能DIY及手作五大類(lèi)家電興趣內(nèi)容成為熱門(mén)選題，過(guò)去一年間，播放量同比增長(zhǎng)均超過(guò)1倍，互動(dòng)量同樣高企。同時(shí)，囊括宅家?jiàn)蕵?lè)、花樣廚房、居家健身、清潔健康、精致個(gè)護(hù)、寵物家電等針對(duì)具體場(chǎng)景和圈層需求的家電視頻也備受歡迎。

通過(guò)直觀地展示產(chǎn)品與興趣、圈層、場(chǎng)景的適配性，切合各類(lèi)人群的精準(zhǔn)訴求，加深種草力度、縮短決策過(guò)程。

正如JMGO堅(jiān)果投影CPO王驍逸的分享，“B站社區(qū)文化濃厚，每個(gè)用戶(hù)都基于興趣偏好能找到“愛(ài)了”的內(nèi)容生產(chǎn)者，對(duì)UP主保持長(zhǎng)期關(guān)注，形成以UP主為聯(lián)結(jié)點(diǎn)的圈層，區(qū)別于完全由平臺(tái)算法主導(dǎo)的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，由UP主扮演著有‘信任度’的強(qiáng)粘性信號(hào)發(fā)射中心?！?/p>

得益于優(yōu)質(zhì)興趣內(nèi)容和社區(qū)氛圍，B站全鏈路營(yíng)銷(xiāo)賦能體系也在悄然成型。家電品牌通過(guò)與UP共創(chuàng)，形成真實(shí)自然、專(zhuān)業(yè)全面、內(nèi)容硬核、獨(dú)具創(chuàng)意、緊跟熱點(diǎn)的視頻內(nèi)容，引發(fā)彈幕討論、視頻轉(zhuǎn)發(fā)或內(nèi)容共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)興趣人群的有效觸達(dá)和品牌價(jià)值的傳達(dá)，最終帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)完整營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

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