隨著律師隊伍的日益壯大，律師業(yè)的競爭越來越激烈。很多人懷著美好的夢想進入這個行業(yè)，但殊不知，在律師職業(yè)這一光鮮、美好而又崇高的光環(huán)背后，是讓人不得不面對的殘酷競爭。律師要實現(xiàn)自己的人生價值和理想，要生存下去，首先要解決案源問題。

正所謂“八仙過海，各顯神通”，每一個律師成功的具體道路和過往經(jīng)驗都是獨一無二、無法復制的，甚至有些律師的成功是其他律師無法超越的（屬于一直被模仿但從未被超越的那一類）。但是，成功的理念和方法，是可以學習、傳承和發(fā)揚光大的。

律師是一個厚積薄發(fā)的職業(yè)，需要時間、經(jīng)驗、人脈資源、社會閱歷的積累和沉淀，需要承受住執(zhí)業(yè)之初無人問津、令人難受的寂寞。那種“不開張荒三年，一開張管三年”的說法，是停留和沉醉在二十年前的一種錯誤觀點，至少說明他對律師行業(yè)的“二八定律”是不了解的。

律師夢想的實現(xiàn)，不僅要靠激情澎湃及心靈雞湯的灌溉，還需要技巧和方法，更多的，還需要甘于寂寞、愿意為之付出持續(xù)不斷的努力和心血！

本人也曾經(jīng)歷過讓人萬般無奈卻又必須面對的成長初級階段，經(jīng)過多年的歷煉，積累了一些方法。經(jīng)過思考和總結(jié)，案源拓展大概有如下一些方法，希望能對各位剛出道又渴望成功的青年律師一點小小的啟發(fā)和幫助。

1、好好開發(fā)一下親朋、好友、同學、老鄉(xiāng)、朋友圈，這是你的初始客戶來源地

做律師后，要在第一時間向親朋、好友、同學、老鄉(xiāng)分享你已開始做律師的信息，多發(fā)名片，多走訪，多交流感情，并保持良好的聯(lián)系和問候。對于他們的咨詢要表示重視，并予以耐心解答。這是很重要的一個圈子，別人對你的充分信任是你成功的基礎(chǔ)，你的第一個客戶可能就從其中產(chǎn)生。

2、傳統(tǒng)的口碑營銷

也就是口耳相傳。老客戶介紹新客戶，記得一定要認真熱情對待，并提供最佳的法律解決方案。不論成功是否，一定要第一時間聯(lián)系并感謝你的業(yè)務(wù)介紹人，告知他是否辦理了委托，解決了哪些法律問題等。這是一種最原始、最傳統(tǒng)的營銷方式，但也是最有效的營銷方式。往往傳統(tǒng)的東西就是最好的。

3、通過別人間接宣傳帶來的案子

宣傳一定要遵循間接宣傳原則。自己說自己好，是王婆賣瓜，自賣自夸，難以讓別人信服。只有別人說你好，才是真的好。間接宣傳也叫客觀評價，通過客觀評價，能讓別人更相信你。因此，這是一種非常有效的推廣手段，當然，自己要有底氣和水平。美國著名推銷員喬.吉拉德曾說：“每個顧客背后有250名親朋好友”。

4、律所同事介紹過來的案子

俗稱“撿漏”。很多小案子，由于標的小、收費不高，律所的資深律師們由于精力有限，忙不過來，不愿意去處理。對于青年律師來講，這些案子是可以去做的，因為案子并沒有大小之分。沒有小案子，只有小律師。辦理每一個案子的過程，就是學習的過程。認真負責地辦好每一個小案子，就能帶來大案子。如果不愿意放低姿態(tài)去處理小案子，大案子來了自己也未必能接下來。如果你贏得了律所同仁的信任，每年“撿漏”下來所積累的人脈和創(chuàng)收不可小覷。

5、參與案件代理或者擔任法律顧問后延伸出來的新案子、新業(yè)務(wù)

律師要有工匠精神，不要抱著“差不多就行了”的心態(tài)處理案子。認真做好每一單案子后，如當事人滿意，會留下你的聯(lián)系方式，有事也會首先想到你。這些案件也是業(yè)務(wù)來源之一。如果你擔任企業(yè)的法律顧問，顧問單位也會有很多延伸的新業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)會源源不斷地出現(xiàn)。

6、參與律師協(xié)會的各種專業(yè)委員會、專門委員會，在某一領(lǐng)域成為權(quán)威或者專家

作為律師，專業(yè)水平必不可少，這是律師生存最基本的功底。律師在達到一定工作年限以后，要積極參加各種律協(xié)專業(yè)委員會、專門委員會（一般情況下，律協(xié)對加入專業(yè)委、專門委有執(zhí)業(yè)年限要求）。參加這些委員會以后，經(jīng)常參加活動，可以在短時間內(nèi)提升自己的專業(yè)水平，拓寬視角，并提高自己的社會美譽度。如持續(xù)參加某一專業(yè)委員會，并積極參加某一專業(yè)領(lǐng)域的省級或全國論壇、學術(shù)交流會，并發(fā)表高質(zhì)量的論文，同時理論結(jié)合實際力爭多辦某一特定領(lǐng)域（如刑辯、婚姻家庭、勞動爭議、知識產(chǎn)權(quán)、金融證券等）的案件，那么你很有可能就是該領(lǐng)域的專家級人物或領(lǐng)軍人物，案件也會隨之而來。

7、傳統(tǒng)媒體（電視、電臺、報紙、雜志）以及新型媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體、個人網(wǎng)站、律師所網(wǎng)站、微信公眾號、微博、博客）的營銷

傳統(tǒng)媒體因其歷史原因，在宣傳方面的強大優(yōu)勢不可忽視。中央電視臺有一句廣告詞：“要相信品牌的力量！”所以青年律師要充分利用傳統(tǒng)媒體，對自己進行全方位的、專業(yè)方面的宣傳。如果一個律師能做到“報紙上有名字、電臺里有聲音、電視上有出鏡”，那會是一種很好的互動宣傳。新型媒體尤其是自媒體的崛起，也是很好的宣傳陣地，可以很好地宣傳和營銷自己，但要花時間和精力好好打造。

以前我剛出道時，閑來無事，就開始關(guān)注報紙上的熱點事件，并迅速在博客上對這些事件發(fā)表法律專業(yè)評論觀點，結(jié)果有部分媒體就直接原文引用我的觀點。于是我留下報紙，將其作為宣傳和介紹自己的亮點之一。

微信包括朋友圈、微信公眾號等是最新型宣傳工具，具有傳播速度快等特點，可以多宣傳正能量的信息，微信公眾號的文章要有質(zhì)量，并要持續(xù)不斷地更新。

8、參加各類沙龍、培訓、研討會、交流會、聚會、商會、座談會，進而帶來業(yè)務(wù)

律師應當成為社會活動家，積極參加各種社會活動，并多結(jié)交朋友，進行大膽發(fā)言。高質(zhì)量的發(fā)言總能給別人留下美好而專業(yè)的印象。有一次，一位律師說他在參加交流會、座談會以后，由于表現(xiàn)出色，立馬就接到了兩單法律顧問業(yè)務(wù)，如此高效的營銷，你值得擁有。

有一位房地產(chǎn)專業(yè)的律師，曾在深圳圖書館舉行了一場“深圳晚八點”的公益講座，講座結(jié)束后，聽眾熱情高漲，一直咨詢并追隨其到地下停車場，這樣的效果，你是不是很期待？

全國各地抱團發(fā)展的商會、同鄉(xiāng)會非常多，如能以適當?shù)臋C會進入，比如擔任商會志愿律師、免費法律顧問等，往往會接觸到很多的企業(yè)資源，案子也就來了。

9、參加總裁班、MBA、各類技能資格培訓班

一起扛過槍、一起下過鄉(xiāng)、一起同過窗。前兩者無法制造，但是最后一個可以短時間內(nèi)形成。參加各級高級培訓班、進修班、研修班，除學到很多專業(yè)知識以外，同學素質(zhì)很高，有很好的資源和很多的業(yè)務(wù)合作空間。

有一位律師參加過一個總裁班，他笑稱此班為億萬富翁班，課還沒有上完，這位律師就被請到一位同學公司擔任首席法律顧問，年薪過百萬。

本人曾參加了國家一級人力資源管理師的培訓，并榮幸擔任班長（班上幾十個人力資源方面的總監(jiān)、經(jīng)理、專員等人物），同學們后面都保持著良好的聯(lián)系互動。

還有會計師、稅務(wù)師、心理咨詢師等各種技能、資格培訓班，參加學習后，不僅能豐富知識構(gòu)成，還能收獲友誼，且這些都是案件來源之一。

10、參與社區(qū)活動、普法咨詢、法律援助、工會法律服務(wù)、各級黨政機關(guān)的法律咨詢類活動

這是一種非常好的宣傳渠道，既無需自己花錢，也無需自己去推廣，媒體在報道這些事跡時，順帶也將你推到了大眾面前。

參加各種咨詢活動也是一種學習過程，因為社會千變?nèi)f化，各種法律問題層出不窮，律師要不斷學習新知識才能解決新問題。社區(qū)的各種咨詢活動，既接地氣，又能宣傳自己。

11、頻繁地在各類專業(yè)雜志、報紙尤其是地域性強的報紙上發(fā)表專業(yè)性文章

前面已講到，要多利用報紙發(fā)表自己的觀點。除此以外，還要在報紙上發(fā)表專業(yè)性文章，如法律分析、案例點評等。我執(zhí)業(yè)之初就曾寫大量文章，并在《深圳律師》、《廣東律師》、《中國律師》上發(fā)表，其中部分案例文章被《上海法治報》整版刊登。

12、加入不同行業(yè)的微信群，認真回復咨詢，并保持高質(zhì)量的專業(yè)性發(fā)言

微信群很多，有很多群是行業(yè)交流群，大家可能會討論一些法律問題。比如我曾在一個行業(yè)群里面，見到有人在對一些法律問題進行討論，而且里面有很多錯誤的觀點。于是我就分析了這一行業(yè)類似問題的主要特點、近幾年來的法院判例、最新的法律規(guī)定、容易出現(xiàn)的風險點等，然后持續(xù)地提了自己的觀點和建議。由于這些觀點針對性強，且有法院判例數(shù)據(jù)支撐，極具說服力。結(jié)果，馬上就有企業(yè)老總要求與我加好友私聊，并立即就有案子要委托我處理。他們稱，我的發(fā)言質(zhì)量非常高，非常認可我的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神。

相反，如果一個律師不斷地發(fā)紅包、搶紅包，只是說明你是何等的無聊和沒事做。如果發(fā)一些低俗的圖片，別人就會認為你是一個沒有脫離低級趣味的人。

13、對自己進行清晰而明確的專業(yè)定位，在某一法律專業(yè)方面研究得非常精深，讓自己成為該領(lǐng)域的專家。在成為實戰(zhàn)專家之前，先成為這一領(lǐng)域的判例專家和知識專家

要成為某一專業(yè)的實戰(zhàn)專家，至少需要三至五年甚至更長時間，但要成為某一領(lǐng)域的判例專家或者知識專家，卻可以在很短的時間內(nèi)實現(xiàn)。如果別人來咨詢我們法律問題，在條件許可的情況下，盡量多查案例和法律規(guī)定，然后作出盡可能精準地解答，這個過程本身就是學習的過程，也是開拓案源的過程。

14、找一個優(yōu)秀且愿意分享和培養(yǎng)你的資深律師，認真掌握執(zhí)業(yè)技能，尤其是如何與客戶進行談判、如何接洽案子、如何與當事人打交道等

如果指導老師從不對你進行專業(yè)素養(yǎng)方面的培訓和指導，只讓你做簡單、重復的事務(wù)性工作，把你當成流水線的一個鏍絲釘，建議你趕緊走人，否則你將淪為一名上升空間極小的法律民工。

因此要找一個專業(yè)優(yōu)秀和愿意分享的律師當老師，快速提升自己的執(zhí)業(yè)技能。

15、找一家優(yōu)秀的、充滿上進氛圍的律師事務(wù)所，和一群優(yōu)秀的人在一起，才能成為一名優(yōu)秀的精英

這一點非常重要，律師事務(wù)所規(guī)模大小并不重要，領(lǐng)頭人的胸懷、氣質(zhì)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和律所工作氛圍非常重要。好的環(huán)境才能熏陶出好的律師。如果一家律所，大家都在努力埋頭工作，隨處可聽見敲打鍵盤的聲音，大家都安靜而有序地工作，自己不努力都不好意思。

16、專業(yè)服人，告訴當事人，你能提供什么樣的可視化專業(yè)服務(wù)，并且這種服務(wù)是自己獨有的

專業(yè)致勝是律師的法寶。我們不僅要提供好的服務(wù)，而且還要將服務(wù)的過程和結(jié)果，以一種可視化的方式提交給當事人，讓當事人知道我們做了些什么。任何時候不要欺騙當事人，保障當事人的知情權(quán)非常重要。

17、將法律服務(wù)做到極致，提高客戶的滿意度和認同感

如何做到極致，沒有一成不變的模式，也沒有統(tǒng)一的標準。所謂極致，就是服務(wù)無極限，沒有最好，只有更好。當我們將每一個案子做成了精品，讓客戶滿意，自然而然就會收獲更多的案子。

18、精心準備一份自己的簡歷（紙質(zhì)和電子版同步），不自欺欺人，也不妄自菲薄，將自己最好、最出彩的一面展示出來

很多律師上門與當事人談案子時，只帶名片，這是遠遠不夠的。應當精心準備一份簡歷，將自己的姓名、工作單位、業(yè)務(wù)專長、工作經(jīng)驗、聯(lián)系方式等簡要寫清楚，同時準備一份電子文檔。簡歷中要揚長避短，將自己最好的一面展示出來。

19、要善于秀自己，并適時地展示自己

青年律師要積極參加律師協(xié)會的各類活動，包括各類征文活動、演講比賽、沙龍活動等，通過這些活動可以將自己最好的一面展示出來。律師協(xié)會的雜志也是一個很好的平臺，如果能夠結(jié)合自己的辦案體會，寫出一篇篇生動精彩的案例文章、隨思所想等，一定能快速提升自己在律師行業(yè)的美譽度和專業(yè)形象，案子也隨之而來了。

20、積極參加各類公益活動，如當義工聯(lián)的義工、圖書館志愿者、工商物價監(jiān)督員等，讓社會快速地接受自己

一個能積極參加社會公益活動的律師，一定是有責任心的律師。這是老百姓的普遍觀點。我曾在執(zhí)業(yè)之初業(yè)務(wù)量不大，參加了深圳義工聯(lián)，并同時擔任了工商物價監(jiān)督員、食品安全監(jiān)督員、消費維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員等，當時并沒有想到能獲得案源，但參加這些活動，認識了很多朋友，間接地宣傳了自己。

21、力爭參加地方及全國立法活動，做一個制定標準的律師

其實這一點并不難，目前立法機關(guān)立法非常民主，通常會通過網(wǎng)絡(luò)等發(fā)布某一部法律或者條例的征求意見稿，我們要多關(guān)注，并適時發(fā)表自己的意見和觀點。這可以提升我們對某一法律的理解和認識。

同時地方立法活動比較頻繁，律師要多關(guān)注民生和社會熱點，多留意立法信息，并積極參與其中。如能有機會擔任市、區(qū)人大代表、政協(xié)委員，你還愁案源嗎？

22、至少要認識一、兩個記者朋友

記者是一群了不起的人，他們和律師有很多共同之處：熱情、俠膽、責任心……，記者朋友不僅會告訴你如何寫作，還將幫你偶爾上上新聞報道，如“嘉賓律師點評”，擴大一下你的影響力。

23、可以要求做報社的兼職通訊員，借此身份認識一些企業(yè)

可主動聯(lián)系報社，經(jīng)常將所見所聞的一些新聞事件、社會熱點事件寫成通訊稿發(fā)給記者朋友，提高作品的見報率，并可以主動采訪一些企業(yè)，借此機會遞交律師名片。

24、報紙上打小廣告

打開報紙，總能見到一些“律師服務(wù)”的廣告，記得千萬不要有不實的宣傳。

25、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，可以接一些上門咨詢的業(yè)務(wù)

律所名片上一般都會留下前臺電話，如通過前臺接線人員，也可以接到一些案子。不論案件大小，都要認真對待，并盡最大努力做好。

26、利于雙休日獨自到律師事務(wù)所前臺值班，上門咨詢和來電都是自己的

此類方法適合于開在臨街一樓且有戶外廣告或者戶外招牌的律師事務(wù)所，有的當事人只有周末才有時間出來咨詢律師。此時其他律師休息，如在前臺值班，所有的上門咨詢和來電你都可以處理。

27、多到區(qū)、縣看守所門口轉(zhuǎn)悠，并提供咨詢服務(wù)

區(qū)、縣看守所也是案件集中地，很多家屬是來看守所查詢和存錢的。如時間充足，可到看守所門口轉(zhuǎn)悠，尤其是罪犯會見家屬之日必到。如能提供咨詢服務(wù)，且打動家屬，案子也就有了。

28、辦刑事案件多會見當事人

在條件允許的情況下，辦理刑事案件時，一定要多會見犯罪嫌疑人、被告人，因為關(guān)在看守所里面的人會相互對比各自的律師。如果你會見的次數(shù)多，犯罪嫌疑人、被告人就會宣傳得多，其他罪犯就有可能通過信件讓家屬找到你。有一個律師稱逢節(jié)日必見其當事人，對其表示節(jié)日的問候，結(jié)果后來接了同倉的好多嫌疑人案子。

29、多到法院、勞動爭議仲裁委員會立案窗口，尋找機會提供咨詢服務(wù)

很多當事人因不了解法律規(guī)定、立案流程，也不知道如何提交證據(jù)。青年律師如時間和精力允許，可以到法院、勞動爭議仲裁委員會去，并尋找機會為當事人提供咨詢服務(wù)，如有必要可接受代理。

30、選擇公益性訴訟，提高知名度

在日常生活中會有很多數(shù)額很小但是又涉及公益方面的糾紛， 青年律師可以代理此類案件，為維護公平正義而戰(zhàn)，此類案件可以提高自己的知名度。

31、義務(wù)給企業(yè)上課，做內(nèi)部培訓或員工培訓

可結(jié)合企業(yè)需求，義務(wù)給企業(yè)上課，如課件確實有深度又能解決實際問題，是完全能得到企業(yè)認可的?？山璐藱C會與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，顧問業(yè)務(wù)、個案也就來了。

32、一定要有自己獨特的一面，并且這一特質(zhì)應當與法律相關(guān)

比如在某一法律領(lǐng)域有深入的研究，精通某一門外語并能夠熟練地使用外語進行工作和交流，能夠進行即興演講，對外進行培訓等等。一個律師能夠給別人留下深刻的印象，一定要有某一方面的特質(zhì)能夠吸引別人的眼光。當然，最能打動別人的，還是律師嚴謹?shù)乃季S和讓人嘆為觀止的專業(yè)水準。當你能夠坦然、大方、游刃有余地將自己最好的一面展示出來時，我相信，你一定能脫穎而出，成為一顆璀璨的律界明日之星，案子自然也不愁了。

33、博聞強記、愛好廣泛，做一個有趣的人

律師要有廣泛的愛好，諸如攝影、紅酒、茶、健身、瑜伽、電影、音樂、好書、書法、篆刻、汽車、佛教、收藏等，不求全會，如能常常研究一二，可成典型“雜家”。無需精通，涉足即可。我甚至還遇到一個會玩魔術(shù)的深圳律師，其表演手法非常嫻熟，無不令人拍案叫絕。

有廣泛愛好的律師，無論辦公室還是酒桌，與客戶交流完全無障礙，幾乎沒有接不上話的，可避免自己乏味無趣，讓人生厭，還可主導話題，活躍氣氛。如能遇到共同愛好者，大有相見恨晚之意，共同的興趣愛好可以拉近與客戶的距離。

律師不應是拘謹和嚴肅的，還應當是有趣和令人開心的。開朗的性格總能交到更多的朋友。

34、學會為人處世、生存之王道

為人處世，各有各的方法。我的看法是，要做一個對別人有價值、有幫助的人。只有當你對別人有價值時，別人才會與你交往，并一次又一次地付費聘請你。記住別人的好，忘記對別人的好。心懷感恩，舍得付出，你將收獲更多。

35、即使一無所有，也要氣質(zhì)軒昂

這是最后一點，非常重要。氣質(zhì)與財富關(guān)系不大，但會直接影響到你的形象。自信者成功的機會更多。

當然，開拓案源的方法還有很多種，適合自己的就是最好的。因此，要根據(jù)自己的具體情況，找到最適合自己成長和運用的方法，不可盲目地照搬。

人生短暫，時間寶貴。當你努力過好律師生涯的每一天，不辜負時光的時候，時光也會將你雕琢為一名出色的律師，并閃爍著智慧和專業(yè)的、金子般的光芒！

最后，祝大家都能找到很多的案子，擁有自己的高質(zhì)量客戶，并將律師夢想發(fā)揚光大，實現(xiàn)我們當初選擇做律師時的夢想和價值！時代快速發(fā)展，新方法層出不窮，希望大家都可以找到適合自己的律師成長之路，有更好的方式可以多多交流。

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