一.關(guān)鍵詞的搜索量

亞馬遜并不顯示關(guān)鍵詞的搜索量，賣家想要獲取準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞搜索量數(shù)據(jù)，可以通過(guò)第三方的關(guān)鍵詞查找功能直接抓取亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。

賣家也可以隨意抽取過(guò)去一個(gè)月的谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，賣家將會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活方面的關(guān)鍵詞是最高的，其次是產(chǎn)品，最后是品牌，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)之前會(huì)先到搜索引擎搜索問(wèn)題，例如“什么手機(jī)好用”、“手機(jī)屏幕碎了怎么辦”，因此才會(huì)出現(xiàn)生活方面的關(guān)鍵詞是最高的，其次是產(chǎn)品，最后是品牌。

而亞馬遜作為購(gòu)物平臺(tái)，剛好和搜索引擎的數(shù)據(jù)相反，一般情況下亞馬遜品牌和產(chǎn)品級(jí)搜索是最高，而生活方式條款不會(huì)產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。因此如果賣家使用谷歌趨勢(shì)等搜索引擎的關(guān)鍵詞分析工具時(shí)可以反其道而行之，但是如果賣家想要獲得準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，一般也只能使用亞馬遜相關(guān)的第三方工具。

二.關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度

除了關(guān)鍵詞的類型不同之外，消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度也比較短。

據(jù)亞馬遜調(diào)查報(bào)告顯示，100W個(gè)關(guān)鍵詞中，65%的關(guān)鍵詞都是關(guān)鍵詞短詞，主要2-3個(gè)關(guān)鍵詞的搜索最多。

三.關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換平衡

較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞搜尋代表著更直接的轉(zhuǎn)化，而短詞搜尋代表著高流量點(diǎn)擊和更多的優(yōu)化。因此賣家需要在前期短詞高流量曝光獲勝和長(zhǎng)詞穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)換中找到合適的平衡點(diǎn)。

四.找尋熱門關(guān)鍵詞

很多時(shí)候，消費(fèi)者的搜索詞與你所能想到的搜索詞并不相同，很多搜索詞賣家都無(wú)法想到。解決這個(gè)問(wèn)題的方法有兩方面。

一方面，賣家平常也有購(gòu)物習(xí)慣，可以以消費(fèi)者的視角思考作為消費(fèi)者時(shí)會(huì)搜索什么類型的關(guān)鍵詞。

另一方面，賣家可以通過(guò)亞馬遜熱銷表，以及其他平臺(tái)如ebay，速賣通等平臺(tái)的熱銷榜的數(shù)據(jù)就行分析。

五.做好市場(chǎng)調(diào)研

了解目標(biāo)客戶的需求和購(gòu)買習(xí)慣，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞使用情況，尋找適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。參與亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論和客戶反饋，了解客戶的需求和評(píng)價(jià)，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

賣家需要注意的是，不要過(guò)分追求搜索量大的關(guān)鍵詞，而忽略了轉(zhuǎn)化率，應(yīng)該選擇與產(chǎn)品相關(guān)度高，并且能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。同時(shí)，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候不要忽略了listing的其他方面，例如：review，退貨率等。因?yàn)榧词官u家的廣告曝光度再高，點(diǎn)進(jìn)來(lái)的消費(fèi)者看到鋪天蓋地的差評(píng)也會(huì)望而生畏，因此，在計(jì)劃投放廣告之前要做好綜合的分析。