無論是抖音還是快手，還是傳統(tǒng)電商巨頭，下沉市場雖然是一個難得的增量市場，但由于消費能力有限，這個市場的利潤始終是個問題。相比抖音，淘寶和京東更早下沉市場。數(shù)據(jù)顯示，2022年，淘寶和淘在M2C產(chǎn)品上的GMV支付GMV同比增長超過40%。京東2021年近70%的新用戶來自下沉的市場。

然而，雖然下沉市場大幅增長，但電子商務(wù)巨頭并沒有從中賺錢。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年，京東包括京熙在內(nèi)的新業(yè)務(wù)全年虧損105.98億元;阿里2022財年利潤減少超過400億元，利潤減少與加大對淘特和淘提菜的投資有關(guān)。計算東方證券對阿里核心業(yè)務(wù)的綜合單季度虧損，預(yù)計阿里平均每季度對淘特和淘臺菜的投資規(guī)模為每季度100億元左右。

在持續(xù)虧損的情況下，這家電子商務(wù)巨頭不再在不斷下沉的市場上砸錢。現(xiàn)階段，阿里不再披露2022年第二季度的淘淘增長數(shù)據(jù)。京東方面，京熙已于去年重新分配回京東零售集團。

畢竟市場的消費能力有限，前輩的骨頭還沒有骨頭，這對抖音來說并不容易。

與此同時，品牌對下沉市場的態(tài)度也慢慢發(fā)生了變化。此前，抖音有很多頭部品牌在售，但客單價往往不如淘寶。研究數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音電商單價約為60元至80元，淘電商單價可達百元。

除了傳統(tǒng)電商巨頭，抖音電商在下沉市場中的地位仍面臨著威脅性的威脅。從視頻數(shù)來看，2022年，其用戶總使用時間已經(jīng)超過了朋友圈的80%，直播的直播分別是300%和156%。

隨著微信生態(tài)系統(tǒng)的強大綁定，視頻號正在成為許多小城市和農(nóng)村市場的新選擇。很多用戶會在微信群里分享視頻號內(nèi)容，這比抖音的鏈接跳轉(zhuǎn)更方便。

在用戶快速增長的同時，視頻號目前正在大力發(fā)展電子商務(wù)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。僅在上個月，根據(jù)視頻號，視頻號直播和貨物的銷售額同比增長了8倍以上。正如很多前輩所經(jīng)歷的，對于抖音電商來說，下沉的市場并不是一塊好骨頭。

抖音電子商務(wù)迫切需要找到自己的第二成長曲線。除了上架和品牌化，不久前，抖音電商正式進軍超市業(yè)務(wù)。