穩(wěn)如磐石，穩(wěn)健前行。

8月22日，安踏集團(tuán)發(fā)布2023中期業(yè)績(jī)報(bào)告。今年上半年，集團(tuán)營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.2%達(dá)到296.5億元，再創(chuàng)歷史新高，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)47.48億元，同比32.3%。

時(shí)間倒回到半年前，安踏集團(tuán)以2022年536.5億元的總營(yíng)收，超越耐克中國(guó)，首次登頂中國(guó)市場(chǎng)。從此次中報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)看，安踏繼續(xù)領(lǐng)銜中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)。

從財(cái)報(bào)的角度，這是2023財(cái)年的“中期”，而長(zhǎng)期主義者安踏，看到的則是“船到中流，人到半山”，需要保持戰(zhàn)略上的堅(jiān)定和策略上的堅(jiān)韌。

中報(bào)顯示，安踏集團(tuán)整體毛利率和經(jīng)營(yíng)溢利率實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，整體毛利率達(dá)歷年最高水平，同比上升1.3個(gè)百分點(diǎn)至63.3%；集團(tuán)經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)31.6%至人民幣76.23億元，經(jīng)營(yíng)溢利率同比上升3.4個(gè)百分點(diǎn)至25.7%。

分品牌看，安踏旗下品牌表現(xiàn)“個(gè)個(gè)理想，各有亮點(diǎn)”。兩大主品牌，安踏品牌及FILA品牌上半年分別實(shí)現(xiàn)141.7億及122.3億收入，位居行業(yè)第二及第五——中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)前5強(qiáng)，安踏集團(tuán)獨(dú)占其二。

始祖鳥品牌所在的亞瑪芬合營(yíng)公司，收入同比增長(zhǎng)37.2%至132.7億。剔除一次性事項(xiàng)，上半年合營(yíng)公司基本達(dá)到盈虧平衡，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本覆蓋收購(gòu)貸款利息及收購(gòu)溢價(jià)分?jǐn)偂?/p>

迪桑特及可隆體育等其他品牌繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，收益同比大增77.6%至32.5億，增速創(chuàng)新高。

這是疫情政策放開第一個(gè)中報(bào)季。站在這個(gè)節(jié)點(diǎn)復(fù)盤，最能檢驗(yàn)企業(yè)戰(zhàn)略定力與高質(zhì)量發(fā)展成色。

經(jīng)歷三年疫情，全球經(jīng)濟(jì)波譎云詭，疊加經(jīng)濟(jì)去杠桿、成本上升、供應(yīng)鏈波動(dòng)、國(guó)際環(huán)境驟變等因素沖擊，給企業(yè)出了一道歷史級(jí)別的難題。

中報(bào)顯示，與2019年同期比較，安踏集團(tuán)整體營(yíng)收實(shí)現(xiàn)100.19%增長(zhǎng)。疫情期間，安踏逆勢(shì)而上，保持戰(zhàn)略定力，通過科技創(chuàng)新與變革舉措，相繼兩度上演民族品牌反超國(guó)際巨頭的戲碼，這足夠“熱血”，用最競(jìng)技最生動(dòng)的方式詮釋了“永不止步”的企業(yè)精神。

一如，十多年前行業(yè)集團(tuán)性的庫(kù)存危機(jī)，倒逼了安踏率先從“大批發(fā)”向“零售”。每一次艱難險(xiǎn)阻，安踏總能鍛造更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，踩中行業(yè)向上躍遷的步點(diǎn)。

正如體育賽場(chǎng)激動(dòng)人心的“奇點(diǎn)”時(shí)刻，背后是汗水、才華、及運(yùn)籌帷幄的能力。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)同樣如此，每一個(gè)商業(yè)傳奇，離不開企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略和深度地執(zhí)。

翻開中報(bào)，“單聚焦、多品牌”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)協(xié)同、穩(wěn)健增長(zhǎng)的作用，體現(xiàn)得淋漓盡致。這正是安踏集團(tuán)克服外界環(huán)境各種不確定性、穿越周期，向著“世界級(jí)多品牌體育用品集團(tuán)”戰(zhàn)略目標(biāo)挺進(jìn)的底氣所在。

主品牌安踏，收益增長(zhǎng)6.1%至141.7億。受益于DTC（直面消費(fèi)者）模式轉(zhuǎn)型和電商等多元渠道增長(zhǎng)，安踏實(shí)現(xiàn)毛利率上升的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品盈利能力及運(yùn)營(yíng)效率繼續(xù)保持領(lǐng)先。安踏品牌毛利率55.8%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率21%，保持在中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的第一梯隊(duì)。

作為集團(tuán)“第一增長(zhǎng)”曲線，擔(dān)當(dāng)“中流砥柱”的安踏品牌近日宣布簽約歐文，成為安踏籃球產(chǎn)品的最新代言人，并出任安踏籃球首席創(chuàng)意官（CCO）.被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為“近年來運(yùn)動(dòng)圈內(nèi)最受矚目的中國(guó)品牌代言活動(dòng)”，這將進(jìn)一步強(qiáng)化安踏品牌“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”領(lǐng)軍品牌的心智認(rèn)知。

據(jù)凱度消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，安踏品牌奧運(yùn)關(guān)聯(lián)度穩(wěn)居行業(yè)第一，“中國(guó)品牌領(lǐng)導(dǎo)者”認(rèn)知優(yōu)勢(shì)顯著加強(qiáng)，整體品牌力也有長(zhǎng)線提升。

經(jīng)過短期的盤整，代表著安踏集團(tuán)“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”方向的FILA重回增長(zhǎng)軌道。上半年FILA品牌的經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(zhǎng)50%，經(jīng)營(yíng)溢利率達(dá)29.7%，恢復(fù)到歷史最好水平；同時(shí)，店效實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)的增長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先。

兩大主品牌安踏、FILA奠定了公司中期業(yè)績(jī)基本盤。而迪桑特及可隆體育為代表的第三增長(zhǎng)曲線戶外運(yùn)動(dòng)群，則繼續(xù)以高速增長(zhǎng)提供了足夠廣袤的發(fā)展想象空間。

報(bào)告期，其他品牌收益同比大增77.6%至32.5億，增速創(chuàng)新高，已連續(xù)多個(gè)季度保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。與收入增速匹配，迪桑特、可隆品牌的店效也均取得顯著增長(zhǎng)。

據(jù)36kr后浪研究所的《2022年輕人新潮運(yùn)動(dòng)報(bào)告》，年輕人每年在新潮運(yùn)動(dòng)上的消費(fèi)超過6500元，還有10%的年輕人平均每年消費(fèi)上萬元；高質(zhì)量的戶外生活成為不少城市人群的剛需，無不顯示露營(yíng)、騎行、高海拔徒步等新興運(yùn)動(dòng)的巨大商業(yè)價(jià)值與潛力。

當(dāng)前，迪桑特、可隆、始祖鳥等擁有一班忠實(shí)擁躉的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，正在推出更多高科技、高品質(zhì)的標(biāo)志性產(chǎn)品，在戶外運(yùn)動(dòng)勁吹的東風(fēng)中，并不盲目擴(kuò)店，而是精研市場(chǎng)，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，去俘獲更多受眾，并通過社群的口碑效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模。

品牌單一表現(xiàn)固然重要，一個(gè)全運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景品牌矩陣更值得觀察的是“大棋局“式的整體謀劃。而這也是“單聚焦、多品牌”的戰(zhàn)略下，安踏集團(tuán)并沒有陷入同行或跨界行業(yè)并不在少數(shù)的“多品牌”漩渦，反而很好實(shí)現(xiàn)了“1+1+1”大于3的協(xié)同效應(yīng)的關(guān)鍵所在。

2021年末，三十而立的安踏發(fā)布了新的十年戰(zhàn)略——單聚焦、多品牌、全球化，“全球化”戰(zhàn)略旗幟鮮明地曬了出來。

關(guān)注安踏的人都知道，“成為一家全球化公司”是這家發(fā)軔于晉江的民族企業(yè)很早就有的夢(mèng)想，這是長(zhǎng)期主義者志存高遠(yuǎn)的一以貫之的夢(mèng)想。而“全球化”支撐點(diǎn)之一正是“多品牌”已經(jīng)在了初步的成功實(shí)踐，有強(qiáng)大的現(xiàn)金儲(chǔ)備和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流支撐，前行的步伐而相應(yīng)加快。

這里面有很深的戰(zhàn)略思考與經(jīng)營(yíng)策略，體現(xiàn)的正是安踏集團(tuán)“穩(wěn)中求進(jìn)，步步為營(yíng)”的逐夢(mèng)思路。

“多品牌”的前提是“單聚焦”，所有企業(yè)都有自己的能力邊界與有限優(yōu)勢(shì)。而安踏集團(tuán)只聚焦于自己的長(zhǎng)處“運(yùn)動(dòng)鞋服”，這是把控風(fēng)險(xiǎn)、避免“多品牌”陷阱的第一步。

而“多品牌”的布陣上，安踏集團(tuán)是幾乎是以十年為周期，落子前有了對(duì)弈實(shí)踐并經(jīng)過深思熟慮，完成 “專業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)”全運(yùn)動(dòng)群場(chǎng)景，以及高潛、成長(zhǎng)、穩(wěn)定全發(fā)展周期產(chǎn)品的覆蓋。

這意味著，安踏集團(tuán)品牌矩陣，幾乎面向了所有年齡段、所有運(yùn)動(dòng)圈層、所有經(jīng)濟(jì)水平的消費(fèi)，從需求廣度到需求深度的全覆蓋，這給“多品牌”戰(zhàn)略的落地實(shí)施加了第二把“安全鎖”，任外部環(huán)境如何“風(fēng)云變幻”，安踏總能在最適合的消費(fèi)場(chǎng)景，提供最佳的運(yùn)動(dòng)解決方案，創(chuàng)造業(yè)務(wù)發(fā)展新動(dòng)能。

體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中，各品牌業(yè)績(jī)形成了很好的“互補(bǔ)”。在前些年主品牌安踏變革探索期，F(xiàn)ILA的高速增長(zhǎng)確保了整個(gè)集團(tuán)穩(wěn)定前行，2022年FILA來到了增長(zhǎng)的緩沖平臺(tái)上，安踏品牌再次起到了龍頭品牌的作用，推動(dòng)集團(tuán)在本土市場(chǎng)完成了對(duì)國(guó)際一線品牌的“超越”。在此次中報(bào)中，安踏、FILA營(yíng)收雙雙實(shí)現(xiàn)可觀增長(zhǎng)，“雙引擎”強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力呼之欲出。

進(jìn)一步深挖，在安踏“大棋局”中，各品牌獨(dú)具優(yōu)勢(shì)又能互融勾稽、相互促進(jìn)，發(fā)揮強(qiáng)協(xié)同作用，共同推動(dòng)“全球化”戰(zhàn)略前行。

中報(bào)提到，F(xiàn)ILA在堅(jiān)守“高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌”的同時(shí)，持續(xù)加強(qiáng)“專業(yè)運(yùn)動(dòng)”與“科技感”的屬性。這是FILA適應(yīng)后疫情消費(fèi)趨勢(shì)變化，尋找可持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)的重要策略，相當(dāng)部分就可以從主品牌安踏獲取資源與經(jīng)驗(yàn)；安踏品牌“科技驅(qū)動(dòng)”專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)深入人心。

運(yùn)營(yíng)國(guó)際品牌FILA的巨大成功經(jīng)驗(yàn)，以及適應(yīng)本土市場(chǎng)的相應(yīng)調(diào)整，都能很好賦能迪桑特、可隆等及亞瑪芬旗下各知名品牌，同時(shí)也有利于安踏主品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的打造。

安踏集團(tuán)正在全面推進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是進(jìn)一步推動(dòng)各品牌協(xié)同的“利器”。安踏集團(tuán)在“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)維度全面推進(jìn)數(shù)字化進(jìn)程，提升運(yùn)營(yíng)效率，強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)，安踏品牌及FILA斐樂品牌官網(wǎng)流水、會(huì)員貢獻(xiàn)率、180天復(fù)購(gòu)率及貨品效率均實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。

安踏品牌DTC實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的重塑，直面消費(fèi)者形成數(shù)字化正向反饋——“更好地監(jiān)控及分配門店庫(kù)存，靈活調(diào)整零售折扣，從而快速地響應(yīng)消費(fèi)者的需求”。

DTC更精準(zhǔn)地消費(fèi)內(nèi)容和場(chǎng)景，形成產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷的良性閉環(huán)，這種綜合能力又可以通過技術(shù)中臺(tái)等形式賦能于各品牌，在有效降低運(yùn)營(yíng)等成本的同時(shí)，最大化創(chuàng)造價(jià)值尤其是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

中報(bào)顯示，截至6月底，已經(jīng)有7600家安踏門店完成DTC轉(zhuǎn)型，直營(yíng)占比超過70%。安踏集團(tuán)表示，接下來DTC的發(fā)展重點(diǎn)是優(yōu)化渠道和進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，針對(duì)不同級(jí)別和規(guī)模的城市及商圈，采用差異化的店鋪形象。

中報(bào)也特別提及安踏數(shù)字化的最新動(dòng)作，聚焦“生產(chǎn)物流端”，重點(diǎn)建設(shè)五個(gè)一級(jí)區(qū)域總倉(cāng)以及多個(gè)二級(jí)云倉(cāng)的物流體系，在上半年蘇州一體化營(yíng)運(yùn)中心已經(jīng)動(dòng)工。同時(shí)，安踏與福建聯(lián)通共建5G智慧物流項(xiàng)目，該項(xiàng)目作為安踏集團(tuán)晉江一體化科技產(chǎn)業(yè)園的重要組成部分，將通過 “5G+AGV智能搬運(yùn)機(jī)器人” 智慧物流系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全管道零售物流模式的突破，從傳統(tǒng)“人找貨”轉(zhuǎn)變成了“貨找人”，有效降低物流成本，同時(shí)加快貨品周轉(zhuǎn)，為消費(fèi)者提供更佳消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌粘性。

數(shù)智技術(shù)的深度運(yùn)用極大改善了安踏集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。安踏建立了基于數(shù)字化為基礎(chǔ)的買貨及庫(kù)存動(dòng)態(tài)跟蹤管理模型，可隨時(shí)“零時(shí)差”監(jiān)控買貨及庫(kù)存水平，快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求。今年上半年，安踏庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降21天，降幅接近15%。這是安踏品牌直營(yíng)占比超過70%，包括FILA在內(nèi)的其他品牌均為全直營(yíng)的情況下取得的，尤為難得。

從中報(bào)來看，無論是DTC、數(shù)字化，還是“多品牌”戰(zhàn)略，安踏集團(tuán)的戰(zhàn)略落地、變革效果都漸入佳境。

然而，這并非是戰(zhàn)略實(shí)施的必然結(jié)果，反而極其考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。每一次戰(zhàn)略的提出，轉(zhuǎn)型的謀劃，幾乎與“困難挑戰(zhàn)”相伴。在安踏的發(fā)展史上，案例數(shù)不勝數(shù)。

2008年之后，傳統(tǒng)大批發(fā)模式疊加“奧運(yùn)熱”的盲目擴(kuò)張高配，造成了2011年行業(yè)庫(kù)存危機(jī)，也催生了安踏從批發(fā)向零售的漫長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。

收購(gòu)FILA是安踏發(fā)展史上的“妙手”，也是其“多品牌”戰(zhàn)略、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要一步。一直到被安踏收購(gòu)的第5年，F(xiàn)ILA才實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

每一次風(fēng)口浪尖，舉棋定向的關(guān)鍵時(shí)刻，安踏集團(tuán)都保持了“戰(zhàn)略定力”。在安踏看來，這種定力來自于安踏人對(duì)于堅(jiān)持的事情的共同相信，以及“從理性分析的角度，它要可以執(zhí)行”，實(shí)施的方法論則是“凝聚團(tuán)隊(duì)不斷去打小勝仗”，亦即視市場(chǎng)、公司實(shí)際，分階段推進(jìn)，明確短中期要做的事情，并不斷在實(shí)踐中調(diào)整優(yōu)化策略。

支撐戰(zhàn)略定力以及恢宏愿景達(dá)成，關(guān)鍵詞正是“科學(xué)”與“理性”，以及背后腳踏實(shí)地執(zhí)行，即便遇到困難，也“永不止步”，這正是安踏的“戰(zhàn)略科學(xué)”。

以目前安踏品牌重點(diǎn)推動(dòng)的DTC變革為例，在推動(dòng)過程中需要將部分經(jīng)銷商門店收歸自有，推高了庫(kù)存水平和租金等綜合成本。一度，安踏存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間也達(dá)到了近年來的最高位。

安踏非常清楚DTC變革過程中會(huì)面臨著這樣的挑戰(zhàn)。安踏給出的解決方案是“克制理性”有節(jié)奏推動(dòng)，凡是能夠產(chǎn)生效率提升和用戶體驗(yàn)提升的就去做，如果在四五線城市效率比較低，就賦能當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商管控，并通過數(shù)字化手段，重塑渠道體系。

知行合一，這樣的進(jìn)程就實(shí)打?qū)嵉伢w現(xiàn)在中報(bào)中以及安踏上半年的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，并呈現(xiàn)“DTC推進(jìn)卓有成效+存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間減少”的雙重效果——這正是戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的一個(gè)小小勝仗。

這份中報(bào)，是“全球的安踏”征途中的一個(gè)小小節(jié)點(diǎn)，也是安踏“戰(zhàn)略定力”的縮影。作為長(zhǎng)期主義者的安踏，堅(jiān)持做難而正確的事。假以時(shí)日，市場(chǎng)和用戶會(huì)用一個(gè)個(gè)美好結(jié)果，反饋長(zhǎng)期價(jià)值的創(chuàng)造者。