"紅寶石與雙抗精華成功打造“早C晚A”時(shí)代。"

作者：Emilia

編輯：tuya

2022年10月27日，珀萊雅（603605.SH）發(fā)布Q3財(cái)報(bào)，Q3單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.36億元（+22.07%），歸母凈利潤(rùn)1.98億元（+43.55%）；22年前三季度共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.62億元（+31.53%），歸母凈利潤(rùn)4.95億元（+35.96%）。

自2020年推出紅寶石精華與雙抗精華初代大單品引領(lǐng)“早C晚A”時(shí)代以來，公司持續(xù)深化大單品策略，進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)和品類拓展，打造更豐富的大單品矩陣，在收入以及盈利端都帶來顯著正向效應(yīng)。公司22年前三季度毛利率為69.43%（+4.84%），銷售凈利率為12.73%（+1.21%）。其中，Q3單季度毛利率為71.99%（+5.89%），銷售凈利率為14.64%（+1.99%）。

在此次雙十一預(yù)售期間，珀萊雅雙抗精華和紅寶石面霜在超頭李佳琦直播間備貨25萬組產(chǎn)品，售空后又補(bǔ)貨1萬多組返場(chǎng)銷售。相比今年618和2021年雙十一，珀萊雅在產(chǎn)品的容量上由原本的30ml提升到了50ml，并且贈(zèng)品相比去年有所增加。

根據(jù)珀萊雅披露的2022Q3公司主要產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)數(shù)據(jù)，2022年Q3在護(hù)膚類（含潔膚）以及美容彩妝類產(chǎn)品上，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)在同比還是環(huán)比均有較大增幅，公司在產(chǎn)品提價(jià)方面具有強(qiáng)大的議價(jià)能力。

從需求端來看，在護(hù)膚類（含潔膚）產(chǎn)品，公司推出的“早C晚A”（即雙抗精華+紅寶石面霜）大單品持續(xù)熱銷；而美容彩妝類產(chǎn)品價(jià)格的同比變化達(dá)到了驚人的91.37%，主要是由于平均售價(jià)較高的“彩棠”品牌營(yíng)收呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

與此同時(shí)，公司對(duì)于上游的供應(yīng)商同樣擁有強(qiáng)大的話語權(quán)。據(jù)公司披露，通過與供應(yīng)商對(duì)活性物單獨(dú)議價(jià)，2022年Q3平均采購單價(jià)較2022年第二季度環(huán)比下降63.99元/KG,降幅高達(dá)11.65%。