陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正曾言及：“2023年是西鳳在完成數次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標發(fā)起全面沖鋒的決勝之年?！?br/>
如今半年已過，西鳳在決勝之年的上半年交出了怎樣一份成績單呢？

“面對行業(yè)競爭加劇帶來的種種困難，企業(yè)上下、營銷全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應對行業(yè)變化，積極克服市場挑戰(zhàn)，繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢頭?！睆堈?月13日舉行的“西鳳2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會”上如此總結。

顯而易見，2023年上半年西鳳夯基固本、精準發(fā)力、全面突破，圓滿完成了既定銷售目標，交出了一份值得行業(yè)尊敬的成績單。

圓滿完成半年目標重獎先進者，

西鳳團隊添信心增干勁

在張正與股份公司總經理張周虎，集團公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新，股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花，股份公司副總經理高亞蘭以及來自股份公司、營銷系統(tǒng)各部門、各分公司、各區(qū)域的相關負責人近五百人共同出席的大會上，張周虎宣讀《關于表彰2023年上半年先進單位、先進個人的決定》，高管們也向先進單位和個人頒發(fā)了獎狀、獎牌和獎金，肯定了上半年的工作成效，也為大家增添信心加增干勁。

年初時，西鳳便率先打響“春播會戰(zhàn)”，隨后又啟動“夏季鋪市”行動，在全國范圍內打響品牌提勢和市場深耕的發(fā)令槍；在整個行業(yè)充滿不確定時，營銷“鐵軍”還頻頻走訪各地市場、拜訪大商，深入市場一線，了解市場動態(tài)，調研了西藏、山東、江蘇、河南、廣東、河北、浙江、上海等重點市場，走訪了山東寶真酒業(yè)、新星集團、泰山名飲、濟寧圣匯、安徽百川名品、浙江商源集團等大商，并著力解決了市場中存在的問題，成功激發(fā)了品牌的市場活力。

在品牌宣傳上，“中國紅 紅西鳳”“鳳香盛宴 紅動中國”品牌IP活動不斷開展，陸續(xù)走進北京、上海、廈門、大連、烏魯木齊、銀川、西安等城市，以高品質、以深化市場布局、以完善運營模式等體系化運作來深度鏈接消費者、實現品牌全方位突圍，使得西鳳品牌的再度拉升。

隨著西鳳提出始終堅持“客戶中心論”，全面推進由“招商為主”向“深化服商”轉變，西鳳還大力加強市場終端建設，提升市場終端活躍度，強化市場占有率，極大提升了西鳳的全國影響力，營造了良好的市場氛圍。4月，山東、河南、東北等市場的核心經銷商開啟回廠參觀并交流座談之旅，會上各經銷商就市場運行期間遇到的困難與企業(yè)進行溝通交流，便是西鳳“促大商、扶優(yōu)商”戰(zhàn)略的充分落地。

隨著市場建設深入全國百城，覆蓋近十萬家網點，也為“西鳳速度”的提升及名酒復興戰(zhàn)役打下堅實基礎。

在四川省酒類流通協(xié)會常務副秘書長朱心明看來，西鳳在行業(yè)調整與市場調整的當下，夯基固本、精準發(fā)力、全面突破、實現業(yè)績高質量增長，這得益于上半年在戰(zhàn)略架構、市場布局以及優(yōu)勢資源挖掘等多維度進行戰(zhàn)術布置。

朱心明進一步指出：“從更深層面而言，西鳳圓滿完成半年目標，極大鼓舞了行業(yè)士氣和發(fā)展信心，也為下半年西鳳的品牌奔騰錨定目標，更用實際行動捍衛(wèi)‘四大名酒’的榮光與地位?！?br/>

下半年作戰(zhàn)圖曝光，

西鳳要走高質量轉型發(fā)展之路

時間過半，任務過半，也意味著西鳳品牌復興進入到關鍵的沖刺階段，特別在“重歸全國一流名酒序列”的愿景之下，西鳳團隊還將在下半年繼續(xù)踐行速度與質量兼顧的成長節(jié)奏。

此次大會上，張正針對下半年的營銷工作，提出了三點要求：一是堅定決心、增強信心，強化決戰(zhàn)決勝的精神動力；二是刀刃向內、破除頑疾，夯實決戰(zhàn)決勝的攻堅基礎；三是錨定目標、全力沖刺，堅決奪取攻堅戰(zhàn)的全面勝利。

多位行業(yè)人士表示，這三點要求既是張正對當下市場大環(huán)境下的應對之策，也體現出了作為企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略眼光和定力，將對西鳳的高質量發(fā)展起到決定性作用。

周艷花圍繞“六高”發(fā)展策略，從“四個聚焦”、“三個加強”、“三點提升”和“一個信心”方面對下半年工作作出具體部署。

按照周艷花部署，西鳳要聚焦五大核心單品打造、紅西鳳系列、老綠瓶系列、核心產品和樣板市場；同時要加強團隊人員、市場銷售政策以及市場督導建設；此外還要提升中高檔產品在市場銷售中的占比、商家體系管理制度以及營銷內部改革。

“要堅持品牌自信、品質自信和文化自信，強化學習，講好西鳳故事，傳好西鳳文化，共同維護好、發(fā)展好西鳳品牌?！爸芷G華提出了明確要求，要確保產品結構有提升，市場打造有保障，持續(xù)發(fā)展有后勁，2023年，西鳳要奮力闖出一條西鳳高質量轉型發(fā)展之路。

穩(wěn)扎穩(wěn)打，

西鳳以實際行動謀求名酒復興

近年來，西鳳高質量發(fā)展的態(tài)勢也完全說明，西鳳的品牌價值以及鳳香品類價值完全得到了市場和消費者的認可。再加上近幾年產品與市場的大幅提升也為西鳳品牌集蓄起強大動能。

再從行業(yè)角度來看，馬太效應正在不斷凸顯，在白酒品牌集中化與品質化的當下，具備名酒基因與品牌保障的西鳳也將享受到更多的發(fā)展紅利。

今年1月，“西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會”順利召開，此次大會對2023年西鳳的營銷工作進行了總體部署和定調，也意味著西鳳在2023年有了中長期戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的基本方向。

從今年的整體戰(zhàn)略來看，高端化、全國化仍舊是今年工作的重心，這種“長期主義”的戰(zhàn)術布局，讓更多經銷商和消費者看到了這支老名酒身上煥發(fā)出的新生機。

而在下半年的進擊過程之前，西鳳已經針對全線產品進行漲價，并對市場價格體系進行穩(wěn)固，這種前置性工作的投入，不僅全面提升西鳳的品牌價值和品牌形象。也成為西鳳沖刺百億目標的引擎。

作為名酒復興的樣板力量，西鳳的每一步都在穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在不確定的市場環(huán)境中實現持續(xù)穩(wěn)定增長。這種小步慢跑的推進方式，也使西鳳回歸一流名酒序列、高質量轉型發(fā)展的奮斗目標穩(wěn)步實現，并為更多人所期待。