近日，海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”600398.SH）公布2023年Q1財報，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收56.82億元，歸母凈利潤80.3億元，同比增長分別為9.02%、11.07%；線下實現(xiàn)營收50.38億元，線上實現(xiàn)營收6.32億元，同比增長17.47%。

2022年，疫情局部多地頻發(fā)、國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢嚴峻復雜，消費者信心不足，三重因素疊加，導致服裝行業(yè)整體承壓。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月份社會消費品零售總額 13,003 億元，同比下降6.50%；其中服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售額9,222.6億元，同比下降7.70%。服裝行業(yè)專家表示，受國際政治和經(jīng)濟波動雙重影響，導致服裝零售整體下滑。

海瀾之家從產(chǎn)品端、渠道端、品牌端多舉措克服不利因素，在保持主品牌穩(wěn)步復蘇的同時，旗下新品牌輕奢女裝ovv、都市潮牌黑鯨、童裝男生女生和英氏、家居生活海瀾優(yōu)選、運動服飾品牌HEAD（海德），業(yè)績成效逐步釋放。報告期內(nèi)，海瀾之家主品牌實現(xiàn)營收48.19億元，職業(yè)裝圣凱諾實現(xiàn)營收3.56億元，其他品牌實現(xiàn)營收4.95億元，分別同比增長13.03%/16.53%/1.90%。多品類、全品類的集團化品牌布局，一定程度為公司業(yè)績復蘇打下了基石。

女性“深度悅己”消費趨勢明顯，OVV積極擁抱“她經(jīng)濟”

智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告》顯示，2019年我國女性比男性月薪低23.5%，2023年這一數(shù)據(jù)收縮至12%左右，男女收入差距大幅縮小，收入的增加給“她消費”增添了更多底氣，讓女性在消費這件事上擁有了更高的話語權(quán)。近年來，女性消費者伴隨著女性消費的消費觀念更加注重松弛和悅己。百度營銷發(fā)布的“她經(jīng)濟消費新圖鑒”展示了都市年輕女性的不同消費場景：更喜歡松弛的無性別主義穿搭；更愿意通過戶外運動等“輕斷網(wǎng)”方式進行社交“情緒療愈”，屏蔽外界紛擾；女性消費者在追求個性、潮流、時尚的同時，也對品牌及性價比提出了更高的要求，定位清晰、風格鮮明的中高端女裝更受消費升級下的女性消費者青睞，行業(yè)邁向精細化發(fā)展階段。

值得一提的是，2020年憑借熱播劇《愛情而已》火爆出圈的OVV，今年因熱播劇《愛情而已》再度出圈，市占率和知名度進一步提升，據(jù)公開資料顯示，OVV品牌創(chuàng)立于2017年，以職場女性生活場景為設計出發(fā)點，采用天然優(yōu)質(zhì)面料、考究的立體剪裁工藝、簡約風格設計，致力以“不費力的高級感"為專業(yè)的獨立女性打造摩登衣櫥。基于“人衣合—"的理念，發(fā)揚誠實有價值的實用主義，融合設計感、風格化與適用性，由內(nèi)向外，為當代女性創(chuàng)造價值。

近年來，OVV深耕產(chǎn)品端，根據(jù)精準的客群定位，結(jié)合消費新趨勢，深挖渠道端，實施精準營銷，持續(xù)提升品牌影響力。

洞悉新時代都市女性品質(zhì)需求，打造高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品

在產(chǎn)品方面，不斷升級面料，創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，加大研發(fā)投入，將時尚潮流元素與獨立女性精神內(nèi)核相碰撞，并融入到產(chǎn)品設計中，創(chuàng)造高附加值，讓每件單品都成為當季的用心之作，持續(xù)與消費者產(chǎn)生心電感應，彰顯新時代女性消費者個性。報告期內(nèi)，甄選新疆棉、葡萄牙有機棉、黃金羊毛、桑蠶絲、意大利精奢面料等優(yōu)質(zhì)面料，采用立體裁剪、植物印染等工藝，推出Bonjour法式海軍風、Fine Leisure高級運動時裝系列、高級丹寧、新粗花呢等系列單品，重新定義時尚，百搭且極具高級感，輕松演繹舒適不費力。

供應鏈端堅持以品質(zhì)和效率為核心，通過構(gòu)建駐廠機制，實現(xiàn)供應商質(zhì)檢、駐廠質(zhì)檢和進倉質(zhì)檢多重品控閉環(huán)，優(yōu)化流程，嚴格把控品質(zhì)。同時，順應消費趨勢的升級，依托信息化平臺，實現(xiàn)部分產(chǎn)品直發(fā)快速上架銷售，縮短周轉(zhuǎn)天數(shù)，提升產(chǎn)品動銷率。

精準定位消費客群，持續(xù)擴充品牌營銷網(wǎng)絡

渠道方面，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，門店拓展堅持以質(zhì)取勝，完成一線城市門店布局，積極拓展重點二三線城市門店核心商圈，在北京、上海、重慶三地開設快閃店。同時，緊抓市場直播機遇，開啟網(wǎng)絡直播帶貨，擴展線上渠道，在微信商城、小程序、小紅書、抖音等社交電商直播種草。

品牌營銷端：ovv攜手檸檬影視再次傾力續(xù)作《愛情而已》，成為熱播劇獨家女裝贊助商，同時成功簽約劇中女主周雨彤成為品牌全新代言人，周雨彤飾演的梁友安充分演繹當下職場女性在工作和愛情攻防的故事，用義無反顧的勇氣和，擁有不費力的愛，與OVV的品牌理念不謀而合。此外，通過春節(jié)、情人節(jié)、女神節(jié)等節(jié)日活動推廣、線上直播等方式增進與消費者的互動，提升品牌客戶黏性，體現(xiàn)品牌精神和內(nèi)涵價值，樹立品牌形象，擴展銷售網(wǎng)絡，進一步提升 OVV 品牌力，增強所屬高端女裝細分賽道的影響力。

東方證券分析師施紅梅表示，公司主品牌在逆境下保持穩(wěn)健，單季度業(yè)績增速轉(zhuǎn)正，優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)。渠道方面，公司持續(xù)改革優(yōu)化，線下加大對購物中心布局，線上增長也保持良好態(tài)勢；產(chǎn)品方面，公司加大功能性單品占比，品牌升級也在逐步推進中。此外，以OVV等為首的新品牌產(chǎn)品力得到市場積極反饋，未來將繼續(xù)保持較快增長態(tài)勢。