?

近日，中國(guó)科大管理學(xué)院余玉剛教授及其課題組與美國(guó)圣路易斯華盛頓大學(xué)Fuqiang Zhang教授合作在運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域國(guó)際知名學(xué)術(shù)期刊Production and Operations Management（UT-Dallas 24期刊之一）上發(fā)表了題為“Optimal Bundling Strategy for a Retail Platform Under Agency Selling”的學(xué)術(shù)論文[2021, Vol 30, Issue 7: 2273-2284]。

在新一代信息技術(shù)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的支持下，“平臺(tái)化”成為現(xiàn)代供應(yīng)鏈的典型特征，平臺(tái)供應(yīng)鏈的構(gòu)建和優(yōu)化是國(guó)家重大戰(zhàn)略之一，也是國(guó)家十四五規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)建議中的重要內(nèi)容。該論文研究了平臺(tái)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)下零售企業(yè)的最優(yōu)捆綁銷售策略。之前關(guān)于捆綁銷售策略的研究多關(guān)注于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈下的相關(guān)問(wèn)題，該論文將平臺(tái)供應(yīng)鏈的代理銷售形式和多產(chǎn)品捆綁銷售相結(jié)合。研究發(fā)現(xiàn)上游供應(yīng)商會(huì)通過(guò)策略性地提高產(chǎn)品的零售價(jià)格來(lái)使得零售平臺(tái)使用捆綁銷售策略，這導(dǎo)致當(dāng)零售平臺(tái)的傭金比例處于居中的范圍時(shí)，和不具有捆綁銷售能力的情形對(duì)比，零售平臺(tái)具有捆綁銷售能力反而會(huì)利潤(rùn)降低（見(jiàn)圖1）。與此同時(shí)，供應(yīng)商過(guò)高的零售價(jià)格會(huì)使得消費(fèi)者剩余價(jià)值縮減，導(dǎo)致社會(huì)福利受損。因此，本研究提出了平臺(tái)預(yù)先承諾不捆綁銷售等方式來(lái)消除捆綁銷售能力對(duì)于零售平臺(tái)和消費(fèi)者的負(fù)面作用，提高社會(huì)福利。本研究首次從理論上揭示了捆綁銷售策略在零售平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的次優(yōu)性，研究結(jié)論為以零售平臺(tái)為主要成員的平臺(tái)供應(yīng)鏈管理帶來(lái)新的管理啟示。

圖1：有無(wú)捆綁銷售能力時(shí)零售平臺(tái)的利潤(rùn)曲線

本研究是余玉剛教授團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理研究方面取得的一系列研究成果之一，得到了國(guó)家自然科學(xué)基金重大項(xiàng)目、創(chuàng)新研究群體項(xiàng)目等的資助。管理學(xué)院郭曉龍副教授是本文的第一作者，管理學(xué)院博士生鄭圣明是本文的通訊作者。鄭圣明博士目前是管理學(xué)院博士后，博士期間獲得中科院院長(zhǎng)特別獎(jiǎng)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)優(yōu)秀博士論文等。近年來(lái)，中國(guó)科大管理學(xué)院已經(jīng)有多位博士生在讀期間參與在國(guó)際知名期刊（UT-Dallas 24期刊、FT 50期刊等）發(fā)表論文，學(xué)院博士生培養(yǎng)質(zhì)量不斷提高。

論文鏈接：https://doi.org/10.1111/poms.13366

（管理學(xué)院、科研部）