對于絕大多數(shù)外貿業(yè)務員來說，領英(LinkedIn)是一個非常重要且有效的客戶開發(fā)渠道。

本期將給大家?guī)硪环?strong>在領英(LinkedIn)開發(fā)海外客戶的基礎攻略！

超實用！外貿人趕緊轉發(fā)收藏~

一.領英(LinkedIn)帳號注冊

1.注冊信息：

領英(LinkedIn)帳號注冊時，我們最好填寫真實信息，這有助于提升賬戶可信度。姓名最好填寫自己真實的中文名，不要在注冊的時候填寫英文名，等注冊成功后，登錄進去完善自己的領英(LinkedIn)帳號資料的時候再修改自己的英文名以及保留曾用名。

2.注冊頭像：

上傳一張清晰的個人照片作為領英(LinkedIn)頭像，以商務正面照為最佳，背景不要太亂，最好是純凈背景，比如白色調或者藍色調。一張清晰，漂亮的照片是你給別人的第一印象，所以必須塑造一個好的印象。參考：如何正確設置你的個人頭像？

3.職位填寫：

適當?shù)男揎検呛苡斜匾模词鼓阒皇卿N售、業(yè)務等，你也可以填寫如：產品經(jīng)理(Product Manger)這類的職稱，為你的客戶開發(fā)做鋪墊。參考：如果想用領英開發(fā)客戶，怎么設計填寫職位頭銜？

二.領英(LinkedIn)個人檔案建設

外貿人一定要重視領英(LinkedIn)個人檔案的建設。

領英(LinkedIn)檔案中的每一個詞都可以成為搜索關鍵詞 ，關鍵詞用得好，能夠增加外部搜索量，讓產品或者企業(yè)從谷歌海量的數(shù)據(jù)中被客戶檢索到。

個人檔案是向外部潛在客戶提供一個快速直接地了解你個人、公司、產品的途徑，是一個可以用來構筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯(lián)系。

領英(LinkedIn)會根據(jù)你的填寫內容對你的檔案進行打標，一份完美的檔案會被評為“all star”(如下圖)

1.個人資料：

領英(LinkedIn)個人資料除了填寫基本的個人資料信息以外，其它的比如個人簡介，職位頭銜等，可以適當?shù)娜谌胱约旱漠a品信息和公司信息。

但是不要大篇幅的寫產品或者公司，主要還是寫個人一些涉及的領域，畢竟是展示你個人形象的職場社交平臺。對他人而言，一定是先喜歡上你，再去了解你的公司及產品。

2.個人經(jīng)歷：

個人經(jīng)歷的填寫也非常重要，無論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認真對待，你可以看成是你找工作時候投出去的簡歷設計。

比如教育經(jīng)歷里寫明自己的學校，專業(yè)，所取得的一些成就、作品。工作經(jīng)歷里寫明自己工作過的公司，所擔任的職位，負責的領域，同樣在工作過程中有取得哪些成績等。但是如果自己頻繁跳槽，建議不要寫太多，兩到三家公司就夠了。

3.個人技能專長：

在領英(LinkedIn)里添加自己涉獵的技能專長，之后可以邀請自己的領英(LinkedIn)好友認可自己的技能專長，包括進行技能專長認可的互換。

自己的技能專長獲得越多認可，就相當于有更多的人為你背書，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶的信任，同時也會有助于自己在領英(LinkedIn)的搜索排名展示。

1.利用關鍵詞在領英(LinkedIn)搜索人脈

整個在領英(LinkedIn)上搜索開發(fā)客戶的工作中，建議應用領英(LinkedIn)工具領英助理(www.lingyingzhuli.com)來進行，因為利用領英助理操作會更便捷和更安全。

在人脈內輸入關鍵詞組，選擇重點國家區(qū)域，搭配人脈級別、職業(yè)頭銜進行定向精準搜索，找出目標國家內自己產品的潛在客戶，獲得精準豐富的客戶資源。

例如設置關鍵詞tyre，職位頭銜ceo進行搜索：

2.從領英(LinkedIn)的群組里尋找潛在客戶

領英(LinkedIn)群組是一個值得我們花一些小心思去添加和打理的方向，通過關鍵詞搜索篩選有價值的群組申請?zhí)砑?，群組有助于我們拓展豐富自身領英(LinkedIn)賬號的人脈圈，同時群組內的成員也都是值得我們進行開發(fā)的對象。

例如設置關鍵詞tyre搜索相關群組：

3.在領英(LinkedIn)動態(tài)里尋找潛在客戶

這個方法的思路是通過關鍵詞搜索在領英(LinkedIn)所發(fā)布的相關動態(tài)，然后篩選出匹配的潛在客戶，通過幾個不同的維度去進行主動開發(fā)：A.通過給客戶所發(fā)布的動態(tài)點贊。B.通過給客戶所發(fā)布的動態(tài)評論。C.通過進一步的主動發(fā)送添加好友邀請信。

例如設置關鍵詞tyre搜索相關動態(tài)：