時(shí)隔十年，方學(xué)平又一次來到湖南益陽(yáng)，為巴德士新店開業(yè)剪彩。

　　但與十年前巴德士剛剛拉開專賣體系建設(shè)大幕不同的是，如今已建立起完善的渠道，在此基礎(chǔ)上開始搭建全新的渠道模式。此次藝術(shù)漆益陽(yáng)體驗(yàn)館的開業(yè)就是其中一個(gè)標(biāo)志。

　　但事情明顯不是這么簡(jiǎn)單。方學(xué)平表示，過去十年，如果說是抓住市場(chǎng)風(fēng)口、克服很多困難，然后打下今天的基礎(chǔ)，是“乘風(fēng)破浪”的十年的話，那么未來5年，則是“奮勇前進(jìn)”的新階段?！爱?dāng)然困難肯定還是有的，但我們完全有信心克服”。

　　頭圖說明：巴德士集團(tuán)董事長(zhǎng)方學(xué)平(右二)參觀藝術(shù)漆益陽(yáng)體驗(yàn)館產(chǎn)品墻。未來5年，裝飾涂料將成為我們發(fā)力的“主賽道”

　　在方學(xué)平的規(guī)劃里，藝術(shù)漆益陽(yáng)體驗(yàn)館的開業(yè)是“6+1”賽道全面高速發(fā)展開始。我們所說的“6+1”賽道，是指藝術(shù)漆、仿石漆、地坪漆、工業(yè)水漆、防水基材、家裝工程漆六大賽道加上色彩賦能。而在這“6+1”賽道全面加速的進(jìn)程中，以藝術(shù)漆為代表的裝飾涂料賽道必然是首當(dāng)其沖的。

　　“公司將利用在裝飾涂料渠道的品牌優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力裝飾涂料業(yè)務(wù)，并將其做深做透，同時(shí)帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。”方學(xué)平這樣說道。

　　“乘風(fēng)”

　　建專賣店體系，產(chǎn)品做加法

　　十年前，中國(guó)涂料市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，一些新的發(fā)展機(jī)遇陸續(xù)釋放，其中“品牌專賣化”正在形成“風(fēng)口”，受到越來越多涂料企業(yè)的青睞。方學(xué)平坦承，在2011年之前，還沒有形成很好的專賣店體系，“大多都是雜貨鋪”。

　　但這種情況很快就發(fā)生改變。2011年之后，巴德士加大在渠道建設(shè)方面的投入，從重點(diǎn)城市開始不斷下沉，打造涂料行業(yè)前所未有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這也意味著其專賣店網(wǎng)絡(luò)體系正式開始建立。時(shí)至今日，專賣店已超過3000多家，遍布全國(guó)各地。

　　資料圖片：2012年，面積近200平方米的四川夾江專賣店開業(yè)。從2011年開始，秉持“開大店、開好店”理念的專賣體系開始逐步建立。

　　對(duì)于專賣體系的建設(shè)，我們秉持“好位置、精裝修、大店”的原則，10年來根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷升級(jí)店面形象。終端店面代表品牌高度，也是頭部品牌的象征;終端店面是品牌跟消費(fèi)者溝通的重要橋梁——在這種基調(diào)之下，巴德士專賣體系迅速成型并改變行業(yè)格局，為后續(xù)發(fā)展做了很好的鋪墊。

　　除了渠道體系的建設(shè)著力之外，在產(chǎn)品層面也在做加法——從乳膠漆、木器漆，到防水、藝術(shù)漆、仿石漆、工業(yè)水漆和地坪漆，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了綜合性涂料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　但這種“加法”并非盲目的。過去十年，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷完善適合市場(chǎng)的產(chǎn)品體系。其中最早期的兩大產(chǎn)品乳膠漆和木器漆在過去10年中市場(chǎng)要么嚴(yán)重萎縮，要么進(jìn)入存量博弈，而諸如藝術(shù)漆、仿石漆等產(chǎn)品市場(chǎng)的方興未艾，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)風(fēng)向，率先布局，保持了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　“破浪”

　　穩(wěn)發(fā)展，保增長(zhǎng)，找出口

　　2020年，一場(chǎng)新冠肺炎疫情打亂了傳統(tǒng)涂料企業(yè)的布局，尤其是諸如家具漆、乳膠漆等產(chǎn)品領(lǐng)域，由于市場(chǎng)本身就處于一個(gè)增長(zhǎng)放緩的通道中，導(dǎo)致“唱衰”的聲音出現(xiàn)。

　　在這種背景下，在產(chǎn)品層面所做的“加法”開始彰顯效應(yīng)。其表示，近兩年受新冠疫情影響，及原材料價(jià)格爆漲，市場(chǎng)面臨諸多危機(jī)和挑戰(zhàn)，集團(tuán)憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、沉著應(yīng)對(duì)、逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　仿石藝術(shù)漆(上圖)和藝術(shù)漆(下圖，其中novacolor是巴德士藝術(shù)漆體系中引進(jìn)的高端品牌)將是“6+1戰(zhàn)略”中的核心“賽道”

　　這從今年7月發(fā)布的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)也得到了佐證：集團(tuán)公司2021年上半年逆勢(shì)增長(zhǎng)，整體增長(zhǎng)達(dá)30%以上，家具漆增長(zhǎng)達(dá)40%以上。

　　方學(xué)平判斷，涂料行業(yè)向頭部企業(yè)(品牌)加速集中，綜合品類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)突顯。而通過此前10年產(chǎn)品“做加法”奠定的綜合性涂料企業(yè)布局及定位，無疑“戳中”了時(shí)代發(fā)展的要點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，巴德士集團(tuán)“6+1戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。

　　“如果說2011年到2016年，我們是著力于渠道體系的建設(shè)，那么2016年到2020年，我們用5年時(shí)間去完善了各種新的賽道?！?/p>

　　方學(xué)平指出，公司的“老賽道”就是兩個(gè)產(chǎn)品——木器漆和乳膠漆——目前兩條賽道的發(fā)展已經(jīng)常態(tài)化，并不是說不再重視了，而是繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐，“比如把木器漆跟粉末涂料相結(jié)合，創(chuàng)新出全行業(yè)領(lǐng)先的木器粉末涂料?！?/p>

　　現(xiàn)在，我們把發(fā)展的目光聚焦到新的發(fā)展賽道上來，也即前面所說的“6+1戰(zhàn)略”。

　　“奮勇前進(jìn)”

　　裝飾涂料主動(dòng)出擊

　　在“6+1”的賽道里，裝飾涂料是重中之重。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上有一種聲音，覺得裝飾涂料這個(gè)品類不好做了。其實(shí)我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)太大，每一個(gè)品類它都有足夠的量，只要我們做透了就有市場(chǎng)。所以我們用了10年時(shí)間，把裝飾涂料這個(gè)品類，我們自認(rèn)為已經(jīng)做得比較透，基礎(chǔ)比較扎實(shí)，所以公司在未來5年會(huì)把裝飾涂料賽道全力以赴地把它做大?！?/p>

　　方學(xué)平的言外之意很明確：在接下來的5年里，裝飾涂料業(yè)務(wù)將是“6+1戰(zhàn)略”的核心領(lǐng)域。因此在藝術(shù)漆益陽(yáng)旗艦店開業(yè)慶典這一天，他選擇重返10年前專賣店體系建設(shè)的起點(diǎn)，意義已經(jīng)不言而喻。

　　巴德士集團(tuán)董事長(zhǎng)方學(xué)平(左二)與鷹雁天下商學(xué)院院長(zhǎng)張馨月(中)簽署《主動(dòng)營(yíng)銷》戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著公司進(jìn)入營(yíng)銷體系全面升級(jí)新階段

　　而在具體操作上，公司這一次又大膽變革，引入第三方力量在裝飾涂料渠道開展主動(dòng)營(yíng)銷，深入挖掘每一個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。與藝術(shù)漆益陽(yáng)旗艦店開業(yè)慶典同期，還舉辦了主動(dòng)營(yíng)銷全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)，方學(xué)平與鷹雁天下商學(xué)院院長(zhǎng)張馨月簽署《主動(dòng)營(yíng)銷》戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著巴德士進(jìn)入營(yíng)銷體系全面升級(jí)新階段。

　　但在裝飾漆外，我們的新賽道將保持穩(wěn)健的發(fā)展步伐。方學(xué)平說：“我們希望通過裝飾漆品類來作為引領(lǐng)公司下一輪發(fā)展的新品類，比如說地坪漆也好，工程漆也好，粉末涂料也好，還有包括我們的木器粉末涂料，這些新的品類我們也會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)?！?/p>

　　“我們不會(huì)太冒險(xiǎn)，畢竟這樣才能保證企業(yè)的相對(duì)平穩(wěn)。所以我認(rèn)為在(當(dāng)前)大環(huán)境下，公司有了一個(gè)裝飾涂料賽道，我們來發(fā)力。”

　　方學(xué)平在主動(dòng)營(yíng)銷全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)上講解公司專賣體系化建設(shè)的歷程，以及其與“6+1戰(zhàn)略”之間的邏輯關(guān)系

　　2021年-2025年，將是“奮勇前進(jìn)”的五年。

　　對(duì)此，提出要穩(wěn)固行業(yè)“頭部企業(yè)(品牌)”的目標(biāo)，力爭(zhēng)將巴德士、花王水漆品牌推向國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)海外生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)銷售;全面發(fā)展六大新賽道，且新賽道銷售占比達(dá)60%。

　　在具體操作上，要實(shí)行營(yíng)銷體系化的全面升級(jí)，關(guān)注用戶的體驗(yàn)和價(jià)值;依托店面和豐富產(chǎn)品的主動(dòng)營(yíng)銷，賦能終端;開啟品牌營(yíng)銷新高度。簡(jiǎn)單來說，廠商要主動(dòng)走出去，深挖每個(gè)消費(fèi)者的潛能。

　　“主動(dòng)營(yíng)銷模式建立在兩個(gè)維度上：一是足夠多的專賣店體驗(yàn)館;二是更多的‘賽道’。”而過去10年，我們已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備：“巴德士愿與您一起共贏未來!”