今年，對于歷峰集團(tuán)是非常重要的一年，尤其是電商板塊，歷峰集團(tuán)旗下的主力腕表品牌大多已經(jīng)入駐天貓平臺，并開設(shè)了天貓旗艦店。如今，正是一周年檢驗成果的時候，作為歷峰集團(tuán)腕表業(yè)務(wù)的絕對主力，IWC萬國表在天貓旗艦店的近期表現(xiàn)，可謂可圈可點。

8月環(huán)比增長79%，創(chuàng)造今年最佳戰(zhàn)績

從IWC萬國表天貓旗艦店2021年1-8月銷售額來看，今年以來，IWC萬國表一直保持著百萬級的銷售額，而在剛過去的8月份，單月192.57萬元的銷售額，環(huán)比增長79%，創(chuàng)造了今年最佳戰(zhàn)績。

僅次于8月份銷售額的是6月份，其實也很好理解，6月份有著“618”這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)點，這是上半年度網(wǎng)絡(luò)平臺最大的營銷節(jié)點。在“618”期間，IWC萬國表也有專門的營銷活動，不過IWC萬國表天貓旗艦店建店以來，作為官方直營的電商渠道，腕表并沒有任何的折扣，但獨家腕表的首發(fā)和特別禮品的贈送，依然是非常值得關(guān)注的，從近一年以來的表現(xiàn)來看，IWC萬國表還是有很多值得其他品牌學(xué)習(xí)的地方。

集裝箱禮盒熱銷，綠面依然深受追捧

在8月份的銷售額中，IWC萬國表飛行員集裝箱特別禮盒一共銷售了17組，其中型號為IW388103的飛行員計時腕表41綠盤，共售出15組，售價53,300元；型號為IW329301的大型飛行員腕表43黑盤，共售出2組，售價68,700元。飛行員集裝箱特別禮盒是7月份剛推出的，一經(jīng)推出就成為了IWC萬國表天貓旗艦店的銷售主力，8月份售出的17組腕表，為銷售額貢獻(xiàn)了93.69萬，占到了整月銷售額的49%。

飛行員集裝箱特別禮盒不光有一個黑色的集裝箱，還有一條橡膠表帶，這對于夏天來說，是非常實用的。這兩款腕表的原裝表帶都是比較厚的牛皮表帶，有著純正的軍旅風(fēng)格。這樣的表帶的確很有型和情懷，但在炎熱的夏天來佩戴，顯然是有點不太適合，會感覺悶熱。尤其是在炎熱的時節(jié)，如果換上一條橡膠表帶，不僅可以減輕一些重量，佩戴還更加舒適清爽，是一年四季都可以使用的表帶。

從天貓用戶的偏好來看，其實也在意料之中。飛行員計時腕表41綠盤，41毫米的尺寸方面不會“太挑手”，而且在功能方面有計時、有日歷、有星期，相對豐富一些。而大型飛行員腕表43黑盤，43毫米的表徑依然“很大飛”，簡單利落的大三針設(shè)計，還原了二戰(zhàn)時期軍表的風(fēng)格。

在普通消費者的心中，飛行員計時腕表41綠盤，尺寸和功能都更加合適，是符合當(dāng)下流行的選擇。大型飛行員腕表43黑盤，則是一種情懷的選擇，相對高昂的售價，更適合有軍旅情懷的懂表之人。

寫在最后

與百年靈、真力時“打價格戰(zhàn)”不同，IWC萬國表自從開設(shè)天貓旗艦店以來，腕表的銷售沒有任何現(xiàn)金優(yōu)惠。作為今年主打的飛行員系列，改變包裝和附送表帶等提供附加價值，帶來全新的用戶體驗。獨家的線上發(fā)售渠道，也讓原本可以議價的線下渠道有了一定的區(qū)分，從市場的反饋來看，我們也可以發(fā)現(xiàn)，大家還是非常認(rèn)可的。在我看來，不進(jìn)行大幅讓價，又可以讓消費者有好的體驗，這才是一個奢侈品能夠持續(xù)發(fā)展的正確策略。一味的促銷打折，隨之一起打折的還有品牌的形象和價值，只有不斷提高客戶體驗和售后服務(wù)，才是未來奢侈品市場競爭的關(guān)鍵。（文/邱小鋮）