【出處】《資治通鑒》141卷 齊紀(jì)7

【材料】敬則舉兵反，招集，配衣，二三日便發(fā)。前中書(shū)令何胤，棄官隱居若邪山，敬則欲劫以為尚書(shū)令。長(zhǎng)史王弄璋等諫曰:“何令高蹈，必不從；不從，便應(yīng)殺之。舉大事先殺名賢，事必不濟(jì)?！本磩t乃止。

【譯文】王敬則決定舉兵造反，開(kāi)始召集兵力，配給袍甲兵器，二三日之內(nèi)便出發(fā)了。先前的中書(shū)令何胤，棄官而隱居在若邪山之中，王敬則想挾持他出任尚書(shū)令。長(zhǎng)史王弄璋等人勸諫王敬則說(shuō):“何大人隱居深山，必定不會(huì)依從；他如果不依從的話(huà)，就應(yīng)該殺掉他。然而，做大事情先殺害名賢高士，事情一定不會(huì)成功?！庇谑牵蹙磩t就停止了這一想法。

【解析】生活中，無(wú)論我們做什么事情，都會(huì)有正反兩方面的聲音，有很多高手辭令了得，我們自己作為決策者，很容易被他們的言辭所誘導(dǎo)，從而失去正確的判斷。我們從這段材料中來(lái)看看，王弄璋的說(shuō)服術(shù):

1、巧妙設(shè)計(jì)

普通人在試圖說(shuō)服別人，放棄原有想法的時(shí)候，通常都會(huì)說(shuō)你這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，然后一堆的論證。其實(shí)被說(shuō)服人，是很難聽(tīng)進(jìn)去的。因?yàn)槟阒苯臃穸ㄋ南敕ǎ蜁?huì)產(chǎn)生逆反心理，那么接下來(lái)的論證，他就在想如何反駁你，而不是悉心接受。最好的策略，就是王弄璋的說(shuō)服術(shù)，他沒(méi)有先樹(shù)立靶子說(shuō)王敬則錯(cuò)了，而后給證據(jù)。而是采用了，順延式的推理，得出相反的結(jié)論。你用何胤，他一定拒絕，你一定會(huì)殺了他，而一開(kāi)始?xì)⑷祟A(yù)示著不祥，讓王敬則立即接受了王弄璋的暗黑前景說(shuō)服。

2、邏輯錯(cuò)誤

大家一定覺(jué)得這個(gè)說(shuō)服術(shù)很完美，但如果深入想，就不是那么回事，因?yàn)檫@里面的一切，都是建立在假設(shè)之上的。比如，何胤因?yàn)殡[居，是高士，必然不同意造反，這個(gè)隱居如果不是因?yàn)槠沸懈邼?，而是?nèi)心討厭當(dāng)朝而隱居，這時(shí)候說(shuō)不定恰好就能讓他出山。比如諸葛亮隱居南陽(yáng)，荊州刺史劉表是他的姨父，多次喊他都不出山，這不是要隱居，而是待明主，何胤有這個(gè)可能。再一個(gè)，為什么他不同意就要?dú)⒘怂?。這個(gè)權(quán)力在你王敬則手里，可以選擇囚禁起來(lái)，何必非要?dú)①t?

3、背后動(dòng)機(jī)

經(jīng)過(guò)對(duì)這個(gè)說(shuō)服辭背后的邏輯，內(nèi)部矛盾的分析，大家就可以下一步思考，是啊，既然都有可能，那為什么王弄璋不想辦法，讓何胤為王敬則所用呢?比如，三顧茅廬請(qǐng)他出山，比如，抓住妻兒，逼他就范?再比如，用何胤的名義下山造反，裹挾他進(jìn)來(lái)？其實(shí)想做成一個(gè)事情的方案就多了。為什么王弄璋卻否定呢?我們聽(tīng)別人的話(huà)，一定要考慮動(dòng)機(jī)。其實(shí)很明顯，如果何胤到來(lái)，成為尚書(shū)令也就是二把手，王弄璋這個(gè)長(zhǎng)史位置就下降了，相當(dāng)于又多一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，王弄璋自然不愿意。

所以，經(jīng)過(guò)上述分析，王敬則成功得被王弄璋的暗黑前景說(shuō)服術(shù)給搞定了。其實(shí)作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，做決策如何不被干擾呢?做到如下三點(diǎn)就行了，首先，你為什么這么說(shuō)，你的動(dòng)機(jī)是什么；第二，你說(shuō)的這段話(huà)里面，有沒(méi)有假象的成分；最后，如果非要去做，那就想出辦法，避免你說(shuō)的這些問(wèn)題。自己的思維千萬(wàn)要有獨(dú)立性，順著別人的思路，很容易就被帶到溝里。